转战直销 两道难题摆在金木集团面前,一是要解决现金流危机,二是要尽快建立终端销售通路。如果以制药业常见的销售方式,前期投资大,利润回报周期长,品牌建立也需要较长时间。而直销模式在现金流、销售通路建设速度上占有优势。 2009年,金木集团开始尝试直销模式运作,并招揽来一些直销业内人士。在金木集团董事长钮金木的邀请下,曾宪君加盟金木。据悉,早前曾宪君在天狮时,对金木集团多有照顾,双方相互扶持,因此颇得钮金木的赏识。 为了招揽曾宪君,金木不但给予较高的待遇,还想了很多其他方法。有消息称,曾宪君的弟弟曾宪臣曾因诈骗罪入狱,在他出狱一事上,钮金木提供了很大的帮助,并在他出狱后,将其安排到金木公司工作。采访中,曾宪君也谈到,当年金木在招揽他时花了不少心思。 为了避开国内对直销经营的限制,金木效仿天狮,挺进海外直销市场。曾宪君被集团派往海外,负责市场开拓,但结果很糟糕。 一位金木高层管理人员告诉记者,曾宪君经营国外市场期间,不但没给金木带来利润增长,反而给集团造成了巨额亏损,这让对海外市场寄予厚望的钮金木大为光火,曾宪君被召回国内。 2009年后,国内直销市场发展势头迅猛,金木集团开始筹备启动国内直销市场。尽管曾宪君在海外为金木造成亏损,但在国内市场启动上却起到了重要作用。2011年8月,通过他牵线搭桥,金木集团以极低的价格收购了同源堂公司,将同源堂的销售队伍以及产品,一并带入金木集团。 据曾宪君介绍,同年的9月1日,他与金木集团签订协议,由他出任同源堂公司名义上的法人和董事长,并享受同源堂公司营销净利润10%的提成。但据金木中层管理人员张亮(受采访人要求此为化名)回忆称,之前金木与曾宪君达成的协议是,由曾宪君出任同源堂公司名义上的法人,但并不享受公司债权。 从后来的市场表现看,这次整合对金木意义重大。然而,曾宪君自己可能没有想到的是,这此整合亦为他日后入狱埋下伏笔。 |