《分销时代》：您一直在强调“直销是一个累积、建立渠道的过程，安利最大的成功在于坚持正确的东西”，请问，对炎帝而言什么是自己坚持正确的东西？

钟建和：第一，炎帝一直倡导创设事业平台，要让每一个炎帝人当自己的主人，而不是给炎帝打工。我们希望事业伙伴能够达到一种身处于大家庭的感觉；第二，产品都能切实帮助到别人，从产品的研发、上市我们都是非常精细的；第三，我们在直销上会很坚持，符合国家政府的导向。我们设立的分配计划是有利于大家的。第四，做好整个教育培训体系。我们要让事业伙伴头脑中先形成健康的观念；具备应该有的礼仪，他才能代表炎帝去推广产品、推广这份事业。这就是“共好”的概念。当然，要让整个大环境“共好”才是真的好。在世界上大多国家和地区，直销是一个非常积极正面的产业，但是在中国还比较模糊。在这样的环境下，我们应该去把健康观念做好、产品观念做好、礼仪观念做好，大家互相之间不是炒作、竞争，而是共同扶持把这个产业做好。我认为，做直销有两个最主要的目的：第一，有利于国家、社会、人民用优质的健康产品提供最美好的生活；第二，这个平台可以真正帮助到别人，只有这样，这个平台才会有它存在的价值和意义。

《分销时代》：高速发展的中国正在推动直销行业快速扩张，国家的政策导向和市场环境，非常利好直销行业的发展，炎帝作为直销企业如何在今后把握机遇做大做强？

钟建和：第一，把握机遇；第二，踏踏实实；第三，讲究“共好”。炎帝作为中国的民族企业要讲究“共好”的智慧。不是说一家企业好就好了，而是要整个环境好，蛋糕才会做大。若达到“共好”，需要行业“共好”和企业内部“共好”两个层面。既然大家都认为直销产业是一支潜力股，那么大家都往一个好的方向去做，从产品、从事业计划、服务平台、教育培训，营造一个良好的行业声誉，不搞虚假，远离暴富、远离传销。真正做到让政府放心、老百姓信任，行业的整体环境才可以更宽松，才有更多的时间做好国内市场，然后再放手做国际市场。

《分销时代》：您拥有十多年直销高层从业经验，请谈谈您对这个行业的认知？

钟建和：我从25岁到40岁都任高科技领域公司的老总，1988年我回到祖国。我前半生所做的产业是电器、通讯、IT产业。40岁转战直销到现在55岁已经15年，直销产业是真正去帮助到别人，透过产品、事业平台、协助更多的成长、健康，这样产业的使命让别人获得健康、快乐、富足、友爱。学习的过程就是改变的过程，不是炎帝改变了他，是炎帝提供了这样一个让他从成长走向成功的平台。

8月10日，“炎帝健康+全民大普查——炎帝生物健康管理战略项目大会”召开后，钟建和激动地对记者讲到：“这一天是我也是炎帝全家人翘首企盼的，我们为‘健康管理工程’做了几年的不懈努力，不光是为管理工程前期投资600万元，更是因为炎帝有权威的专家团队、专业的技术，一流的设备，更有为炎黄子孙造福的决心，将‘健康管理工程’推广到中国每片土地乃至海外市场的信心。”

“敢问路在何方？路就在脚下。”2013年是炎帝“8”的一年，8年沉淀预示着更猛烈的爆发。什么样的企业能在直销大军中独占鳌头？记者认为，第一，企业的准确定位。第二，企业管理层前瞻的眼光。第三，企业的责任感。第四，企业产品过硬的质量。第五，企业的使命感。第六，大局所示，政策导向。炎帝无容置疑是其中的佼佼者。▲

（原标题：钟建和：戎马满身图四万伟业 王者风范展炎帝风姿）

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