年轻化战略

除了“互联网+”以外，体验化和年轻化也是安利未来的核心战略。

“谁把握住了年轻人，谁就把握住了未来。”颜志荣表示，安利一直在想如何吸引年轻人的加入。“90后跟70后、80后不同，这代人是跟着手机成长的，成长的过程、沟通的方式有很大的不同。”因此安利从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。

以营销方式为例，安利从之前投放传统的平面广告，到现在倾向于更自然的广告方式，比如在微博上发一组宁泽涛运动的图片，背景里植入安利的产品。这样是更适合年轻人的传播方式。

安利还推出体验致胜的战略。安利汕头体验馆是安利公司2016年在全国建设的12家体验馆之一，而其它体验馆既包括一二线的省会城市，也包括像汕头一样的省域性的中心城市。

迈凯泽说，中国对安利来说是全球最大也是最重要的市场。中国市场现在有两个趋势很明显，一是中国的中产阶级取得了成长，与此同时人们也更加愿意增加对产品的消费。中国的中产阶级需要高品质的产品;二是目前人们对于创业的兴趣很高。安利去年和慕尼黑工业大学联合发布的“全球创业报告”中，中国公众的创业意愿领跑亚洲，91%的中国人对创业持积极态度，更有85%的人有强烈的创业意愿。

这两点对于安利来说是利好。“尽管全球经济放缓，直销市场依然有着极大的潜力。如果一家直销公司一方面能提供高质量的产品，能提供互联网的工具;另一方面能提供非常有竞争力的薪酬计划，它会有很多机会。”迈凯泽说。

截至今年1月20日，中国共有71家企业正式获得直销牌照，其中67家已开展直销业务的企业在2015年总共创造了1929.2亿元业绩，比2014年的1621亿元增长19%。

已经多年稳居中国直销业市场龙头宝座第一位的安利，却在2014年、2015年两度出现业绩滑坡。《2015年中国直销企业业绩报告》指出，在2015年的中国直销市场上，排名前十位的企业分别是：无限极、安利、完美、权健、中脉、玫琳凯、天狮、新时代、康宝莱和克缇。

安利此前曾对业绩下滑做过声明，称“近两年，安利在经历长期快速发展之后，业绩出现一定幅度整固调整，但这是企业正常发展的周期性表现”。业内人士也认为，安利近两年的下滑属于正常的调整。其在数字化及体验馆建设方面都需要大量资金投入。安利在中国发展的基本面没有任何优势衰减，在未来将更加趋好。▲

（原标题：做直销的安利想通过“互联网+”把自己“安利”给90后）

责任编辑：小申

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