“代理模式”的助推力

一级代理、二级代理、三级代理……操盘手其实一盒都没有卖给消费者，仅仅是下面的代理商体验完，就有巨大的利润。从这一点来看，就不难理解微商“涉嫌传销”的争议如影随形。

李小姐花了一万元买了几十盒面膜，按照上家的说法，面膜的售价在198元，她还有近1倍的利润空间。不过，她发现面膜包装粗糙，名气不大，销售很困难。上家告诉她，微商面膜不讲究包装只讲究效果，要致富就招代理。于是李小姐开始在朋友圈刷屏，“上家发什么图，我就粘贴过来”，同时以148元一盒的价格招揽代理。

“去年是微商元年，也是所有微商最赚钱的一年。”孙宏与微商面膜的交集要追溯到去年4月份，河南的一名服装批发的老顾客要求他们找欧蒂芙面膜（思埠的前合作伙伴）。“说是广州的产品，要是找不到，就别在广州混了！”

从事服装批发、不熟悉面膜行情的孙宏花了好几天，跑遍整个广州找欧蒂芙，这包括美博城，新市的护肤品写字楼，但无果。5月，他偶然在朋友圈看到欧蒂芙的区域代理，很快就开始了初步的合作，“当时纯粹是为帮助老顾客拿到货。”孙宏透露成为微商的最初原因。

10片一盒，48盒一箱，以80元每盒的价格拿到了几十箱面膜。孙宏卖给河南的客户95元，该款面膜建议零售价为198元。“15元的利差也是这款面膜分销层级的级差，在授权代理的生态中，你通过谁接触到品牌，你只能成为谁的下线，这是行业的‘约定俗成’。”孙宏说。

美博城的“艾斯莉娅”面膜刚上微信渠道。经理娜娜正在招揽代理：“最高级的总代先交5000元押金，拿货价30元一盒，首月要求拿货1000盒，以后每月固定出500盒以上。”总代的下一级是一级代理，按金3000元，货价38元，首月拿货500盒，以后每月至少300盒……二级代理后不再收取按金。最底层是品牌顾问，5盒起，每盒78元。

娜娜说，全国零售价128元，但这是“基础价”，“落到终端至少128元，如果你能卖高此价，那就是你的本事。”她说，在湛江某大学的一名学生交不到3万元做总代，每月出货1、2万盒，已是校园的“风云人物”了。“现在是面膜旺季，市场很大，得看你自己有无渠道，能不能炒起来。”

孙宏表示，追根溯源，代理模式只有源头赚得更多，底层基本不赚钱。这也是为什么朋友圈迅速出现n多产品的重要原因。“只要有新产品，微商就挤破头去做总代，管你货品怎么样，先占个总代位子再说。”他举金字塔的例子：一款产品操盘手招募100个总代理，要求每个总代理招募100个一级代理，总代理要求一级代理每人要招募100个二级代理，每个二级代理要招募100个三级代理。比方设置到三级，三级代理的基本要求是体验一盒面膜。“如果一盒面膜每一级赚10元，那操盘手一盒都没有卖给消费者，仅仅是代理商体验完，就有10亿的利润，到每个总代的手中就有1000万的利润，到一级代理手中有10万的利润，到二级代理则仅有1000元。”他说，从这一点来看，就不难理解“涉嫌传销”争议如影随形。

吴召国发现，传统老板对微商的渴求度，就像几年前第一次看到“双11”数据时的狂热，他们急需操盘手。由此而生的“炒货团”、意见大咖也粉墨登场，造成了行业乱局。“一部分人是职业炒货的，三五个人注册公司，申请商标，找工厂生产，然后到处营销推广包装，找高级酒店开论坛，拉几十人前来捧场。”他说，到论坛的人信以为真，出钱购买总代。为了获得盈利，他们又各自组织类似的论坛，出售区域代理或者二级代理等，导致恶性循环。

“一般的小品牌，没有广告，没有认知度，根本没有市场，仅靠炒作出来的‘庞大’经销商根本无法支撑。极速膨胀发展，经销体系不健全，层级、人数过多造成价格失控。”一名业内人士表示，某十岁品牌的式微就是典型的案例。去年涌入微信的面膜品牌上千，但今年回头再看，80%已经消失。