瞄准“自然医学”市场商机

记者：您刚刚提到权健正式成立于2003年，到今年已过去10年时间，可以简单讲讲权健的发展历程吗？

束昱辉：权健的初创期要追溯到2002年，那时我在经营一家医药类杂志社，同时建立了一家保健俱乐部，这个俱乐部就是权健的前身。

2003年时，我正式成立了权健自然医学有限公司。两年后进入快速发展的阶段，那一年我们购地3万平方米建起了一期产业园，权健的产品线也得到充实，初创时仅有一款产品火龙液，而到了2005年，我们拥有了“未病工程”负离子磁卫生巾、骨正基等8款产品。

2009年，权健获得了“全国质量服务AAA级示范企业”、“自然医学第一品牌”等奖牌，“自然医学”在我们的保护和传承下，得到了专业机构的认同。2011年，权健二期产业园落成，权健产业园的总面积达到80000多平方米。

记者：“自然医学”这个概念是在权健的传承和推广下被大众所熟知的，当初为何会走上弘扬自然医学这条道路呢？

束昱辉：2002年初创事业时其实并不顺利，企业的发展进入了困难期，那时我静下心来思考，想要找到一条真正适合权健发展的道路。

在医药杂志社多年的工作经验给了我灵感，我意识到西医进入中国这么多年，已经相当成熟和发达，但是在面对很多疑难病时仍旧束手无策。而我们中国民间的很多医疗手段，虽自成一派，却得以存活下来，而且对很多疑难病都有神奇的效果，这便是秘方的奥妙之处。

当时的保健品市场已日益饱和，应该探索新的出路。民间依据自然的循环规律、阴阳特征以及五行相生相克的原理所开发出的“自然医学”已是源远流长，但是对现代的医药市场而言却是一片空白。空白对于市场来说，意味着无限的商机。

于是我决定从收集秘方入手，只有先掌握了这些传统医学文化传承下来的精髓，才能把它们逐步地产业化并推向市场产生效益，最终达到救人的目的，我就这样走上了“自然医学”的探索之路。

600余张独家秘方成核心竞争力

记者：权健是什么时候决定进入直销行业的呢？

束昱辉：我们在创业初期就选择了以直销模式为企业经营的核心规划，这也是很多和权健一样属于健康服务类企业的选择。不过同时，权健的事业涉及医疗、养生会所、健康服务中心等多个领域，营销模式也是丰富多元的。

记者：诚如您所说，直销行业中有很多健康服务类企业，其中不少也是以中医养生为卖点，那么权健的核心竞争力是什么呢？

束昱辉：和其他企业相比，权健的“自然医学”并不局限于保健功效，而是有治疗功效的。从投身到自然医学事业至今，权健共搜集了600余张医疗方子、手法，并且以这些秘方为基础，研究开发出了糖尿病、癌症、胃病等三大主要疾病的预防、医治方法。我们同时与多所高校建立了科研协作关系，联合中外名医学者，对每一味方剂都进行了药性、药理的分析。运用现代科学技术，将传统中医理论与现代药理知识相互印证，解释方义，分析方剂功能，以求达到对这些民间秘方临床检验的效用。这项工作虽然繁杂，但也取得了巨大的成就。

“秘方”作为自然医学所掌握到的资源，是我们独有的，这就是商界最具价值的武器，将会直接成为权健的核心竞争力。

企业应重视宗旨的实现

记者：企业文化对企业发展的重要性毋庸置疑，那么权健的企业文化有何特点？

束昱辉：我强调的一点是，文化是离不开道德的，企业唯有益于社会才有其存在价值，我们应该做好生产与服务的每一个环节。

2008年的三鹿奶粉三聚氰胺事件，2012年的毒胶囊事件，都是企业将利益追逐放置到日常工作最高点的弊端。所以对于权健来说，必须要将质量与道德融入到企业的生产中。

同时，企业要生产消费者需要的产品，而不是把产品强制地推销给消费者，应该去寻找消费者的需求，然后去满足消费者的欲望，而不是无谓的赋予产品某种文化内涵。

虽然这个时代品牌文化盛行，但我觉得比起建立企业文化，更应该重视实现企业宗旨，企业文化的最高境界是宗旨。比如权健的宗旨是“弘扬中华传统自然医学文化，推广全民健康计划工程”，那我们生产出的产品就应该符合我们的宗旨，是真正有利于全民健康的产品，是能将自然医院的最新成果融入其中的产品，是真正有效的产品。

记者：今年雅安地震时，您大手笔捐款一个亿，您怎么看待慈善和企业社会责任的关系？

束昱辉：企业的社会责任有很多方面，包括一个企业产品的生产都决定这个企业是否有社会责任，而我只是力所能及地帮助他人。

慈善不仅是捐钱救人，比如医疗机构免费救治一个病人也是一种慈善，长期以来，治病贵和治病难一直是个社会问题，权健作为医药企业做慈善，想从解决这两个问题入手。

权健拥有医院，在这里，广普药实行的是零差价，要是病人有民政部门和当地慈善部门出具的困难户证明，医院还会给予免费治疗。

对于病人，研究怎么样帮助他把病治好和直接给他们捐钱一样重要。权健为了能够让更多被疾病折磨的人重获新生，在全国各地开办具有鲜明特色的权健医院，分流在公立医院难就医的患者，这对社会是一件非常有意义的事。