三级分销只会转移阵地，不会消失

微信号被封之后，小黑裙快速启动了另一个微信公众号“SIMING小黑裙”，新的公号是一个简单的微信商城，没有任何分销模式。创始人王思明告诉寻找中国创客，未来他们将专注于产品本身，做好品牌。

“我们决定舍弃分销模式，这其实会增加消费者的复购率，让粉丝真正为产品买单，而不是为了分销。”王思明说，小黑裙将做线上的全渠道，包括京东、天猫、微信公号等，线上与线下相结合，打造“渠道为王”的品牌，既不完全靠天猫，也不完全靠微信。

但三级分销不会就此消失。投资人林华英说，三级分销是商业渠道中的一个洼地，在其他渠道依然会顽强存在。在2016年7月的封杀中，云集微店旗下的云集商城被关闭，但不到半年，云集微店就获得A轮2.28亿的融资。

微信封杀之后，很多三级分销从业者转而开发独立的分销APP。在百度搜索“三级分销APP开发”，可以检索到70万条信息。

记者通过网络查询，查到一个三级分销APP开发商电话，一位业务员告诉记者，公司现在有100多个业务员，最近繁忙了不少。一年前做独立APP的很少，因为公众号推广简单、费用低，但是2016年腾讯整治以来，因为担心微信封号，做独立APP的人越来越多，在全部六七千名客户中，能占到40%。

该业务员介绍称，一款三级分销APP开发，需要耗时一个月，费用5万块钱，现有微信公号上的佣金和上级数据，都可以直接从微信公号导入APP中，微信公号可以只保留导流功能，负责将新客户导入APP。不过由于切换成本导致的客户流失，他表示这是必须承担的代价。

有的创业者则不愿意转移阵地，平台切换会带来业绩减损，他们开启了一场绕过微信监管的斗争。

一位从业者声称，微信商城虽然是二级分销，但是他们可以通过社群，同步影响到更多人，实现信息的裂变。在微信群里，用返利返佣、创客演讲、商业演说把大家聚拢起来，形成产品的一级分销商，然后由他们再去发展下级，绕开微信的监管。

这位创业者表示，未来三级分销甚至有可能和小程序结合起来，不过仍然需要摸索。

可以预见的是，前赴后继，死而复生，围绕着创业者、平台和消费者之间的三级分销故事，不会随着几个项目的挫折而消失。▲

新京报记者 曾庆雪

（原标题：三级分销：是电商的创新还是玩火?）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。