直报网北京4月30日电（分销时代报道）美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代企业的竞争已不再是“你死我活”的较量，而是寻求更高层次上的合作与共赢，甚至是多赢。著名的鲇鱼效应带给我们的就是这样的启示：当懒惰的鲇鱼遇到生性活泼的沙丁鱼，不但没有被毁灭，反而是激发了它们的斗志，努力挣扎活下去，最后让老渔民坐享“渔利”。“所以，合作不仅是在给对方铺路，同时也是在提升自己。”广东康力医药有限公司（以下简称康力）总裁王君平发出感慨。

3月，康力与北京法蕾雅日用品有限公司（以下简称法蕾雅）达成战略合作后，两家企业的高管成为媒体备受关注的对象，记者采访到了王君平，畅谈企业间的战略合作及对于此次合作的看法。

合作共赢

企业之间的合作，不仅让各自的优势得到充分的发挥，同时也促进整个行业的发展。王君平说，康力与法蕾雅的这次战略合作，便是一个互相促进的过程。就康力而言，长年在企业中获得各种信息，此次合作将在电子商务、产品连锁、物流、直销商中，有利于打造整个销售渠道。在一定程度上他们的合作加固了整个生态纺织的链条，给消费者提供了更多质量保证。对法蕾雅来讲，长年专注生态纺织行业研发，在销售渠道上与康力的合作，势必会更好地发挥其研发生产的能力。

康力公司最近几个月的动作，表明了发展壮大的信心与决心，记者不禁发问：“究竟什么样的企业才是康力的合作伙伴？”王君平解释，“在寻求合作伙伴上，康力更看重其坚持企业本源的持久的合作。具有优势产品、丰富经验、生产研发型的企业是康力合作的主要对象。”为了更顺利地开展合作，康力有效地做好了销售、营销品牌的建设工作。除了做到诚信为本，企业非常重视每个优势产品的推广，甚至为不同产品量身打造专属的营销渠道。在市场的综合建设中，康力完成了企业品牌建设，并积极服务于企业品牌。基于大物流模式的康力，用不同的营销方式给消费者带去的不仅仅是产品，更是一种产品文化。

伴随企业扩张步伐的加快，这对康力公司提出了更高的要求。王君平说，首先构筑起主体文化，同时也要讲求企业合作间的共性，即企业精神、经营理念、诚信原则等方面的互相协调。这是所有企业制胜的法宝。通过教育的手段，把企业的文化，守法经营的内容体现在市场中，对产品知识的讲解进行规范指导。搭建更为庞大、畅通的平台，进而形成规模效益。一如继往地致力于更坚实的电子商务平台拓展，形成营销模式，让消费者能够更快地接受企业和产品。

行业未来

作为中国直销界叱诧风云的人物，在近20年的直销生涯中，王君平对于未来的掌握变得更加精准。当记者提及直销业的发展时，他作出了如此的深度剖析。直销企业也是生产性企业，它具有一般企业的共性。尽管会呈现出不同的营销手段、方式，但要获得成功，就必须不能脱离开企业本源，即有诚信、有品质、为客户和合作伙伴的服务精神。当前，中国直销企业仍然有些良莠不齐，炒作产品、炒作制度、炒作领袖、炒作技术等等，行业内显得非常浮躁。当被政府指导规范，甚至法律约束后，很多企业受到了国家的处罚和警告，离开了直销业。当然，行业中一直存在着一些很好企业，它们能拥有更广阔的市场空间。“其关键就是谁抓住了发展的本源，谁就抓住了消费者的心。无论是以前成功过的企业家，还是正在从事直销的企业，都应该清醒地认识到，我们的公司首先是做企业，然后才做直销企业。”王君平发自肺腑地告诫。

最后，以王君平发自内心的期望作结：“我们要以团结一致的心态，发挥产品渠道的建设优势，积极努力赶超，为我们中华民族的直销业，筹建一个成功的供大家发展的企业平台。”▲