【直报网11月14日讯】（《直销参考》记者　刘锐）从一个有销售障碍的人到创办成冠体系，付后坚的营销之道鼓励、影响了太多人，同时也成就了他自己，成为安利史上第一个在四个地区同时做到皇冠大使的直系直销商。

每个人的成功都有不同的风格，安利是一个相互尊重的事业，这种尊重并不是因为你是领导人，而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早，别人就必须尊敬或感谢你，那会让你失去追求进步的动机。——安利四区皇冠大使 FAA60分付后坚

其实每个人都不喜欢被说服，不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样，那我们就站在他旁边好了，去给他信息，帮助他了解，然后让他自己说服自己。

趁着付后坚演讲完，与前排的20多位安利全球政策咨询委员（FC）握手致谢时，万佳佳（化名）抱着花冲上会场中间的过道，负责现场秩序的安保人员将她拦截下来。她转身来到另一侧通道口，径直往前跑，但在快要接近主席台时再次遭遇了保安队。万佳佳试着冲过去，没成功。

眼看着付后坚已经走到了最外侧的过道口，准备离开会场，万佳佳用力地挤过一名稍瘦小的安保人员，冲到会场最前排。当即，她被另外两名保安队人员架住手臂往外拖，万佳佳把鲜花举过头顶，这是她当天早上排了近三个小时的队买来的。而为了和另外一名排队买花的安利经销商争几支新鲜的百合，两人还发生了口角。

万佳佳声嘶力竭地吼着：“付先生，付先生！”站在付后坚身旁的李恩全（安利全球政策咨询委员）注意到她，“跟她拍一张吧！”李恩全对着付后坚说。付后坚笑着点点头，万佳佳得偿所愿。

至今，谈起2013年6月28日，参加安利公司为付后坚举办的FAA60分表彰大会，自己与付后坚的合影波折时，安利经销商万佳佳仍然十分激动，“付先生是我们安利的神话，他是传奇。我这个不算啥，听说在付先生9月份的第二场表彰会上，好多人为了能跟他握手、合影，做得比我夸张得多。”

2013年，付后坚达到FAA60分，安利公司先后在台湾和上海为他举办了两场上万人规模的表彰会。会上，安利公司董事长史蒂夫·温安格、总裁德·狄维士，甚至公司创办人查理·狄维士都发来祝贺视频。大中华区总裁颜志荣以及多位安利公司高管都亲自到场。

付后坚究竟是一位怎样的人，能获得安利公司如此高的礼遇。他又何以为受到如此多安利人的狂热追捧，成为安利公司的神话式人物呢？

糟糕的推销员

付后坚出生在马来西亚，加入安利之前，他卖过保险。但那并不是一段让人愉快的经历。

加入保险行业当天，付后坚本来是去参加工程师的岗位应聘（付后坚毕业于新加坡一所大学的物理系）。在路上，他碰到一位大学同学，同学说工程师的工作很枯燥，建议他跟着自己卖保险。理由是卖保险很自由，可以自己决定上班时间，甚至上班与否。

付后坚是个天性喜欢自由的人，他立刻就接受了同学的建议，进入保险公司。一开始，他跟着直属领导学习如何打电话邀约、怎么做自我介绍、如何分析保险险种。之后，领导撕下一页电话薄名单，让他试着去做。

当着领导的面打电话，付后坚有些紧张，以至于费了很大的劲才转动电话拨盘，拨出第一个邀约客户的号码。约好见面细节之后，付后坚便按照之前所学习的，穿着衬衫长裤，系着领带，顶着马来西亚炎热的天气前去拜访。

尴尬地聊了两句开场白之后，付后坚将密码箱放到膝盖上，准备拿出资料为邀约对象介绍各种保险的作用。然而，让付后坚至今无法释怀的是，由于当时太紧张，他拨弄密码时手心一直冒汗，不停发抖，直到最终离开也没把箱子打开。

做保险的半年时间里，付后坚没谈成一单业务，去公司报到的时间也越来越少。他边喝下午茶边犯难，能自由安排时间的工作一直是自己向往的，问题是怎样才能让它走上正轨。很快，他等来了得以改变人生的机会。

一次偶然的机会，付后坚遇到Gerald De Silva，他是马来西亚牙医工会的理事长，同时也是安利公司直销商。Gerald De Silva邀请付后坚加入安利。“我早就听说过安利，也不止一次受到过别人的加入邀请，我都拒绝了。我告诉Gerald De Silva，在那些邀请我加入安利的人中，我没看到有一个人成功，我觉得安利是一个很难经营的事业。”在一次公开演讲中，付后坚说，他是金牛座的人，很固执，除非自己认可，否则不会轻易被说服。

