《直销》：当您2011年进入九极时，也是香雪制药与九极合作的第一年。与香雪合作前后，九极品牌的影响力有没有发生变化？如果有，发生了哪些变化？您对这个变化寄予了怎样的期望呢？

包远韶：变化非常大。之前九极只是行业的小众品牌，与香雪合作之后，就成为行业内的大众品牌了。当然，拿牌前后的变化更为明显，因为直销在中国是离不开牌照的。我们希望这些变化使品牌得到更广泛的传播，让更多的人了解，也能帮助我们的经销商去造福更多的人。
以前品牌DNA没有完善，所以在投入方面是很谨慎的。品牌价值具有一定的衡量指标，比如同样的价值能卖更高的价格，同样的投入影响力会更大，能做到这一点，品牌价值才算得以实现。所以在未来，一方面从自身来说要增加投入，另一方面要将品牌运用到直销中，让品牌成为经销商的工具，而且要将这种工具人性化、当地化，这是一个长久的过程。

《直销》：在外界看来，九极素来都不算高调，就像您之前接受采访时所说“九极是个乖孩子”。然而，一旦选择打造品牌，就需要品牌能够叫得响亮，打造品牌之路开启后，九极是否会一改低调的传统？或者说九极是如何协调这一高一低两种态度的？、

包远韶：在我看来，这种“低调”首先是因为九极更注重底蕴、品质等内在的东西，但前提自然是建立在好的产品质量上。其次就是风格使然，企业在发展过程中会形成一些理念、制度，随着时间沉淀就变成企业文化。九极的品牌打造出来之后，有些方面会改，比如宣传策略。因为打造品牌就是要让更多人了解，让经销商更好地去利用，所以打造品牌必然要高调。但有些方面，比如企业的文化这种内在的东西则不会变。
至于怎样去协调这种“高调”和“低调”，我认为只需要做到有所侧重，二者并没有太大的冲突。打铁要靠本身硬，所以九极的“低调”仍然会一以贯之；注重内涵、注重品质。但同时也会加大宣传力度，更好地利用网络宣传平台。从修行的角度来说，“入世修行”也是一种修行，振臂高呼抑或提出一个伟大的梦想也是“打坐”。所以，二者并不存在实质性的矛盾。

《直销》：品牌的打造素来与营销息息相关，而与上市药企香雪的跨界合作无疑成为九极的优势之一，在本轮品牌打造方面，九极将如何更进一步地发挥这一优势？

包远韶：首先，香雪是上市企业，它的前景是比较可观的。从今年下半年开始一直到明年，九极和香雪就会展开资源平台的跨界合作，这对九极来说是非常有利的。其次，香雪在科技方面的实力对九极来说也是强有力的支撑。另外，香雪在中药的研发、生产方面，在产品经营方面的优势都是合作的要素。
至于怎样进一步发挥这种优势，一方面要提高品质，另一方面要营造更好的环境。这两方面都有很强的现实意义，至于怎么去协调，还需要企业文化及规划的助力。

《直销》：有人说，九极将企业品牌与产品品牌同时推广，但对于这样的方式，很容易让消费者产生混淆。从目前市场反馈来看，是否有这样的现象？九极在品牌打造过程中是如何规避这二者之间的矛盾的？

包远韶：我认为只偏重任何一种品牌打造的行为都是不理智的。企业品牌一定是通过相应的竞争优势来体现的，而产品是企业的根基，产品品牌就是这种优势之一，所以九极前期其实更侧重于产品品牌的推广。
但到了一定阶段，又需要借助企业品牌的“倍增器”效果。所以二者是相辅相成的，不可偏废其一。
当然，产品品牌和企业品牌本身是两个概念，也是有所区别的。产品必须具备使用价值才能吸引顾客，只具有文化内涵的东西就只能是艺术品。而企业品牌是一个平台，是一个企业共同敬仰、维护的东西。
两者并不矛盾。产品品牌做得好，就会带来好的口碑，从而使企业品牌得到提升。反过来，企业品牌的强大也会助力产品品牌的推广。他们之间的关系就像是“庖丁解牛”，要顺势而为，互相借力。

后记：“幸福相伴，九极人生”，九极一直在这个理念下砥砺前行。7月，九极隆重召开品牌发布会，打响了品牌打造的枪声。而这，很大程度上要归功于一个优秀的领导者——九极总经理包远韶。他是成功的企业家，荣膺“2014直销品牌年度人物•管理贡献奖”，见证了企业销售额从3000万到13亿的华丽蝉变……这场品牌拉锯战，在他的带领下，想必亦会一如既往的漂亮！▲

（原标题：包远韶：九极强势打造品牌 谋求市场大发展）
责任编辑：吴思宜