直报网北京5月18日电（记者发自中脉的报道）2011年5月4日，中脉国际副董事长、中脉科技首席咨询顾问周希俭，应邀出席了由世界直销（中国）研究中心主办的在重庆召开的“第二届中国直销行业责任与发展峰会”。

会上，周希俭以他深厚的专业知识，对直销行业的深度把握，对直销企业运作的成功经验，剖析行业问题，破解直销难题，纵论直销发展方向，让与会专家和企业代表们耳目一新，备受启迪。

在谈到如何构建直销企业的核心竞争力时，周希俭认为，使命感和价值观的正确和相同是保证企业发展的首要条件。

企业的核心竞争力用一个字表达就是“人”。可以分为三类：创办人、经营者、领袖人。这三种人归根结底就是四个字：起心动念。它决定了一个企业能否做快、做久、做强、做大。

起心动念用一个字表达就是“道”。要做到三个方面：

一是重孝道。尊重企业的创办者、开荒者。可能创办者不懂这个行业，但是后来人应该尊重他，这样企业才能走下去；二是尊师道。既然一个人来到你的企业，就应该尊重那个人的决策；三是守天道。最重要的天道是产品的品质和顾客的需求，这决定了企业的发展。所以，核心竞争力就是创办人和指挥官的起心动念。

如果刚开始的起心动念就是错的，就不行。第一是老板，再就是指挥官，第三个是市场领袖，这三者的起心动念和相互配合决定了企业的发展。

老板是企业的核心和决策的关键。因此老板的起心动念要正确，企业文化才能正确。老板和职业经理人，老板和经销商，职业经理人和经销商之间要尊道才能长存。

中脉以孝为文化关键的。老板给不给职业经理人放权，职业经理人尊不尊敬企业所有者是发展的关键。前面讲的师道是针对老板而言的。老板请了职业经理人就要尊重他，两个层面是最核心的场面，决定了专注和稳定。

老板起心动念应该从“创造更多的产品让更多的人最终获得快乐和幸福的人生”出发，首先也要遵道，注重产品品质，引导产品价值观。这才能连接起整个企业的文化、价值观等。这样一个企业才有可能生生不息。

什么是直销？直销卖的是产品，最终的落脚点还是人，人的标准是什么？孔子可以把这讲清楚。现在行业推行《弟子规》，《弟子规》可以给人们一个很好的阐释。

股东层面决定了一个企业的发展，建立机制，人与人之间的信任都是企业发展的条件。一个企业仅仅想赚钱是不行的。纵观当今中国的直销行业非常浮躁，发财心态、竞争心态很重，那么十年之后中国直销的发展方向在哪里呢？每个人先把自己做好，把人做好，把每家公司做好，把每个团队带好，沉下心来，经历学习、成长之后，才会有成功的收获。

每个企业情况不同，但只要做到有稳定的股东、管理者、市场领袖层，有完善的企业、管理、团队、产品和文化，有专注于直销行业运作的人才回归，那么，这三点就可以构成企业的核心竞争力了。

随着中国直销行业开放的深入和直销企业群体的高速发展，“责任与发展”正成为中国直销业的两大主题。面对未来，行业的机遇与挑战并存。如何抓住机遇、应对挑战、并把挑战转化为行业发展的巨大契机，从而推动行业做强做大，是中国直销业界最为关注的重大课题。

因此，这次峰会的主办方邀请了40多位来自全国各地的直销界、经济界知名专家、学者、企业领导、系统团队领导等，以“倡导行业责任，推动企业创新；加强交流合作，促进共赢发展”为主题，以圆桌研讨的形式，就行业目前的发展现状与热点话题，展开了深入交流与专业探讨。

在智慧碰撞、热烈激辩的氛围下，周董的发言观点鲜明，思维超前，即洞幽烛微，切中要害，又拨云见日，指点迷津，让人听后如沐春风，醍醐灌顶，在会上产生了强烈的反响。有参会的专家评论说：“周希俭关于成功必须遵道的观点，关于投资人与经理人要动念正确的观点，关于通过产品落实带动企业回归直销本源的观点，关于规避浮躁心态，潜心学习的观点，等等，对于促进企业发展，推动行业进步，有着实在而又深远的借鉴意义。”▲