在中国的直销界，有这样一家企业，在取得国家商务部颁发的直销牌照后，三年内默默无闻，然而却在三年后破茧而出，在短短九个多月的时间里创造出了让人惊叹的成就，令业内人士赞叹不已。而主导这一切变化的，是一个充满神秘色彩的传奇式人物，他就是被知名直销专家称之为“中国直销代表人物”、现任中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问的周希俭。
    从小职员到直销总裁

周希俭1975年出生在浙江海宁一个知识分子家庭，从小就浸润在浓郁的浙商文化中。毕业后，他在一家上市公司找到了一份相对稳定的工作。偏偏，周希俭不是那种随遇而安的人，对事业更大成功的渴望无时不在冲击着周希俭的心灵。

在上了两年班之后，周希俭终于下定决心自己创业，先后经营过音像制品，还从事过服装业。虽然获得了一定的成功，但这样的小试牛刀并没有让周希俭的内心感到满足。直到跨入直销行业，才让他找到了真正属于自己的人生事业。“直销是一个让平凡的人创造不平凡的事业。”周希俭如是说。

在直销行业，周希俭在美资如新公司从普通直销员做起，短短两年时间里即成为百万美金获得者。在公司几十万经销商中，他的个人业绩占据全公司业绩的大半壁江山。在成为团队领导人后，周希俭不仅创造出数十亿元的销售佳绩，还带出了上百位千万、百万富翁。

周希俭曾经在直销市场十分低迷的形势下，通过直销导入和仅有的一款卫生巾产品，就让名不见经传的企业一夜成名，年销售额突破20亿元，市场遍及十几个国家和地区，创造了直销业的一个神话。

2009年，周希俭正式进入中脉，担任中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问，以35岁的年龄成为中国最年轻的直销企业家。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，仅仅用了半年时间，就让中脉直销稳居业界，还开办了7家分公司。2010年还将在海外8个国家和地区开设30个分公司。

人们不禁要问，周希俭是如何让中脉在这么短的时间内达到如此成就的呢？

结缘中脉

中脉在2006年即拿到直销牌照，然而迟迟没有破冰启动直销市场，原因是没有找到合适的直销团队，直到2009年遇到周希俭才开始启动直销。这是因为，中脉以“共创与共享”为主要内容的核心价值观，与以“创建卓越的系统，帮助更多的人成就非凡人生”为使命的道和系统有着文化的共同渊源。道和系统“要打造全球最受尊重的直销系统”的愿景，与中脉“要打造让世界尊敬的直销企业”的目标不谋而合。共同的宏愿让双方一拍即合，于是，中脉直销开始启动。

说起与中脉合作的原因，周希俭脸上不禁漾出微笑的表情：“中脉给我们的是一个非常干净、合法的直销平台，在这个平台上，我们可以光明正大地从事直销事业，实现我们致力于挺起民族直销企业脊梁的梦想！”

对于自己以及中脉的未来，周希俭有着非常远大的目标：“从全世界来说，要让中脉成为最被尊敬的企业；从中国内部讲，要挺起民族脊梁；作为个人，主持着中脉的直销，梦想能够把五星红旗插向全世界。这个目标目前也在一步一步地开展，今年我们的海外目标是8个国家和地区的市场，明年是15个国家和地区的市场。”

周希俭敢放出这样的豪言，除了来自于对自身实力的自信，也是因为他还有一个非常团结务实，能力卓著的直销团队。对于周希俭来说，今天的成功，是通过一步一步地付出才能达到的。今天的成绩只是他这么多年努力的一个缩影。

十六年磨一剑，16年的经历让周希俭形成了他对直销行业独特的理念和认识，也让他和他的中脉达到了一个全新的高度。

才战略：选择价值观相同的伙伴

人才，是一个企业赖以生存的根本，对周希俭来说，他的直销世界中最需要的人才，就是跟他一样有抱负和梦想、有同样的价值观和使命的人。而对于周希俭的中脉，留住这样的人才，是他们面临的最大挑战。

