奖励制度涉及违规

记者了解到的无限极直销员的计酬奖励制度与其上报给主管部门的并不一致，存在较大的差异。不仅奖励项目是其上报的5倍之多，而且还涉及“金字塔”结构的多层次计酬方式。

本报记者查询国家工商总局直销监督管理局网站得知，“无限极直销员计酬奖励制度”主要有两项，是优惠差额20%和销售折让10 %。具体是直销员以统一零售价将产品推销给普通消费者，可获得零售价与优惠价之间20%的差额作为报酬。此外，直销员个人销售达到指定额度，可按相应销售折让比例获得报酬，最高比例可达10%。 从1000元、2000元、4000元、6000元、10000元分别对应2%、4%、6%、8%、10%的折扣。而且这个销售额度是个人销售额两个月累加统计，销售折让比例只升不降。

“这个只升不降的意思是，只要你历史上达到过10%的比例提成之后，哪怕以后连续两个月只有5000元，照样享受10%的比例提成。”胡东解释，在实际操作中，公司的奖励项目更多，有培训(超额)奖金12.5%、业绩红利6%、公司分红10.5%、稳健奖金0.5%、优秀奖金0.3%、卓越奖金0.2%、杰出成就奖0.1%、旅游培训1%等奖励。

如果按此奖励制度，直销员最高可以获得共计61.1%提成比例的报酬，远远超过《直销管理条例》不超出个人销售额30%的规定。当然，要享受到这些报酬是有条件的，必须要有业绩支撑，当然这些业绩也不一定都是靠自己的完成，还有下面的团队。

这也意味着，要想把业务做好，得需要认识更多的人，拉更多的人加入。胡东表示，他自己在2005年就使用过无限极的产品，那时也办了卡，但两年前又重新加入了。因为目前是兼职做的，他本人并未获得直销员证。“我会花更多时间在这个上面，开拓市场主要是陌生拜访。”他说。

如公司分红10.5%这个奖励制度，就涉及到金字塔结构，如果直属达标市场(也就是直接的下线有业绩10000元的销售)有1个下线就可以享受三级的公司分红奖励，如果有6个或者以上，就可以享受9级的公司分红，也就是说下线的下线可以计算业绩到9级。如果按照它个这“六六模式”，理论上可以拿到5亿多元的奖励。胡东也笑称这只是理论上的数字。

此外，在业绩红利6%的部分，也是按当月个人累计营业额与直属合作经销商个人累计营业额的差额计算，分红比例为1.25%~6%，以0.25%的阶差划分20个台阶，营业额可以计算到无限代。也就是说，直销员的业线可以享受多层级的“下线”业绩，这与《直销管理条例》不得超过三层级计算业绩相违背。

胡东也承认，这些操作是与直销法不符，但是不这么做，企业能生存吗？传统线下的渠道也是多层次的，也超过三层级了，无限极对员工的奖励都是基于业绩，是基于产品真实销售的奖励，公司怎么奖励都没有错，相关的直销法规需要修改。

“公司新推出的保健枕非常不错，可以买一个试试。”胡东重复地推荐无限极的新产品。而记者从国家工商总局直销监督管理局网站查询得知，此款产品尚未取得直销产品资格。据统计，2014年无限极以165亿元的业绩，位于安利、完美之后，成为中国直销业季军。

针对这些模式，李旭认为，很多直销公司在实际操作中的奖励模式与传销计酬方式并无本质区别。针对上述一些问题，本报记者采访了无限极公司，到截稿前，尚未收到公司的回应。▲

责任编辑：小申