《直销》：目前，这种渠道模式取得了什么成绩？

大健康家园作为金士力佳友的重要渠道模式，拥有完善的SI识别系统、店铺管理制度、经营营运指南、以及系统规范的发展模式。能够有效地帮助全国各地的销售活动迅速铺开，并以最快的速度服务于市场，以最高的标准来进行品牌的传播与大健康的推广。

大健康家园作为金士力佳友实现多元化经营模式的基础，早已高效地把直销与分销模式相结合，并取得了不菲的成绩，为公司多元化的经营思路迈出了坚实的第一步，也为大健康事业创造了一个新的模式。我们希望将来能够利用大健康家园这种渠道融合更多的经营模式，为整个健康行业开辟出一片新的天地。

以人为本大健康责任永在肩

《直销》：政府相继出台文件表明对大健康产业的扶持，这对于金士力佳友来说也是发展良机，那么金士力佳友将如何把握这个发展机会？

姚则兵：在当前我国老龄化趋势愈发明显、食品安全问题频发、居民健康状况不容乐观的大背景下，加快发展健康服务业、构建全民大健康格局日益成为人们的迫切期待。健康是民生之本，健康权是人的基本权利。健康服务引发两会关注，政府扶持健康产业发展，这是一个振奋人心的消息。金士力佳友一定会在这次由国家引领健康行业变革中，把握发展机会，起到积极带头作用。

今年9月份，金士力佳友荣获第一批“天津市营养保健品营销诚信单位”称号，这是政府与消费者对我们的肯定。在政府的指引下，通过协会平台把一些诚信单位、诚信产品公布给广大消费者，接受广大消费者的监督，让消费者有放心产品可买，有安全产品可用。以及后续的京津冀一体化项目，我们都会在政府的指引下，积极参与，为打造和谐、诚信的大健康行业做出自己的贡献。

《直销》：大健康产业不仅包括保健产品的销售，也包括健康服务等产业链项目，在大健康产业链拓展方面，金士力佳友有怎样的规划？

姚则兵：不谋全局者，不足谋一域。在未来的公司发展模式里，金士力佳友不仅要销售大健康产品，更要普及大健康教育、完善大健康服务、推广大健康文化，开创大健康优生优育服务、学校教育服务、个性体检服务、健康养老服务等等，把天士力的“生得优、活得长、病得晚、走得安”的大健康理念，传递给更多消费者。金士力佳友要成为大健康理念的传播者、大健康事业的创造者、大健康行业的引领者。

乘风破浪迎未来

《直销》：随着行业发展，直销企业的数量不断增加，发牌速度和申牌数量都显著提高。在这样的大环境下，金士力佳友将如何保持自身的竞争力？

姚则兵：直销业务是金士力佳友实现大健康推广目标的途径之一，如今的金士力佳友已然成为一个多元化经营模式并存的大健康事业平台。我们依托天士力控股集团强大的研发实力，以及与全球联手的“没有围墙的研究院”，开发有金士力佳友特色的大健康产品，用我们引以为傲的“以做药的标准，来做每一款产品”，扎扎实实的为大健康事业的开辟更广阔的市场。

《直销》：2014年上半年成绩符合您的预期吗？您认为金士力佳友上半年最大的突破是什么？

姚则兵：上半年的辛勤努力换来了丰硕的成果。2014年是金士力佳友营销升级的一年，也是金士力佳友跨越式发展的一年，渠道建设的完善，完美的将直销与分销模式结合，为金士力佳友多元化经营之路奠定了坚实的基础。下半年，金士力佳友将一如既往深化品牌建设、加强产品开发、整合教育资源、拓展经营模式”。▲

（原标题：揭秘老牌药企金士力佳友）

责任编辑：小申