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直报网北京2012年2月23日电（中国直销报道）2012年1月10日，致明德2011年度盛典的第三天，因为钱港基马上要出差，本刊记者如约在早上8点见到了早已在办公室的钱港基。其助理告诉记者：“钱总每天都是来公司最早的，比清洁工阿姨都要早！”事实上，五点过就起床，六点过就来到办公室，在上班前处理好所有可以自己一个人完成的事情，一直是钱港基的工作习惯。 他这个年龄，并不缺钱，生活方面也只需要一瓶冰水、几碟小菜就可以满足。然而就是这个简单的钱港基，因为他的跳槽，在中国直销业搅出满城风雨。 关于跳槽 《中国直销》：业界很多人对您离开隆力奇而选择致明德是非常惊讶的，你为什么要做这个决定？ 钱港基：之所以离开隆力奇，并没有什么特别的原因，主要缘于我喜欢挑战的个性。在内心里，我一直都很感谢徐之伟董事长为我提供了一个非常稳健的事业平台，让我能为隆力奇服务，但相比隆力奇，我认为致明德能提供给我更好的机会，让我来展示自己，发挥所长。简单地说，我觉得致明德比隆力奇更需要我，而且我能为这个公司带来更大的进步。 《中国直销》：但很多人还是没想到你会选择致明德这样的企业，对此您是怎么考虑的？ 钱港基：我知道有人认为我选企业已经没有原则了，但是我自己心里很明白。你看我所经历的直销企业，从安利、天狮、康宝莱、富迪到隆力奇，有没有失败过？从来没有！不是我真的能化腐朽为神奇，而是我的眼光总是很准。我是学财务的，最了解一家企业最重要的是什么，因此我并不是随意选择我的合作企业，虽然我喜欢迎接挑战，但我肯定要看到它的潜力才会去选择。我不会拿自己的职业生命来开玩笑，我选择了致明德，说明我相信它未来的发展，我更相信我的判断比很多人都来得准确！ 关于发展 《中国直销》：致明德是中国直销业2011年最波澜起伏的企业之一，之前的一些系统，包括管理人员的离开对致明德的发展有影响吗？ 钱港基：平心而论，他们的离开对我们并没有太大影响，因为我们所在的不是同一个发展阶段。这一点，我们用业绩就可以给出证明。我们非常感谢他们在致明德打下的事业基础，在他们走了之后，致明德有机会迎来更多优秀人士的加盟，比如聚鑫国际系统等队伍的加入，在很大程度上激发了经销商的活力和竞争热情。系统及管理人员的分分合合在直销这样的事业平台上是很正常的现象，我衷心祝愿他们在各自的新平台上发展顺利。 《中国直销》：自从你9月1日加盟致明德之后，公司发展情况怎么样？ 钱港基：应该说，公司在各方面的发展情况都很乐观，特别是在销售业绩上，实现了较大幅度的增长突破。实际上，第一个月结束，我们就实现了业绩翻番，第二个月，业绩达到8000万，而刚刚过去的12月份，我们顺利突破1亿大关。我想，这也算是个不大不小的奇迹了吧。 《中国直销》：这样的发展速度会不会太快，致明德公司在各方面的准备能跟上这样的发展节奏吗？ 钱港基：这样的发展节奏公司完全能够适应，况且我们已经从宏观着眼，在各方面都做出了调整，以保证公司与市场的发展节奏一致。在财务方面，我们请来了新的财务高手，为我们理清了所有的资产和账目关系，拥有了一个最佳的支撑平台；教育培训方面，董德的加入为我们提供了有力保障。此外，我也正在和某些知名经理人进行接洽，希望有更多人能加入致明德，共谋发展。 《中国直销》：很多人认为致明德现在的制度很独特，对此你怎么看？ 钱港基：我从来不喜欢墨守成规，相反我很推崇创新，我认为只有根据实际情况不断地进行调整，做出改变才能保证成功的速度。不然，你要完全照搬安利的制度和安利斗，你永远都没有出头之日。 行业的现实也告诉我们，直销制度并非一成不变的，它一直推陈出新，优胜劣汰。其实在推广之前我就已经把这套制度进行了改良，把它规范化、人性化、数字化、标准化了。