1990年，号称比女人更了解女人的雅芳进入中国，当时的国内高档化妆品还很匮乏，雅芳凭借它的直销模式迅速占领中国市场。聘用女性直销员来推销产品，打败入时、口吃伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳致胜的法宝。到1997年，雅芳招聘直销曾一度高达35万人，雅芳中国的年营业额达到10亿人民币。2006年2月22号，雅芳获得第一张直销牌照。

从时间上看，无论是在华外资化妆品企业中，还是直销企业中，雅芳都算得上很有资历。然而，近4年的中国直销企业业绩报表显示，从2011年到2014年，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅雅芳一家的直销企业在4年内的业绩持续下跌。

业内人士分析说，雅芳中国这几年的业绩一塌糊涂，与它2008年开始的“贿赂门”事件不无关系。2008年，雅芳集团收到公告，因雅芳中国涉嫌行业贿赂，以对其展开内部调查。“贿赂门”事件发生之后，雅芳中国经历了接连的人事变动和业务调整，雅芳原来的大中华区总裁高寿康非常的熟悉中国市场，但因为“贿赂门”离职后，雅芳集团先后从海外市场派来了好几位掌舵人，但可能是因为他们对中国市场的了解不够等因素，基本上每一位新上任者都在调整在华战略，导致雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定，业绩不断下滑。业内观点普遍认为，没有准确的品牌策略，是雅芳在中国市场完败的决定性因素。

目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。▲

（原标题：雅芳1.7亿美元出售北美业务 退出中国市场已箭在弦上）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。