直报网北京4月19日电（人民网报道）进入中国市场十几年，近几年才开始发力的全球营养品巨头美国康宝莱公司，2011年全球销售依旧延续了良好的势头，今年在中国新增宣传力度――不仅全年独家冠名了旅游卫视当家节目《美丽俏佳人》，选择仅在中国投放梅西打篮球的广告。

4月13日，康宝莱全球CEO迈克尔・奥・约翰逊在南京接受了记者采访。上个世纪90年代中期就开始接触中国的迈克尔，仍然难以置信中国变化的迅速，“从机场过来没想到耗时这么久，这已是我第三次来南京了，可见变化之快”。开场辞中，迈克尔充满了对中国市场的信心，“我们对中国市场的业务和发展感到非常兴奋”。

在业内人士看来，作为安利在美国最大的竞争对手，康宝莱在中国的认知度比不上前者。事实上，康宝莱早在1999年在苏州设下第一个工厂，因中国政府限制直销模式发展受阻，“数年前我们预测，中国在未来能够成为最大的食品和保健品市场。面对如此巨大的市场，我们在发展业务时非常小心和谨慎”，迈克尔说。

眼下，康宝莱在全球风头强劲，中国发展战略或许稍有变化，至少体现在宣传计划上，“随着对中国市场的熟悉，我们将增加电视广告、体育运动等投入，以增加品牌知名度”，迈克尔称。当日媒体专访现场，康宝莱多款产品也被特意放至显眼位置。

康宝莱风头正劲

在多家媒体面前的迈克尔坦率而真诚，看上去依然年轻有活力。过去的9年中，正是他重振了康宝莱公司并带领其驶入快车道，扬名业界，尽管如此，他仍然说“永远不会对自己满足”。

2003年4月，迈克尔加入了当时陷入困境的康宝莱。先前他为迪斯尼工作了17年，将米奇老鼠形象推广至全球。他是位成功的商业管理者，也是位狂热的铁人三项爱好者，但当时并不熟知直销业，相比先前从事的娱乐业，迈克尔认为，“就我从商这么多年经验看，我始终有这样一个信念，所有的产业是相通的，无非就是产品和销售渠道”。

据了解，康宝莱公司在海外采取直销模式销售产品，全球销售人员超过100万名，不允许在大街上揽路人推销。不过鉴于直销业急剧扩张容易带来诸多问题，多年来康宝莱在中国一直秉持“稳中求进”的发展策略。

 “产品、市场、品牌、形象是我们四大基石”，迈克尔说，他也正是基于此带领康宝莱发展，引入包括诺贝尔奖获得者在内的高端研究者，建立实验室加强公司的产品开发，每年都推出极具“重量”的产品，如有助于心血管保健的奈沃科粉等。

迈克尔坚信他们推出的是一流的健康产品。在质量控制上，康宝莱采用一套“从种子到餐桌”体系，“所有产品，从种子生长过程到收割，提炼萃取成为原材料，再成为产品装入罐子，全程都有控制”，一套指纹识别系统可以追溯产品每一个环节。

 “我们在保证食品质量方面投入了巨资。我们无法容忍产品质量出现任何问题”，迈克尔表示，他自己每天至少使用10 种康宝莱产品，喝两杯康宝莱蛋白粉调配的奶昔。

作为体育运动的爱好者，迈克尔还很好地将其理念融入到品牌运作上，这也是他加入康宝莱的首个工作切入点，通过“体育营销”路子赢取好口碑，至今为止，康宝莱为全世界超过70 项体育赛事、健身活动以及运动员提供赞助。现在，为杉矶银河队效力的贝克汉姆的球衣上看到康宝莱logo。

2009年之后的三年，康宝莱一直保持了每年开辟3-4个新市场的速率，全球业务扩张迅速，产品卖到了82个国家。

美国新闻周刊(Newsweek)中文月刊2007年根据全球各大企业主要业务的营业利润，评选全球家用产品行业30强中，康宝莱公司排名19。2011年，康宝莱全球股东回报率排行榜以701.3%位居全球第二，年营业额达54亿美元。

“中国的事业才刚刚开始”

在中国，康宝莱于2007年获得直销牌照，近年来增长速度保持在20%-30%。根据康宝莱2011年财报，中国全年销售总额（含税）达18亿人民币。而十年前，这个数字仅为1700 万元人民币。与之同时，2011 年第四季度在华活跃营销人员数量增长率达28％，超出全球平均增速4%。

 “尽管和很多大公司相比，18亿不是一个巨大的数字，我们在中国希望的不仅仅是数字，而是希望顾客每天都能够使用我们的产品，是深度和广度”，迈克尔坦言，康宝莱的目标不是卖东西，而是建立一种社交圈子使人们融入康宝莱的生活。

此前，康宝莱在墨西哥推广“营养俱乐部模式”获得巨大的成功，“希望中国市场能像墨西哥市场一样，找到各自的特点，能够本土化，使产品渗透进千家万户成为社区一部分”，迈克尔说。

不过由于“迟到”中国市场，与安利、如新等在中国市场高调发展的直销公司相比，康宝莱尽管经营不错，但市场渗透率相当低，“我相信中国的事业才刚刚开始，目前渗透率不高，但机会非常大”，迈克尔表示。他同时表示不太关注竞争对手，只专注于自己的发展。

有相关专家预计，目前中国的保健产业、健康产业的产值只占GDP的4%--5%，而国外占大15%左右，中国有很大的发展空间。

“我们在中国的前途非常光明”，迈克尔说。2011年康宝莱全球市场份额排名中中国上升至第6位，份量渐重。

出于对中国市场的倚重，在过去的两年中，康宝莱逐步增资中国。2010年，康宝莱投资扩建了仅次于美国总部的苏州生产基地，同时先期投资6000万元人民币在湖南长沙建立起全球性原材料萃取基地，去年3月份已竣工，以后美国、欧洲、巴西、印度等地的生产基地原材料都将来自这里。

上述举动意味着康宝莱内部正在发生一项巨大的变化。“我们希望在将来能够从中国向其他国家和市场不断出口更多产品，未来要推出一些区域化、地域化的特点产品以满足当地需求”，迈克尔透露，随着需求不断增加，将在中国增设零售和分销的渠道和配送中心。▲

责任编辑：朱启新