周希俭的这个观点源自他的亲身经历。2002年，周希俭在为未来谋定新的蓝图时，他培养了7年的团队中，只有一个人相信他是对的，而绝大部分人选择了离开和背叛。

 “当你辛辛苦苦建立的团队，当你真情投入在这些人身上，而这个团队随之离开和背叛的时候，你要问为什么？”周希俭对曾经的伤痛记忆犹新。“我感觉，问题出在你当初的合作。”周希俭反省出的原因出乎人的意料：“这个行业的关键不是说有人就合作，最关键是看这个人跟你的价值观是否一样。如果一个人是为利而来，他一定会为利而去。很多人把伙伴培养成对手，就是因为当初没看好。”

正是这一段特别的经历，不仅让周希俭变得成熟，更为他日后从一个直销团队领导人向直销管理企业家过渡埋下了关键的一笔。

周希俭对记者坦言，这次经历之后，在直销团队人才教育和培养的理念上，他做了很大的投资。“在这之前，真正跟我走了15年的，不到10人，但是后面的8年，身边90%的人都留了下来。”这是周希俭一次关键的涅盘，成就了他自己，也成就了他的团队。

周希俭说，在为中脉组建直销团队的时候，最重要的一点，即是选择价值观相同的伙伴。“很多人和你一起创业，只是为了享受创业的激情，当守业的时候就感觉没有激情了。还有一些人的想法和梦想不够远大，他认为自己够了，就不再往前冲。所以说要找到和你有一样的梦想、一样的价值观、一样的使命的人。找人才、培养人才、留住人才。”这就是周希俭的人才战略。

“团队建设是成功的关键，刚开始的时候靠个人魅力，你再扩大的时候，就是靠文化和理念的不断沉淀。到最后一个团队的成功，就是品格的力量，品格的力量是无穷的。”周希俭这样总结。

用文化凝聚团队

对于在中脉取得的成功，除了人才，周希俭谈的最多的就是文化。企业发展的关键在于其可持续性，而企业的持续程度，是由文化根基决定的。“企业没有根、团队没有魂的话，你可能有一定的业绩，但不代表它是一种成功，只能算是一种成绩。”

直销企业因为销售模式的不同，跟传统企业的文化、价值观和使命有很大的不同。直销企业在销售过程中个人的品德显得格外重要，稍微的夸大和虚假都会影响到整个企业的声誉。同时，直销员和经销商都是散落在市场中的，不像一般企业或单位的员工那样紧密便于管理，所以如果用传统方式来管理直销企业很难成功。

周希俭在直销行业率先提出用理念和文化来管理团队，通过对员工文化层面的培训，将其内化为一种意识形态，规范员工的行为。在周希俭看来，建立长久、稳定、成功的直销企业的根本就是它的文化体制。而经营好一个直销企业，最重要的是文化层面的培训，其次才是把握整个企业的走向。

为此，周希俭在2009年专门成立了中脉道和商学院，这个被誉为中脉黄埔军校的地方，将为中脉输送更多优秀的直销人才。周希俭表示，道和商学院以中国传统文化中的“道、德、礼、学、志、律、授、和”为行为规范，与中脉“共创与共享”为核心价值观，共同撑起中脉科技人才培养的大船。

“为什么我说一个直销企业要经营好，最最重要的是文化？因为一个直销企业，不管你卖保养品还是保健品，或者其他，其实我们的产品只有一个字——人！”周希俭一语中的。而对于中脉人的团队建设，周希俭已经形成了一套拥有标准化模式和流程的系统，系统建设的第一个就是文化系统的建设，第二个是教育系统的建设。

通过与一批具有共同价值观和使命的人走到一起，通过道和特有的直销文化的渗透，在周希俭的打造下，中脉已经培养了一个能够在通往成功的道路上披荆斩棘的优秀团队。

周希俭常年在外地工作，基本上一个月才能回一次家，孩子只能托付给爷爷奶奶照顾。他说：“我是一个没有周末、没有假期的人。”在记者送周希俭去机场的路上，他给孩子打了个电话，询问最近的学习情况等等。挂了电话，周希俭沉默良久，记者能体会到他当时的心情，他已经很久没有和孩子在一起了，只能通过电话彼此沟通。为了事业，周希俭放弃了很多，也正因为他放弃的这些，才成就了中脉的神话。▲