【直报网4月26日讯】（梁广业撰文）死亡是从一出生就开始面对的自然规律，但是人们从感情上不愿涉及而尽量避免这一话题，特别是创业者、企业家，更不想探讨企业的死亡。理智的企业家是不应回避的。

有关资料显示中国企业平均寿命为2.9岁。直销公司如何才能在经营不死的同时，谋求发展壮大？古人云：”知止而后有定。”了解直销企业的12种死因，才能避免“死掉”的危险。

90年代雅芳公司进入中国大陆，直销在中国已经走过了24个春秋，2013年，安利、完美和无限极的百亿业绩引人瞩目。直销的魅力更是让一些传统巨头，例如广药、远东、霸王、光明等欲试水直销。

政府加快对牌照的审批力度，行业业绩平均增长率超过40%……虽然直销市场利好消息不断，不断有新的企业获批获得直销经营许可证，但是仍然有直销企业在直销面前折戟沉沙，例如品牌药企哈药败退直销，市场上还有许多直销企业负面缠身，后劲乏力。

通过对国内外市场大量的案例进行研究和分析，总结出了直销公司存在的12种死法，希望能对直销企业、准直销企业有所帮助。

死法1 不理解政策被打死

作为市场经营主体的企业而言，知法、懂法和合法经营是对企业家最基本要求，特别是对直销和特许经营等国家限制性经营领域更要学好、用好法规制度，否则政策不理解将会被打死。

案例：哈药集团2008年11月份获得商务部颁发的直销经营许可，2009年12月份开始直销试运营，由于直销企业对直销市场运营监督管理不到位，导致南方市场失控涉传，2012年2月22日接哈尔滨市工商局下发《行政指导意见书》(简称意见书)，要求哈药依法进行市场整改，最后哈药将直销业务暂停并退还相关款项，企业直接损失2.8亿元。

直销牌照只是直销企业依法取得的经营许可证，并不代表企业进入了万能保险箱，不理解法律法规蛮干，品牌企业也会经营失败。

死法2 战略不明确被撞死 

定位定天下，作为直销经营中的企业更要明确市场发展战略方向，并按照战略定位的要求进行盈利模式、品牌、产品和市场营销等策略制定，目标一致才能得胜利。战略决定成败，在战略正确的前提下，细节决定成败。

案例：雅芳（中国）2013年销售额只有5亿元，比雅芳公司起步晚的安利公司在2013年销售额达到293亿元，持续8年增长。