直报网北京5月9日电（直销博客网报道）2012年4月21日，中脉全国业务峰会盛大落幕，峰会间，分享尊荣、总结成绩、规划目标，无一例外引人注目。然而还有一个夺人眼球的现象，留在了人们的脑海里。中脉科技中国区总裁张琦，他帅气的胡子剃干净了。犹记得，王尤山董事长以京剧大师梅兰芳留须明志的典故，譬喻张琦今朝的蓄须明志，带着对张琦“蓄须明志”的好奇，笔者有幸采访了他本人，终于解开了他“蓄须明志”背后的故事。

蓄须明志——张琦胡子的故事

有关蓄须明志的典故，算来首先要追溯到京剧大师梅兰芳，当年中国饱受列强欺辱，日本打进上海，要求梅兰芳唱戏，梅兰芳拒绝了日本人的邀请，并留须明志，以表日本人不退出中国，绝不登台演出的坚定信念。后来，我国又有一位国际篮球巨星姚明，在征战中，遇到重要的比赛，也蓄须明志，以表决心。而在直销行业中，立“军令状”的情况委实多，然以蓄须明志，这种佳话故事倒并不多见。据说，张琦原来蓄胡子，是因感觉年轻，蓄须可让自己显得更成熟一些，不过在直销行业打拼这么些年，早已百炼成钢，胡子的剃与不剃，也难掩其卓然风貌。至于而后的“蓄须明志”，必须要提到中脉道和系统。

中脉道和系统，于直销行业，绝对如雷贯耳。系统刚加入一个企业，双方需要一定时间的磨合。由于产品结构的不同，市场环境的不同，以及行业在不同阶段所呈现出的现状的不同，让一个刚刚起步的直销企业无法避免的会遇到一些困难。但对于一个曾在行业中创造过无数辉煌的团队，企业遇到的这点荆棘，又算得了什么。不过市场业务的发展，有其自身的规律，系统领导人也看到了这一点，因此并没有急于求成，而是一步一个脚印的做市场、谋发展。经过一段时间的沉淀之后，中脉的市场也渐上正轨，开始稳健地有步骤地朝前发展。

在民营直销企业当中，中脉雄心勃勃，一直以“挺起中国民族直销的脊梁”为座右铭，这就要求中脉必须拥有非凡的实力，张琦言语铿锵的告诉笔者，“实力的展现自然需要有一个说服力的业绩表现，所以一定要设定一个在直销行业民营企业中有说服力的营业指标值，让市场更有信心。”

就在一年半前中脉的业务峰会上，大家踌躇满志，捏紧劲儿，都想攻克中脉一直以来都没有突破的一个所谓业绩高点的瓶颈。于是，张琦在那时就立下了这样的誓言：“公司达不到目标营业值，我就不剃胡子。”铮铮壮志，掷地有声。终于功夫不负有心人，2011年中脉实现了“五个前所未有，两个绝无仅有”的成绩，步上了新的起点。

转眼一年半的时间过去，张琦的胡子也已蓄了一年半时间，在今年举办的中脉全国业务峰会，他终于剃掉了胡子。对于王尤山董事长特别提到他蓄须明志的事，他笑言：“这是个过程。这个过程其实表现出的也是对市场领导人，对公司责任的一种表现。”

人们或许有这样的质疑，张琦是以胡子作秀。张琦的回答是否定的，“这并不是作秀，作秀用不着留这么长时间。从上次峰会，一直到今年的业务峰会，胡子已经留了一年半时间了，这期间，公司确确实实是一步一个脚印的在成长，才取得了今天的成绩。”言谈中，张琦为中脉取得的成绩表示高兴和欣慰。

外界对于张琦蓄须明志的故事，可能知之甚少，然而在中脉的市场领导人当中，却无人不知。在这一年半的时间中，开了很多会议，包括市场的会议，公司的年会等等，每次会议上，他们都会在私下里打趣张琦，说：“我们会努力帮助你，我们会把你的胡子剃掉。”张琦笑着说起大家调侃他的话语，把笔者也带进了当时那个情景，真切的感受到来自中脉人的团结。

