直报网北京10月22日电（中国直销报道）中国直销是从风霜雪雨中走过来的，没有任何一个行业走得如此艰难，我经常把直销人比做天山上的雪莲，他们迎着风霜，踏过雪雨，捍卫着理想和尊严。

1993年就进入直销业的易文革，有着太多说不清道不明的历史。作为中国本土最成功经销商之一的易文革，16年的成功履历，已经让他从最初的浮华与炽热，变成了现在的成熟和远见。

在与易文革的聊天过程中，“中国和日本的GDP比较”、“世界银行组织中国所占的比例和发言权”、“民族企业的学习和成长”是更为重心的话题。显然，易文革的经验和眼界已经让他对中国直销业的现状看得更为深远。

就如易文革做出选择宁波三生公司这样的决定一样，易文革不会再做任何冲动的选择，他有充足的理由和冷静的分析，而他对三生的思考，背系着16年的成功和沉重经验的精华。

直销历史的宏观思考                                                                                       

易文革像一个永远装不满水的水缸，不停地的积淀，但从不溢出来，直到积水实在太多水缸产生了小缝而爆裂，多年积聚的经验和思考喷薄而出。

“过去的历史我不想多谈，但我很愿意谈谈对历史的思考。”16年的从业经验几乎让易文革体验了典型中国直销人所要经历的所有事情，易文革从宏观层面进行了深入解析。

“十多年前很多人都选择美资直销公司，现在大量活跃在各个企业的成功经销商，都有美资企业经验。”回顾过去那段历史和思考现在，易文革认为，“当时美资公司的实力、理念、规范和管理等确实都是最先进的，事实上这和很多企业一样，中国的家电、汽车等行业，都是从外资企业引进的。”

十多年过去了，直销和其他行业都发生了变化，当初外资企业的学习者们开始变成民族企业的创立者和布道者，“我们的家电卖到海外去了，当初在合资企业学习汽车的中国工程师们现在设计出了中国自己的汽车然后卖给外国人，而直销企业们也在这些年不停地把中国的产品和文化传递到海外。”

易文革很关心这些宏观层面的变化，因为他相信，中国直销业随着中国的崛起，会和其他优秀的行业一样，在全球发出自己的强音。“日本的官方已经在逐步接受中国即将在GDP上超越日本甚至拉开距离的可能。而在世界银行组织，中国也加强了投入，将成为仅次于美国的投资大国，并在全球领域发挥更重要的作用。”

但易文革同时也认为，中国直销业不能仅因中国的日益强大就变得过分乐观，这就是易文革所思考的第二个现象，中国直销业所经历的艰难处境。

“中国直销是在风霜雪雨中走过来的，没有任何行业如此艰难，我经常把直销人比做天山上的雪莲，他们迎着风霜，踏过雪雨，捍卫着理想和尊严。”尽管易文革的直销之旅比大多数人都要幸运和成功，但他从来没有忘记过直销人所经历过的辛酸和血泪。

政策是让直销人感觉艰难的最重要因素，在易文革看来，民族企业的崛起将是扭转直销行业境况的关键，“任何一个政府都不会去扶植一个只有外资企业存在的行业，民族企业的强大是政府扶持的最大动力，这是无数行业都验证过的经验。”

民族企业观

 “多年之后，民族企业会成为中国直销业的脊梁。”易文革如是说。

关注宏观之外，易文革同样仔细地从微观上关注中国直销业界的变化。“民族企业在经过十多年的学习之后有了自己的一套经验，企业的原则和规范日益形成，本土化渐成优势，拥有了自己的管理精英、系统精英，民族企业在走向成熟，开始有了制定游戏规则的资本。”

易文革从自己身上就找到了日渐成熟的影子。从对美资企业运营风格的好奇再到习以为常甚至熟练掌握，从暴利时代的狂喜到迷乱之后的沮丧再到现在主体意识的形成，16年的磨砺让易文革有了涅槃的感觉。

“民族企业到了该强大的时候，也必须要强大起来。”易文革不仅看到了民族企业的机会，更意识到了民族企业的使命。

在易文革看来，民族企业有两个非常重要的使命。

一个就是民族企业要在国内发出自己的声音，并让决策者看到，中国直销业是一个值得扶持的行业。“我现在非常看好一些民族直销企业，未来几年它们将会发出自己的强音。”

易文革看好民族企业的一个理由是，中国人更懂中国人。易文革经历过几家美资企业，有深刻的感受，“很多外资企业，决策在美国、香港，而经营又在大陆，经常会造成决策与经营脱节。”

这次三生公司的海外游，也让易文革印象深刻，“最初导游都是懂华语的日本人，但后来发现日本人的习惯显然与中国人不同，出现了一些小细节的摩擦，后来公司果断换成了懂日语的华人，效果马上就更好了。”

易文革表示，“独木一枝不是春，强大起来的民族直销企业才是中国直销业赢得良好环境的关键，这同时也是民族直销企业肩负的使命。”

易文革眼中民族直销企业的另一个使命是，将中国的优秀文化推向海外。中国的优秀文化包涵甚广，既包括了中草药、养生文化，又有儒家、道家这样的文化。

而在推广这些文化的过程中，易文革总结了两个字，“变”和“便”。“‘变’是指中国的灵活多变，中国人在全球做生意，都是最灵活的一个群体。而‘便’是指便宜，现阶段中国的产品走向全球，更多是靠低价打败对手，但到后期更重要的是文化输出。”

不管是中国本土的生意还是全球的生意，易文革都迫不及待地成为实现这些使命的一份子。

选择三生

为什么选择三生？记者提出这个问题时易文革笑了一下，“前面说得很多都是我选择三生的理由，三生也是我最看好的民族直销企业。”

事实上，选择三生，正如易文革前面所言，更多是从宏观的层面进行思考的，最后落实到的细节是易文革对三生的硬件和软件的考察，那已经相对简单了。

“事实是明摆着的，选择的理由不外如此，合法、实力、管理和文化。三生公司新的生产基地和规划的硬件，已经足以跻身中国一流直销企业的规模，而三生能够在不长的时间内就迅速成为新锐直销企业的标杆，足以证明其管理和文化得到了市场的认可，而三生拿牌的速度也可以看出其在政策公关方面的能力。”

另一个让易文革特别提到的是，三生的专注。“三生尽管也有传统事业，但三生自上而下，都在为直销倾尽心血，他们对直销业的关注是绝对的，也是成功的关键。”

对易文革而言，选择三生是一个很容易做的决定，现在更重要的是如何在三生做出一番成就。

颇令业界关注的是，知名培训大师骆超现在变成了三生的经销商，并且与易文革共做一个点位，“我花了两周的时间劝说骆超，希望他能从他起步的地方再辉煌一次，做一次经销商。”易文革用开玩笑的语气劝说骆超，“现在有这么好的机会你不来试试，难道要等到七老八十？”

易文革不仅请动了骆超，还找来了许多他过去的成功伙伴，并且用他强大的说服能力招揽了不少业界好汉，“一定要在最好的时机发挥最大的能量。”▲