但这毕竟是新生事物，就像我们开窗呼吸新鲜空气一样，打开窗户时难免会有几只苍蝇进入，但不能因为这样我们就不开窗了吧。最终业绩帮我们检验了效果，证明了这套制度的优越性。 《中国直销》：在您看来这套制度的优势何在呢？ 钱港基：首先，它的稳定性强，不管发展到什么时候都不会面临崩盘的危险；第二，奖金制度的刺激性强，能最大程度地调动经销商的热情，激发良性竞争；第三，这种“秒”结的方式效率高，增强了资金的流转率，从而保证营运速度。 《中国直销》：接下来公司在销售业绩上有什么计划？ 钱港基：我们的目标是2012年年中能做到单月销售业绩两个亿的突破。制定这样的目标并非异想天开，我们是有根据的，从去年我们的发展状态来看，这样的业绩目标我们很有把握完成。去年我们创造了奇迹，今年我们不仅要续写奇迹，还要让奇迹不断拓展升级。 关于自己 《中国直销》：看得出来钱总是一位非常懂得生活情趣的人，请问你是怎么协调自己的生活和工作的？ 钱港基：其实，我的工作就是生活。我在北京有自己的房子，北京也可以算作半个家了，但是到致明德几个月了，过的都是两点一线的生活——不是在家就是在办公室，不在办公室就在去办公室的路上，甚至没有周末的概念。我的生活非常有规律，睡觉、运动、工作，以至于很容易控制自己的时间与大脑，该工作的时候立刻进入状态，该休息的时候能够马上让大脑关机。 《中国直销》：能否向我们介绍下你是怎样让自己保证这么好的工作状态呢？ 钱港基：我的个人看法是首先你要喜欢自己所从事的工作，这会让你有激情，愿意为其投入；第二，身体素质要好，这是保证工作出色完成的前提和基础；第三，要有好的生活习惯，过度吸烟和酗酒等都会影响工作效率；第四，吃得尽量简单，只要能保证基本的能量供给就行了。 《中国直销》：如果在致明德的使命结束之后，在未来您还有什么打算？ 钱港基：我未来的工作只有三种选择可能性：第一，离开市场一线，做专职顾问；第二，与志同道合的朋友或老板一起再来一次创业，尝试更新的挑战；第三，退休。这三种身份都有可能在我身上实现，但目前来说没有最偏向的，三个职业机会均等，目前最重要的还是坚守岗位，干好我自己的本职工作。 《中国直销》：业界很多人对于您离开隆力奇而选择致明德是非常惊讶的，你为什么要做这次决定？ 钱港基：我个人的观点是，作为一个职业经理人，着眼于自己事业的发展与自身价值的实现而不断选择新的坐标，是非常正常的现象。跳槽与职业道德无涉，职业经理人的职业道德体现在：当你任职于某家公司之时，能竭尽所能地为其创造价值，所谓“在其位，谋其政”。实际上，职业经理人跳槽也需要有决断、勇气与毅力，因为它意味着从零开始。在内心深处，我是一个乐于接受挑战的人。 隆力奇是一个非常稳健的事业平台，我一直都很感谢徐之伟董事长曾为我提供的平台，让我能为隆力奇服务。徐董是我遇到过最勤奋、最正直、守信用、有大格局的一个企业家，现在虽然我离开了，但是我们之间深厚的友谊长存，也不表示将来没有再次合作的机会。 《中国直销》：听到那么多对你跳槽事件的不理解之后，你有没有什么想说的？ 钱港基：人生短暂，你必须要留下点轨迹，让人家去品评。我不能说我的过去怎么样，至少我愿意这样去尝试，敢于把自己归零，从一个舒适安逸的地方进入到新的环境中去，不断地挑战自己。有些对我并不理解却做出随意的评论，请问谁敢像我这样一个一个迎接挑战？谁又像我这样能让每一个企业都比我去之前要好？如果你没有做到这样，那么可能就还没有资格随意指责我。 工作是我最大的乐趣源泉，就好比一个优秀的职业运动员，运动不仅仅是职业，也是自我生命的有机组成。以羽毛球运动员林丹为例，他遭遇到越强的对手、越多变的打法，反而越能激发他执着战斗的勇气与顽强的斗志，勇于接受更高的挑战，这才是一个世界冠军应有的格局。▲ |
