2018年，更多的直销企业开展了高铁营销。

先有金天国际携手中国高铁，在覆盖全国区域的百组列车构建专属品牌长廊，传播生态保养健康生活新方式;后有广州德家“蒲可可号”高铁顺势起航;无限极也在去年末冠名了两列高铁列车，并于2018年12月正式发车;安然公司则选择了威海南北两个高铁站内的广告牌作为品牌宣传的新渠道……

直销企业选择在高铁投放广告，客流、信息流通迅速，能很大程度提升公众对直销公司的认知度，也能让越来越多的人了解直销企业与直销模式。他们将企业理念渗透到生活中，尽可能传达至每一位交通消费者，通过高铁广告全方位、高频率的展现直销企业的产品、理念及企业形象与实力。

所谓新零售主要是指“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，这是阿里研究院为马云提出的“新零售”给出的解释。

“新零售”这个概念诞生于2016年，不过在2018年，新零售这把火才彻底烧到了直销行业。据不完全统计，隆力奇、天狮、康美、安利、中脉、云尚、炎帝、德家、玫琳凯、康尔、汉德森等十多家直销企业，都在2018年提出了与新零售有关的发展策略。

新零售是对传统零售业肯定形成很大的冲击，这其中也包括直销行业。

北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦表示：

“直销是零售业的一种业态，尽管直销行业自认为与传统零售业态不一样，但是也同样面临着冲击。

一是从渠道效率上讲，新零售方式例如社交商业具有更高的匹配效率，这必然形成对直销渠道的冲击;

二是从产品价格上讲，新零售基于互联网形成的平台效应，大大降低物理成本如店铺、广告和营销成本，使得价格水平有较大的下降空间，必然形成对直销客户的一种分流;

三是从创业吸引力上讲，互联网创业对年轻人具有强大的吸引力，这使直销行业对年轻人的吸引力相形见绌，对直销从业者也会形成分流。”

可见，这几年的直销行业，特别是一些老牌传统的直销企业业绩下降，与新零售的发展有不能忽略的关系。

面对互联网和电商的冲击，直销行业市场形势严峻，必须寻求创新突破。完美公司总裁胡瑞连表示：“直销行业如果想不被颠覆，就要主动利用电商。”

杨谦也认为：“拥抱新零售应该是直销行业秉持的正确态度。在新零售发展演变的过程中，直销需要找到自己的定位和趋势。”

(原标题：重磅盘点：2018年度中国直销行业十大关键词)

责任编辑：小宇

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