不难想象，张琦很为伙伴们感到骄傲，大家的精诚团结也让他感到幸福。在这样一个充满爱的氛围里，大家众志成城，没有拿不下的堡垒，完不成的目标，“他们确实表现出来了这种信心。”正是有了大家的坚定才让张琦信心满怀。

有一句名言曾说“人之所以能，是相信能”。张琦蓄须明志，一方面是对自己的要求，另一方面也是对团队的充分信任。

蓄须一年半，这次剃须对张琦来说并不是“解脱”。用张琦的话来说，现在剃掉这个胡子，对市场是一种信心的反馈，大家更觉得公司站上了一个新的营业增长起点，同时也是可以彰显中脉直销实力的新起点。

当说到所制定的单月销售目标之时，张琦觉得算不上什么，“这不是一个目标，也肯定不是我们未来想达成的结果，因为这个算不了什么，这也不是我们要追求的目标，因为我们的目标不仅仅是这点。所以它只能证明中脉一步一个脚印走过来的历程，营业值一点一点攀升的印记。未来，希望能保持在25%左右增长。”

张琦将他蓄须明志的故事，记录在年度工作笔记当中，我想，这段故事，也将记录在中脉稳健发展的历史书页里。

军人张琦

张琦是浙江人，出生在享有“上有天堂，下有苏杭”美誉的杭州，毕业于杭州商学院，专业是工商管理。他的人生经历颇丰，他当过当兵，后在银行工作，2003年进入直销行业，“接触直销很晚，之前一直没了解”。对于进入行业的步调，张琦有种相知恨晚的感觉。

未踏入直销行业之前，他的理想是当一名峻拔威武的教官。原本可以梦想成真了，谁知因为父母的原因，他黯然回到了杭州，进入到银行工作。然而，正是因为这些机缘巧合，直销行业才多了一位出色的职业经理人。他坦言，当兵的经历，部队严谨的管理模式，对他后期的事业发展有很大的帮助，“对于事业的严谨性，对于工作的细致程度，对于目标要求的标准性，部队的锻炼对我都是有帮助的。”部队里叠被子、放杯子、碗具摆放等等的严格标准也被张琦看作是很有必要的修行。

在张琦心中，当兵的经历是一段难忘的回忆，也正因为有这么些意义丰富的经历，才书写出他更精彩的人生。

生活中的张琦

我们所看到张琦的身影，大多是在他工作之时。从2009年5月到南京，时光如白驹过隙，弹指间，他到中脉也有三年的时间了。张琦休闲娱乐的时间很少，星期一至星期五基本在公司，而且从星期五开始就会去市场带动团队。三年下来，周一到周五做公司管理上的工作，周五开始持续到周日，基本上在全国跑市场，与团队领导人，与市场的经销商共同开拓市场。

因为家人不在南京，张琦陪伴他们的时间就更少了，几乎只有国庆和春节的时候回家与家人团聚，“我们副总以上的人员都非常的拼命，只要家里没大事，大家差不多每年都只有国庆和春节才回家。大家都为了中脉事业在一线打拼，从市场管理到市场开拓，在筹划全局的时候，我们所有的总监副总，乃至下面的各个经理都非常努力。”听完他的介绍，中脉上下拧成一股绳的状态再次浮现在笔者眼前，在中脉这个大家庭里，对事业孜孜不倦的付出的又何止是张琦。

如果用一个扇形图表示张琦的时间规划，应该有90%的时间，他都在为工作忙碌操劳。这也不得不让人佩服他的敬业精神。

虽然大部分时间在工作上，张琦平时也会去做一些健身，锻炼身体，或者喝喝茶，陶冶心境。他还保持了一个非常好的习惯，每天早上，都会打开央视13频道收看新闻，晚上回家哪怕再晚也会调到新闻台。通过收看新闻，了解最近国内国际的形势以及时事动态。当然，有关健康产业的报道他尤为关注，前不久深圳市10天内14名中青年猝死的新闻就让张琦记忆犹新，他认为如果有正确的保健意识，这样的悲剧是可以避免的，“春天是很多病的高发季节，而一部分中青年觉得自己还年轻，平时身体也不错，对亚健康是比较忽视的，所以才导致了一系列惨剧的发生。”这也无意间让张琦肩上的担子更重了，因为除了做好中脉的市场，传递健康生活理念更加任重而道远！

