并驾齐驱 多元模式促发展

《直销》：金士力佳友在未来的发展模式上会不会有所改变或者创新呢?

姚则兵：金士力佳友2006年获牌，一直致力于直销业务的良性发展，天士力领路人闫希军主席提出了大健康的概念，我们也将根据这个伟大的战略思路进行着思维转变，以产品为基础，以健康服务、健康教育为核心，通过直销、分销、电商等多元化的经营模式，突破行业瓶颈，最终实现大健康品牌推广的目标。

《直销》：在金士力佳友年初会议上，您提出了“大健康工作站、大健康家园店、大健康生活馆店”三级渠道模式，对金士力佳友的整体战略规划而言，这三类渠道模式分别有何不同的意义?各自发挥着怎样的作用?

姚则兵：大健康家园是活跃在各区域的服务、管理、宣传阵地，是实现多元化经营模式的基础，是开展大健康事业的展示中心、销售中心、活动中心、服务中心、物流中心和行政中心，它承载着凝聚人气，巩固市场氛围，凸显品牌，销售产品的职能。

2014年是金士力佳友渠道建设深化年和标准化建设年，根据公司整体战略目标，渠道建设以大健康工作站、大健康家园、大健康家园生活馆为三级“递进”模式，大健康工作站主要承载着“大健康服务”的职能;大健康家园主要承载着“大健康展示”的职能;大健康家园生活馆主要承载着“大健康体验”的职能，以大健康家园生活馆为最终的旗舰模式在全国迅速铺开，巩固与拓展并行，推行《管理制度》、《运营手册》、建立标准、规划运营、强化店铺培训，培养店铺培训和销售人才梯队，在现有基础上丰富分销产品，实现渠道店铺盈利，提供精细化服务及全面专业的保障，落实销售目标的达成。

《直销》：目前，这种渠道模式取得了什么成绩?

姚则兵：大健康家园作为金士力佳友的重要渠道模式，拥有完善的SI识别系统、店铺管理制度、经营营运指南、以及系统规范的发展模式。能够有效地帮助全国各地的销售活动迅速铺开，并以最快的速度服务于市场，以最高的标准来进行品牌的传播与大健康的推广。

大健康家园作为金士力佳友实现多元化经营模式的基础，早已高效地把直销与分销模式相结合，并取得了不菲的成绩，为公司多元化的经营思路迈出了坚实的第一步，也为大健康事业创造了一个新的模式。我们希望将来能够利用大健康家园这种渠道融合更多的经营模式，为整个健康行业开辟出一片新的天地。