【直报网1月15日讯】（中国直销）半年做到一星董事，一年时间上二星，18个月做到三星，两年零8个月做到四星，4年之内冲上五星，宫俊隆的晋升速度打破了隆力奇经销商的成长纪录，成为用最短时间做到公司最高奖衔的人。

胆识与能力，成功者总有一些共性，当然，也有轻易不示人的独家秘笈。未到不惑之年，宫俊隆为何能成为直销经营的集大成者？对此，当事人最有发言权。

推销出的悟性

《知识经济》：你从事直销多长时间了？

宫俊隆：时间挺长的，今年已经是第19个年头了。

《知识经济》：你年纪并不大，是很早就出来工作了吗？

宫俊隆：是的。小时候，我家里很穷，我妈妈没有工作，一家四口都靠我爸爸一个人的工资养活。后来，我们从农村迁入城市，但户口是区别对待的，比如城市户口的孩子上学只要400块钱，我和妹妹却要2000块。父亲一个人承担不起这么大的学费开支，我就主动说我不上学了。17岁开始，我就出去打工赚钱。

《知识经济》：当时，做的是什么工作呢？

宫俊隆：第一份工作是在洗浴中心当保安，帮人开门、看车什么的。做了几个月，觉得看不到希望，就辞职了。之后，我做过推销员。每天早上6点钟起床，跳操喊口号，然后背个大包，拿着地图上街，一栋楼一栋楼地跑，每层楼每个写字间去问，跟人家推销袜子、清香剂这些小物件。

《知识经济》：对一个十多岁的孩子来说，做这些工作很苦吧。你坚持了多久？

宫俊隆：苦是一定的。身体上苦点累点倒不怕，怕的是看不到自己的未来，精神煎熬太痛苦了。我记得很清楚，当时，我的销售经理也就是老板，他每个月就来单位一次，4个月时间就赚了150多万元。

这件事对我触动很大。我们四十多个推销员，每天起早贪黑地干活，拿到的工资却很微薄，老板只是把我们聚在一起，就能拿到比我们多得多的酬劳。这件事让我明白，建立自己的团队太重要了。之后，我就辞职了。

《知识经济》：然后就开始做直销吗？

宫俊隆：没有，刚出来没有马上就做。那时候，有人给我介绍了直销，当时还不叫直销，1998年之前，统称为传销。我去听了他们的课，了解了他们的工作模式，老实说，一开始，我觉得这个东西有点恐怖，因为我看到的都是一些社会最底层的人，他们卖了房子，卖了地，很疯狂地投入到直销中来，想尽各种办法去忽悠自己的亲朋好友，我觉得这群人像是着魔了一样。虽然他们所讲的复制、倍增、管道建设我真的很感兴趣，但我做事有自己的底线，损人不利己的事是绝对不会做的。

《知识经济》：后来，是什么让你对直销的印象有所改观呢？

宫俊隆：其实我对直销没有偏见，之所以一开始的时候不喜欢，是因为那时候我没有了解到真正意义上的直销。后来有人给我介绍了安利，我知道了正确的直销运作模式和经营理念，非常兴奋，立马就投入其中了。

理智与倔强

《知识经济》：通常来说，刚加入直销的人都会经历一段艰难的适应期，因为这个工作需要主动跟人打交道，不光是营销产品，还要推销机会。你之前做过销售，上手应该会比较快吧？

宫俊隆：之前的销售经历对我快速进入直销有帮助，但没有质的推动。推销跟直销不一样，我个人觉得差别还挺大的。

推销很简单，就一家一家地敲门，然后给人展示你的产品，别人感兴趣就买，否则就拉倒，是一锤子买卖。直销就不一样了，直销讲究管道建设，讲究人脉关系维系，讲究销售平台与团队管理，产品销售只是其中很小的一个点。所以，我也就比那些从没接触销售行业的人多一点零售经验而已，其他的都得靠学习。

《知识经济》：进入直销之后，你最先学会的是什么？

宫俊隆：学会变成一个“厚脸皮”（笑）。加入直销的第一个月，我每天都到大街上去读书，大声地念《世界上最伟大的推销员》，早中晚读三遍，每遍读半个小时。早上开始读的时候，街上人还比较少，读完了，正好就到了上班高峰了，就去给人推销讲解。

中午，别人午休的时候，我又读书，读完下午继续寻找客户。晚上别人都下班了，我还要读一遍。这也就和演员解放天性差不多，在大庭广众之下读书，会教会你不用在意别人的眼光，增强底气和信心。这两样东西，对我日后的事业开展起了很大的作用。