Gerald De Silva的态度很好，他给付后坚分析了很多，并告诉他，“所有生意都一样，有人失败，有人成功。”

Gerald De Silva的这句话打动了付后坚。1978年，26岁的付后坚辞去保险公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影响，付后坚也十分强调对顾客的尊重。“其实每个人都不喜欢被说服，不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样，那我们就站在他旁边好了，去给他信息，帮助他了解，然后让他自己说服自己。”付后坚在一次与会员分享时谈到。

除此之外，付后坚也一直坚持对直销商的尊重。他经常挂在嘴边的话是：“每个人的成功都有不同的风格，安利是一个相互尊重的事业，这种尊重并不是因为你是领导人，而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早，别人就必须尊敬或感谢你，那会让你失去追求进步的动机。”

沃尔沃的诱惑

然而，即便付后坚有心追求进步，但在刚加入安利时，结果依旧欠佳。因为没有销售勇气，前两个月时间，付后坚没有卖出一件产品，也没能邀请到任何一个人加入安利。

第三个月刚开始，付后坚参加了一场领导人分享会。坐在台下，听着轮番上去的嘉宾在分享自己的成功经验时，也借机说很多感谢领导人的话。付后坚内心颇受触动，“我想那些被台上伙伴提到名字的人一定很高兴，我希望有一天我也能成功，并帮助别人成功，让上台分享的人能够提起我的名字。”在一次公开演讲时，付后坚说。

当天晚上，付后坚挑了几样安利的产品准备带出去销售。因为害怕邻居看到，嘲笑他这样一个大学毕业的男人居然去卖洗漱用品。出门之前，付后坚特意用报纸把它们包起来，然后装到袋子里。

在外面徘徊了很久，付后坚终于鼓起勇气按响了朋友家的门铃。在朋友家里，两人喝着咖啡聊了很长时间。

“但是我真的不知道我们聊了什么，因为我脑子里面一直在想我要怎么跟他开口。咖啡喝了一杯又一杯，就是不敢开口。十一点左右的时候，我告诉自己，再不开口就再也没有机会了。我鼓起勇气站起来，我朋友看我起身也跟着站起来，我一看他的眼神，吓都吓死了，赶紧拎着包往家跑。”付后坚在台湾FAA60分表彰大会上分享说，刚开始做安利的时候，他很兴奋，每天都在脑袋里画圈圈，想着推荐几个人，那几个人又去推荐几个人，很快自己团队的人就变成几十个、几百个、几千个，但问题是始终没有勇气向别人开口。

付后坚觉得需要一股力量来激励自己、强迫自己。当时，他很想要一辆自己的汽车。于是，他专门去沃尔沃销售店里翻看了汽车目录，选定了一款自己最中意的蓝色车型，然后填了一张询价表，悄悄带回了家。

付后坚将印有沃尔沃轿车的表贴在墙上，“每次我遭到别人拒绝之后，我都要看看这个表，然后对自己说，要是我再不出去讲安利，那我永远都没机会得到心爱的车。”

有了行动目标，付后坚做安利格外卖力。他反复听安利成功人士的录音磁带，阅读大量安利公司的书籍，并参加各种成功经验分享会。进入安利的第27个月，付后坚做到钻石级直销商，这是安利事业的一个标志性阶段，标志着一个安利人的事业终于走上轨道。

那个时候的钻石还很少，安利公司专门为付后坚举办了一场表彰会，地点选在马来西亚的希尔顿酒店。当天，付后坚打电话给之前那家沃尔沃汽车店，让他们把车送到现场，一圆自己多年来的梦想。

之后，付后坚的安利事业不断升级，成长为安利华人经销商中两大巨擘（另一位是来自中国台湾的超凡体系创办人陈婉芬，她是安利公司第一个达成FAA70分的直销商，同时也是安利第二位“三皇冠”）之一，成为安利公司里第一个在三个国家/地区（马来西亚、中国大陆、中国台湾）同时做到皇冠大使的人。如今，付后坚的安利事业再创新高，在菲律宾也做到皇冠大使，成为安利公司历史上第一位“四皇冠”。据说，他的安利事业每年收入超过1亿元。

同时，由付后坚一手创办的安利成冠体系也不断开枝散叶，曾一度占据安利公司东南亚地区65%左右的市场份额，同时，也是安利大中华地区最重要的市场力量。

2013年，付后坚的FAA积分达到60分，安利公司陆续在几个国家和地区为他组织盛大的庆功宴会。

然而，从付后坚的工作状态来看，他似乎并不满足于此，仍在卖力地工作。

安利名片

“最近，我经常被问到一个问题，就是你已经做到几个皇冠大使了，为什么还不退休呢？如果连你都没办法退休，那我们想要通过安利来实现提前退休的愿望岂不是实现不了了吗？”付后坚在自己FAA60分的表彰大会上说到。