张琦和传统文化

浙江是个出文化大家的地方，古往今来的文化名人不胜枚举，而杭州景胜，更是天下闻名。所谓“博观而约取，厚积而薄发。”张琦喜欢看书，涉猎亦广。而对于书，在他看来每个阶段所看的书的内容应该是不一样的。因为专业和事业的关系，他以前爱看一些工商管理方面的书，最近则爱看国学方面的书，像蔡礼旭以及一些经典的国学典籍等等。在他看来很多关于国学的书籍，特别是蔡礼旭的《国学纪要》对企业管理和人性方面的感悟，很值得借鉴与学习，“我觉得现在国学对于人的一种标准，非常好，是应该要提倡的。”国学已经把张琦深深吸引，在传统文化里他不断丰富着自己。

好东西当然要让大家分享，中脉也将传统文化在企业里推广开来。每次当员工和经销商参加完一堂国学的培训后，他都要跟大家聊聊感悟。为了把老祖宗留下的文化扎根中脉，公司还把国学与旅游融合在一起。张琦饶有兴致的跟笔者分享了国学精彩之旅。在一次中脉举办的四天五夜的马来西亚文化之旅，就让参加的经销商们在游玩中吸取到国学的精华，公司专门抽出了半天的时间去了马来西亚的汉学院，由组建者净空老法师、蔡礼旭为500位经销商授课，通过学习，大家都感叹这趟旅游让他们游出了境界。

张琦眼中的中脉

在采访的最后，笔者问及中脉一直在强调“重教育，抓基础”的思想理念，对此，张琦以保健协会副理事长徐华锋在业务峰会上对中脉做出的三个评价作为了回答，他觉得徐华锋总结得很精辟，评价很到位。

“第一个，中脉理清了产品与人品的关系。像毒胶囊、假牛奶、地沟油等等这种社会状况，其实也是商业模式导致的，很多企业提出良心药，然而最终用皮鞋和变革皮质来做，这是一种非常不好的现象。作为一个企业，产品等于人品，人品也会同样的去反映产品。

“第二个，中脉理顺了商业和事业的关系。商业只是一种盈利，以盈利为目的；但事业是在盈利的基础上，去找寻到人生的价值，这样才能叫事业。

“第三个，中脉理顺了消费和销售的关系。就像一些企业用毒胶囊做产品，我估计他自己员工和老板肯定不会用。但是直销企业不同，从员工到管理层，再到经销商，到经营这个产品的主要人员，都是从自用到分享再到销售。产品是自己用了，再把真实的感受告诉给顾客，然后再来销售这个产品。所有员工都在用，这就是自己对产品有信心的表现。”

在问到中脉下半年的业务规划时，张琦说：“下半年，中脉将会一如既往的坚持‘慢慢走，快快到’的经营方针，继续做深、做细、做透，文化扎根做深，产品服务做细，市场工作做透。尤其在文化层面，将持续推动中脉生态养生的品牌影响力，重点区域投入广告，生态养生健康操、生态养生网的运用也将帮助到大众更好地认知生态养生文化。在市场运营的过程当中，将着力推广共创共享的企业文化，推广孝德文化，让文化在每一个经营者的心里面扎下深深的根。”这一系列的举措，所表现的内容，正如张琦在中脉业务峰会上所说，“每一个伟大的成功都是一步一个脚印达成的。”▲

记者后记：

采访比原定时间推迟了一个小时，张琦仅给了笔者半个小时的采访时间，从机场到办公室再赶往另一个地方，在这个过程里的半个小时显得尤为珍贵。采访结束之后，笔者整理着采访录音，再回想他人生的历程，他的人生态度，仿佛见证了他在直销从零开始的足迹。不管是事业上的张琦，还是平常生活中的张琦，总结起来就是四个字：以人为本。■

责任编辑：朱启新