【直报网10月23日讯】（香港文汇报　叶臻瑜、陈艳芳）

李冠华当年选择从基层车间工人做起，逐级体验公司每一层级岗位。李冠华自动请缨由基层做起建成保健品直销王国

第一代北上内地创业的香港家族企业主大多已年过半百。所谓创业难守业更难，相对于第一代拓荒者，「港企二代」们身上的光环使他们看上去比同龄人更容易获得机会，但个中滋味却难与外人道。金日集团少东家李冠华，7年前向父亲李仲树「主动请缨」北上厦门，由基层做起，立志要在原有的基础上壮大家族企业。

祖籍福建厦门的李冠华，从小在香港长大，中途随父母移民加拿大，后返港深造，毕业于香港大学会计系。作为「港企二代」，这位外表斯文内敛、思想行为独立的80后大男孩，谈起家族事业时流露出坚定的眼神：「我一直清楚地知道，自己的未来在哪里，父亲创立的企业不容易，我回到父亲的公司，就是希望在原有的基础上壮大家族企业。」

推销保险学懂「天使之术」

「先到不同企业去锻炼，经打磨后再回来更好。」抱着这样的信念，从香港大学毕业后，李冠华就进入一家保险公司工作。他笑谈，保险推销员的工作曾让他觉得自己「像个魔鬼一样，人见人怕」。但就是这份工，让他悟出销售的要诀，「当人们切身感受产品对他们的帮助时，他们就会主动成为你的客户，甚至化身『成功案例』向更多人宣传你的产品」。而这时「恶魔」也就变身成了「天使」。

2006年，25岁的李冠华主动请缨回到了金日位于厦门的总部，为避免受到质疑，他选择从基层车间工人做起，逐级体验公司每一层级岗位。「刚开始的几年时间里，我甚至是一个没有任何职务的工作人员，除了下工厂车间之外，还去北京市场部呆了半年。」在和前辈们学习如何销售的过程中，李冠华意识到，近年来国际大卖场蜂拥进入内地，给保健品市场带来了巨大冲击。

拓直销助金日走过「寒潮」

当年，一句「金日在手中，万事好成功」，令香港金日集团在内地家喻户晓。但保健品的生命周期比较短，且近年传统超市销售渠道费用高涨，金日原有的销售模式越来越难以为继。面对公司的这个「寒潮」，李冠华认为，只有将直销理念植入保健品销售中，才能为依赖传统超市店铺销货的保健品行业，开拓一个新渠道。

「传统销售模式中，客户只是一次性消费，无法成为我们的事业伙伴」，看好直销前景的李冠华，2007年便开始着手筹备直销团队，并于2011年正式组建。短短一年多时间，这位内地直销界最年轻的总裁负责的直销团队业绩增长500%，而明年在厦门湖里投资3亿元人民币的金日全国直销总部大楼也将落成。

此外，由于成功进军直销版块，2012年，金日集团业绩增长近4倍，达到接近6亿元人民币。李冠华也在今年8月的中国直销产业发展论坛上表示：「父亲李仲树为大家把握现在，李后生（自己）将为大家放眼未来。」

如今，已「接棒」金日集团5年的李冠华，承受的压力并不比其他创业者少，而「总裁」头衔带来他更多挑战：「这令我更快成长起来，更感责任重大。」

研维生素饮料挑战红牛

看准功能饮料市场只有红牛独大，李冠华在2012年开始琢磨为再创一个新品牌。经过近一年的研发和设计，2013年，金日集团旗下新品牌维生素饮料正式面世，在内地市场销量持续扩大。▲

（原标题：港人在厦门：「港企二代」北上磨炼　壮大家业）

责任编辑：杨意