【直报网10月20日讯】（河南商报）个人年轻态：在每一步学习中更年轻， 修读英国文学，曾任英文教师，刚加入安利时担任公司内刊兼职编辑，跨进商业领域前的黄德荫就是一个擅长学习的人。从未懈怠过的学习，让黄德荫在安利的33年“没有一天是重复的”。

1981年，黄德荫因一次偶然的机会加入安利香港，入职时是公司内刊编辑。当时的安利香港还在发展初期，规模虽小却充满了学习的机会，各方面的业务和工作都可以接触。

“那个年代，连一盘录影带都没有的。美国总部寄过来的有声资料都是电影胶片，我们要翻译、要配音，还要学习电影制作。之后，公司再大点，要做广告，我又学到了广告方面的知识；后来去了台湾，进一步积累了公司管理经验；最后有幸进入中国大陆，从头开辟一个广阔的全新市场，直到今天。与此同时，安利的母公司在美国，我也有机会学到了跨国企业的产品从概念到生产到推出到销售，甚至促销活动一系列的运作。”黄德荫至今都觉得曾经的经历让他收获良多，“每一步都很有挑战，但很踏实，有成长”。

安利有着50多年的历史，黄德荫在对安利精神的不断加深理解中，在每一步的工作挑战中学习、成长。社会环境、商业环境在变化，企业在发展，不断有新的知识需要补充。现在的黄德荫也在保持着良好的学习习惯，“尽管平时工作很忙，但闲暇时，有时是在飞机上，我都会跟进一下最新的书籍、杂志，了解未来的新挑战和新机遇。”

企业年轻态：活跃的安利人最年轻

面对目前网购对其他销售模式的冲击，黄德荫表示，安利“不会改变目前的直销模式”。

早在2000年，安利的营销伙伴就已经实现了网上订货。而最近安利在电子商务领域的新举措是，安利营销人员将可以通过微信购买产品，普通顾客也可以直接在微信上成为安利的优惠顾客。借助腾讯微信这样一个有影响力的平台，不但为安利营销人员展业提供了很大的便利，更为安利未来在电子商务方面的探索打开了丰富的空间。

“老品牌”安利并没有忽视消费环境的变化和新生代消费者的需求与习惯。对直销模式的坚持，也恰恰符合目前社会主力消费人群注重互动、交流与关注情感共鸣的特点。

认同安利品牌的客户，更在意的是安利产品的品质和价值，而不仅是价格和购买形式。黄德荫说，“只有人对人的销售，才是有温度的、有情感交流的，也是最有黏性的。网络销售无法取代这个核心优势。”

不仅是企业发展、营销模式保持着年轻化的步调，安利的年轻更体现在每个安利人身上。目前，安利中国有30万活跃的营销人员，其中35岁以下的年轻人占30%-40%，而安利员工的平均年龄仅仅31岁。

年轻人的思维活跃，这在黄德荫看来也是值得重视、学习的，“周围的同事，每个人有着不同的专业背景，本身都是很好的老师，在工作中能不断从他们身上吸取优点，扩充自己的知识和视野。”

安利中国有一个内部交流的创新平台，员工可以在平台上提出对工作的建议。黄德荫说，“2013年，创新平台收到超过一万条建议。经过计算，被采纳的一千条建议，创造了约1.2亿人民币的价值。”

品牌年轻态：环保、健康的安利自然年轻

黄德荫看起来很年轻，相比个人资料上的旧照，颇有“逆生长”的感觉。如何保持自己的年轻态？黄德荫立刻说：“用安利啊。”相伴33年，黄德荫与安利在时光飞逝中，越成长越年轻。

健康的生活方式，可以让人的身体保持年轻状态。注重环保、健康的安利，自然也一直都在年轻着。

50多年前，安利的第一款清洁用品就使用了可降解的原料，这在当时是非常超前的意识，并且安利把这种意识一直保持到了今天。如今，安利的多款产品都具有环保特性，还有19款产品被确定为“中国南（北）极考察队独家专用产品”。

黄德荫介绍，在企业生产过程中，安利也始终蕴含着对环境的关注。安利公司内部成立了环境管理领导小组，搭建了完善的组织架构，统筹管理、降低企业营运对环境的影响，仅2013年一年就实施212个清洁生产项目。凭借在环保方面的优秀实践，安利还荣获了中国环保领域最具权威的社会性奖项—“中华环境奖”。

2009年，安利和中华环境保护基金会一起启动了“环保嘉年华”项目，这是一个以环保教育为主题的乐园，通过家庭式的参与，让父母和孩子一起在娱乐中获得环保的知识。目前，这个项目已经在全国70多个城市举办，参与公众超过200万人，成为国内公众环保教育领域最具影响力的公益项目之一。

“老品牌”安利不仅自己坚持环保、健康，并通过产品提升消费者的生活品质是最核心的追求。安利所关注的健康、美丽、环保、家庭生活品质等话题，是人们始终追求的价值，在这些领域，只要能够有效回应消费者的需求，提供高质量、有效果产品，就实现了企业的价值。

黄德荫说，安利已有50多年的历史，安利纽崔莱刚刚走过80年的岁月，这不仅意味着我们对这些议题长时间的关注与投入，也意味着一代又一代消费者的支持与认可。 ▲

（原标题：黄德荫谈网购冲击：不会改变目前的直销模式）

责任编辑：梦涵