【中直社北京4月3日电】又是一年草长莺飞的时节,美国人德·狄维士又飞来北京度周末了。不过,这个“周末”不清闲——落地后等待他的是安排紧凑的会议,和他旗下的中国区公司又一次高涨的业绩。这样快节奏的生活对他来说或许已司空见惯,他已经为这个由自己父亲创立的公司忙碌了27年。 这家公司名叫安利(Amway),德·狄维士也不是别人,他已经担任这个在中国家喻户晓的美国直销企业的全球总裁10年之久。 直销可以抵御坏经济 1米9的魁梧身材,温和的微笑,德·狄维士一出现便挨个同大家握手寒暄。从外表看,这个中年老外和一个上门推销安利产品的普通销售员并无二致。不过,他是个不折不扣的富二代。他的老爸理查·狄维士和杰·温安洛于1959年在密歇根州亚达城共同创立了安利公司。 “安利进入中国快20年了,我觉得进入中国市场是一件非常荣幸的事情。”刚一落座,3月21日,德·狄维士难掩兴奋地向记者介绍。 2008年美国金融危机对全球的打击,导致世界经济至今仍复苏缓慢。今年初,联合国贸发会议发布报告称,去年全球FDI流入量下降了18个百分点,仅相当于2009年的水平。但是这样一家直销企业却宣称在过去的5年实现了业绩翻番,并打算再投入3.35亿美元在全球扩张。 为何安利能够不惧衰退,逆势投资?“无论好经济还是坏经济,我认为直销这种模式受宏观经济周期影响不大。如果现在播下投资的种子,将来经济回暖后我们就能丰收。”德·狄维士对记者坦言。 安利的直销模式通常是这样:安利向销售人员推介产品,销售人员再向消费者来推介。在德·狄维士看来,直销这种销售模式简单易行,对背景和学历几乎没有门槛。只需要简单的训练,销售人员很快就能上手。再依靠着安利高质量的产品,这些营销人员很快就能获利。 “把事做得简洁明了,这实际上是安利公司的魅力所在”。德·狄维士眨着眼睛自豪地向记者介绍。 不放弃,中国贡献安利四成收入 作为世界直销企业的龙头,安利为直销这种市场营销模式自豪。 但15年前,安利公司差一点就放弃了如今几乎占其半壁江山的中国市场。1998年4月,刚刚进入中国大陆才3年的安利公司就遇到了政府对传销的查禁。一夜之间,安利在国内30多个城市的分公司、上千名员工立即停止工作,当年的销售额滑落至3.2亿元人民币。 德·狄维士对此记忆犹新:“当时父亲告诉我,我们要坚持下去,我们会留下来,我们会按照法规来做。” 1986年狄维士就开始为安利工作,曾先后担任首席运营官和负责亚太地区的高级副总裁。捧着安利的“饭碗”长大,加之耳濡目染父辈的言传身教,他对安利的一切都非常珍视。 为避免像其他直销企业那样*放弃中国市场,安利创立了“开设店铺和雇用营销人员”的经营模式,甚至开始在中国的电视、报刊上做起了广告。直销行业做广告,安利又一次引领潮流。 |