“分销平台” 似乎迎来了微商的春天? 分销平台消费者即代理者,不用囤货,并且通过技术支持使平台能够实现统一的管理。可以把客户、好友和粉丝快速转化为分销商,一店变多店,引爆社交关系链,也不用担心大代理模式的致命问题,听起来像神话,很多人以为微商的救命稻草来了!但是此模式在实际操作起来有一定的问题,这种直销模式普遍不存在一级级的代理模式,利润就没有代理模式来得可观,售卖动力欠缺导致售卖速度慢,与大代理模式成熟的代理体系、强势的向下压货能力相比,分销平台使得品牌占领市场的时间会变长,从而面临的同行竞争会更加大。 目前有一些分销平台已经在微播易宣传推广,但没形成明显的大格局。徐扬认为,此模式不会完全替代代理模式,至少厂商不会把所有的鸡蛋全放到分销平台。 分销平台也没成为真正的救命稻草,于是乎,勤劳的微商人民,又杀出一条“小蚂蚁”模式,即规避了大代理模式的缺点,又不用担心分销模式的弊端,似乎更有搞头。 |