提前退休是付后坚早期做安利的一大梦想和动力，但到事业后期他发现，安利对他而言很重要，除了能收获自由和财富，更重要的是可以享受被人肯定。他希望自己的人生是一个里程，不是设定了一个目标，完成之后就什么都不做了，而是不断地挖掘内心的动力，去做一些有意义的工作。

2012年，付后坚曾为自己定下达到FAA70分的目标。可惜，最后这个目标没能实现。但从付后坚的表现来看，这并未影响到他的安利推广信念。而这一套理念也让他成为受到安利公司和市场认可的正派直销人。

付后坚认为，零售和服务是安利事业成功的基本工作。为此，他将成冠体系的经营特色定为尊重、诚信、正直，提倡体系的事业伙伴发扬独立不孤立的竞赛精神。当然，过程中还得学会借力使力，但付后坚非常反感用投机取巧的方式经营安利，囤货是成冠体系的大忌。

一位曾与付后坚有过接触的安利经销商回忆称，曾经，有一位成冠系统高级领导，为了上奖衔一次冲了2万多元的业绩。这件事让付老爷子（付后坚加入安利超过30年，热爱和尊敬他的人如此称呼他）非常生气，狠狠地瞪了那位囤货的人，差点拿起手边的茶杯砸他。

此外，付后坚也不允许成冠体系成员为了业绩而采取一些激进的做法。曾经有几位成冠体系的成员在市场上推行一套比较疯狂的做法，在会上大肆忽悠炒作。付后坚发现之后，在大陆举办的正规会议都将他们排除在外。

安利公司非常认可这样的会议和经营方式，付后坚也因此成为安利公司高层最为重视的市场领袖之一。

“当年付老爷子做到FAA多少分的时候，我记不太清楚了，安利公司在泰国搞了一个名叫‘龙行天下’的表彰会。会上，安利创办人老狄维士对付后坚有一个非常高的褒奖，而对同样在场的另一位顶级直销商却一句话也没有。虽然其它系统也为安利公司创造了很高的市场业绩，甚至比成冠更多，但老狄维士和安利公司还是更认同付后坚，认同成冠的经营理念。”一位属于安利成冠体系的直销商无比自豪地表示，“付老爷子是真正的‘安利名片’！”

这一次，在付后坚FAA60分的表彰大会上，安利公司创办人查理·狄维士同样发来对付后坚的褒奖视频：“哇，付，你的故事真精彩！我记得刚认识你的时候，你是个自负的小伙子。不过，说自负也不太对，我认为你是个有自信的年轻人，你觉得你可以做到，于是你决定放手去做。现在你达到FAA60分，这都是因为你言出必行的成果。谢谢你，付，成为我的好朋友，成为安利事业真正的国际领导人。你改变了成千上万人的生活，世界各地的人都认识你，我认识的人都在夸奖你，说你为这个事业奠定基础，并引导他人前进。感谢你和我们分享智慧，不但如此，还要感谢你做到你说的一切，成为别人的最佳典范。感谢你，付，感谢你的关爱和友谊。我们爱你，我们非常敬重你。”

安利公司董事长史蒂夫·温安格在会上评价付后坚：“30多年来你一直非常努力，致力于建立强大的事业。并帮助其他人做同样的努力，你证明了自己是个杰出的领导人，你为团队树立了绝佳的榜样。”

安利公司总裁德·狄维士通过视频将自己对付后坚的褒奖与认可传递给所有安利人：“身为安利事业中的顶尖领袖，你明白领导绝非只是奖衔的晋升，而是要运用安利的核心价值观，引导我们事业的经营方式，和自己事业的做法。你的成就非凡，你投注了非常多的时间和努力，达到今天的成就，毫无疑问，未来你将继续创造更大的成就，我们期待与你一同欢庆成功之路上的每一项成就。”▲

付后坚经典语录

You can do it.

■除了自由，财富和保障，还要有一个健康的身体和心灵，我们的愿景是全方位的成功！

■家庭应该放在生意的前面，不要因为生意牺牲了家庭，不值得。  

■应该有给予他人的能力和想法，去帮助别人。

■让我们彼此欣赏，欣赏一种态度，一种尊重自己、尊重他人的态度。让我们彼此欣赏，欣赏一种能力，一种自强不息的独立能力。让我们彼此欣赏，欣赏一种合作，一种独立而不孤立的合作。让我们彼此欣赏，欣赏一种品德，一种诚信正直的品德。让我们彼此欣赏，欣赏一种力量，一种不断迎接挑战的力量。■

（原标题：安利史上首位四冠王解析安利名片付后坚成功传奇）

责任编辑：王鹏娟