【直报网8月7日讯】（九极）当信息时代高速发展，众多直企在不断寻求营销模式、团队建设、企业文化、品牌建设等各方面突破时，九极在2014年市场工作会议上提出“创品牌，建平台，合资源”战略，并于7月隆重召开品牌发布会，凸显了九极强势打造品牌，谋求市场大发展的决心。

《直销》：在您的心中，对九极品牌是如何定位的，您认为一个品牌的打造需要哪些因素？

包远韶：品牌不是想出来或设计出来的，它是在一种竞争过程中优胜劣汰而自然形成的。无论这个品牌创立一开始有没有目的，但最终都必须通过这个过程做出来。所谓“做”就是竞争，就是通过时间沉淀所形成的。从销售人员角度而言，品牌是销售出来的；从企业的角度看，品牌即是理念的积累。

而对于如何打造品牌这个问题，我认为第一要有理想，一定要订立目标或者想法。我们说“既要仰望星空，又要脚踏实地”，但首先得仰望星空。梦想创造奇迹，首先要有梦想，你才可能有脚踏实地的机会。品牌打造第二点就是人。品牌打造无论是什么时候都需要人，包括品牌创立、品牌营销等等，所有的一切都需要人，所以人是最关键的。因为品牌是软性的东西，与创造沉淀有关，而这些都存在于人的认识和理解，是机器所不能替代的。

《直销》：九极这个品牌创立的灵感是什么，其背后又承载着怎样的内涵？

包远韶：很多东西的起点是偶然的，“九极”这个概念的出现也带有很多偶然的因素。但最后这个品牌得到了大家的认可，并且在逐渐诠释的过程中碰撞出了更多意义。

品牌内涵是靠内生出来的，它不是靠人、销售或是其它东西来支撑的，内生的东西才是最本质的。从意义上来说，品牌也是一种理念，比如“九极人生”所传播的“自和美（自由、和谐、美满）”就是我们希望打造的品牌。在这个打造的过程中我们能够跟很多人相识，我们的产品得到顾客的信赖，那么它的内涵就凸显出来了。

《直销》：您认为九极品牌的打造最有力的支撑是什么？品牌竞争优势体现在哪些方面？

包远韶：第一是背景。目前来说最有力的支撑毫无疑问就是与香雪合作。因为它是上市公司，也有很多故事，这是最主要的因素。第二，传统企业打造品牌要外联广告，这就需要前期投入，而九极在这方面是有优势的。九极有几万的家人，相对传统企业来说具备一定优势，这也是有力的支撑。第三就是团队，团队的作用自然是毋庸置疑的。 当然，怎么能够让团队充满激情和力量，又需要管理的支撑。

竞争优势归结起来主要就是两个字：“借”和“超”。现阶段是“借”，香雪就有很多值得借鉴的东西。品牌优势一百年前没有人总结出来，但一定有人知道怎样用更少的投入获得更大的影响和回报，这就是借品牌的优势“贴金”。第二是“超”，比如九极就可能在某些区域、某些产品或者文化领域做得比其他企业好，这也是优势之一。

《直销》：当您2011年进入九极时，也是香雪制药与九极合作的第一年。与香雪合作前后，九极品牌的影响力有没有发生变化？如果有，发生了哪些变化？您对这个变化寄予了怎样的期望呢？

包远韶：变化非常大。之前九极只是行业的小众品牌，与香雪合作之后，就成为行业内的大众品牌了。当然，拿牌前后的变化更为明显，因为直销在中国是离不开牌照的。我们希望这些变化使品牌得到更广泛的传播，让更多的人了解，也能帮助我们的经销商去造福更多的人。