拥抱电商

直销的特点之一，就是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销强调的巨大优势就是直销员的低门槛化，通过直销员不断拓展自己的人脉关系，锁定顾客群来直接获得利润。

然而，伴随互联网的高速发展带来的电商浪潮，直销的传统销售渠道越来越多地受到网络销售渠道的冲击。

曾有直销企业高管站出来反对其直销人员在淘宝网上销售产品，他的观点是，如果为了获得销售额而允许在网上叫卖直销产品，将极大伤害其他直销人员的工作积极性，“是一种杀鸡取卵的做法”。

网络销售和直销是不是真的水火不容？德·狄维士表示，“实际上互联网对于我们现在世界上几乎所有的行业都带来了影响，电子商务对直销行业应该是大有好处，科技的进步可以帮助安利缩减成本、提高效率，我们会积极"拥抱"互联网，对安利来说，真正的挑战在于如何更好地利用新科技。”

据了解，早在2007年，安利CIO Michael Nelson就在安利发起并带领“创新带动成长”项目，他表示：“希望通过这个战略把安利的焦点放在数字技术上面，通过数字技术的发展推动安利事业发展。”

德·狄维士介绍，目前，安利的电子商务系统主要应用于销售后期的交易过程。去年，北美地区安利网络购货达到80%，而中国今年的成绩到了14%。因此，“网购”将成为另一个跟营销人员紧密结合的工作。

根据《中国经济周刊》统计，为了提高网上的消费体验，目前，在持牌直销企业中，独立第三方支付企业快钱已经与包括康宝莱、如新、天狮、中脉等在内的30余家企业达成战略合作。

问及中国直销行业的天花板时，德·狄维士表示他本人非常看好中国市场，从长期、短期看都充满信心。“安利在中国会持续地学习、持续地增长，可能我这一生都不会遇到中国直销业停滞的问题。” 德·狄维士说。▲

(原标题：安利总裁：了解并遵守中国的直销法规)

责任编辑：吕晓浓