2　新药研发难度大健康需求高

保健品的市场规模也在吸引着外部力量的进入。根据统计,2015年保健食品行业产值达到4500亿元规模,“当然,这是个不完全数据,其中仅包括经国家批准,获得保健食品标志的产品种类,且经可以统计到的渠道得出的数据,与我们常说的’保健品’概念还有区别。”中国保健协会副理事长徐华锋表示。

政策层面,保健品的利好消息也不断。国家十二五规划首次将营养和保健食品纳入规划,要形成10家产值在100亿以上的企业。2013年,国务院相继出台的《关于加快发展老年服务业若干意见》、《关于促进健康服务业发展若干意见》,其中的五大支撑产业就涵盖保健用品、保健食品、健身器材等产业,预计到2020年,总产值达到8万亿元。

徐华锋认为,随着人们健康意识的加强,对保健品需求也在提高,相应的投入也随之增加,这也给保健品的增长带来了好的时机。

制药行业却并不乐观。在北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣看来,国内药企在利润较大的原研药面前纷纷乏力,新药研发难度较大、药品利润空间缩小、行业监管日益严格是不争的事实。

3　药企生产有优势营销是关键

每个行业有每个行业的玩法,药企如何在保健品领域站稳脚跟?徐华锋认为,药企在生产条件方面有先天优势,“以保健食品为例,国内不少保健食品的材料本就来源于传统中药,药企的生产条件多少比普通食品企业有优势。”

保健品与药品的销售渠道和方式完全不同。药品的销售渠道以医院、药店等为主,而保健品的主要营销渠道为商超等大众渠道。药企大都不具备保健食品的销售经验,在药物营销的基础上,还要增加保健品营销渠道,成本的增加也是明显的,“药企做保健品,并没有那么容易就能获得利润。”徐华锋告诉记者。

也有专家指出,销售体系的建立是药企布局保健品首要解决的问题。企业不是拿到产品,就可以在市场上实现销售。

江中集团年中报显示,在保健品及其他业务方面,受细分领域市场环境和政策的影响,报告期内本板块总体销售仍不理想,仅实现营业收入1.1亿元,同比下降22.24%。随后,江中回应称猴姑业绩并未纳入江中上市年报中。

产品一下“火爆”也难以持续,以国内首家获得直销牌照的哈药集团为例,前几年曾打出“3亿元启动资金,3年内不求利润,直接使用价值152亿元的哈药品牌”的口号,直销业务运行半年后却陷入了“被传销”丑闻,无疾而终。

声音

明星产品乏力,“爆品”少之又少

国内保健品行业的“混乱”一直存在,行业内大企业的市场占比不高便是表现之一。徐华锋指出,消费者的保健品概念与保健食品概念还有很多区别,认知上存在一定的“混乱”,保健品、普通食品、滋补品很难准确界定。政策层面也存在不严谨,“这就导致某些保健品可能存在夸大功效的行为,消费者的诉求与实际效果有落差,容易让人感觉保健品行业相对‘混乱’”。

有分析人士认为,在保健品市场中,明星产品、特别受欢迎的“爆品”少之又少。根据《证券日报》报道,东方高圣副总裁瞿镕认为,“保健品门槛低,可能很快做出一个‘爆品’,但是生命周期也相对比较短。”▲

（原标题：保健食品审批施行"双轨制"药企进军保健品行业）

责任编辑：晨枫

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