引以为戒的教训

尽管会销是目前保健品行业比较重要的销售方式之一，但汽车、房地产等行业也都在运用会销这种形式。而会销保健品出现的乱象，更应该引起我们注意的是保健品市场上凸显出来的问题，而不应该片面的去否定会销这种销售模式。

近年来，保健品市场有了蓬勃地发展，但也凸显出众多问题。概而言之，主要有以下特点一是企业数量多、生产规模小;二是产品重复多、科技含量低;三是假冒伪劣保健品若隐若现、虚假广告狂轰滥炸、消费者跟随成风;四是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟。要让保健品真正成为消费者健康的护航者，既需要管理部门的重拳出击，严厉打击保健品功效的浮夸风，也需要规范营销渠道，让宣传与实不符的产品无法进入流通领域。

目前，保健品也是直销产品的重要组成部分，央视等媒体对会销保健品的曝光也应当引起直销行业的注意。中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江坦言，直销和会销一样，也是一种营销模式。既然是营销模式，就一定要站在消费者的角度去考虑理论和行为，满足消费者的核心需求，也就是要为消费者提供合格的、优质的、卓越的、价格合理的产品。直销行业要把产品的品质放在首位，任何时候都不动摇，坚守消费价值。此外，要做到童叟无欺。在推广产品的过程当中、运营策略当中要实事求是，无论是老人还是小孩，不能运用策略或者是信息不对称，欺诈他们，诱导他们购买产品。

建设任何一个行业的品牌都是需要一个较为长远的过程的，但如果毁弃一个行业的品牌，可以说是分分秒秒的事。不健康的做法必然会导致整个行业品牌的坍塌。直销亦是如此，所以行业内的每一分子都应该自律，诚信地开展各自领域的业务，共同来维护行业形象。

（原标题：一场“会销”一场戏）

责任编辑：小宇

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