【直报网2月28日讯】（《直销》杂志 赵闯成 刘欢）“地低成海，人低成王”，古人总结的人生智慧在我们今天的耳闻目见中常闻回音。在春芝堂总部一间三十平米的办公室里，桌上的录音笔打开着，我们希望它能录下眼前这位春芝堂总裁对于事业未来的雄言壮语，就像来时从对他的了解中脑海里所树立的波澜壮阔的过往人生那样。然而，我们很快就意识到自己忽略了一个重要的讯息：以低调的方式行大事是春芝堂一贯的行为作风。王爱庭的谈话里没有数据装点的辉煌过去，也听不见他对将来多长多远多宏伟的描绘。可当他从回首到展望，平实坦荡的话音落在心里，却是一种如海的辽阔。

我们知道，那是他现在的不舍跬步，终将抵达的春芝堂的未来。

稳步转型 成就传统转型直销的典范

“春芝堂在作出由传统转向直销的决定时，我起初是反对的。”在采访中，王爱庭向我们道出当时的情形。由于长期专注于会销，对于当时不甚了解的直销，他的看待自然多了一道慎重。稳健、长远，这是军人出身的王爱庭独有的事业观，他坚信事业的发展要建立在稳固的基础上，一个伟大的事业首先需要一个坚如磐石的根基。

《直销》：昔日春芝堂申牌创造了一个速度奇迹，不过获牌之后，春芝堂的直销动向似乎并不像申牌那么鲜明，获牌至今的这一年多的时间里，春芝堂都做了什么?

王爱庭：如你所知，春芝堂在2012年开始进军直销领域，不足一年的时间里就拿到了直销牌照，速度确实堪称奇迹，而这既是一种肯定，也是一道鞭策。拿牌之后，我们还有很多工作需要完善，所以这一年多的时间，我们还处于学习和奠基的阶段。

当然，这并不是我在谦虚，而是客观实际的要求，毕竟春芝堂已经在传统行业中做了十四年，现在转作直销并非一朝一夕就能完成的。就像要在一张画满图的纸上作新画，其间必然有一个擦的过程，现在的春芝堂就是在这条路上。过往的经验告诉我这不是慢，而是一个必然的过程，质变完全是由初起步时的一点点量变积聚而来。

很多时候，人要懂得自己，企业更是这样，尤其在还处于起步阶段的中国直销行业，我们更要站稳根基。春芝堂已经走过了十五个年头，我们不在乎多一段时间来准备，因为我们的追求是走得稳一点，好一点。所谓的乱与浮躁，都是因为急于求成而给社会、消费者带来危害，我们的发展战略走在其对立面：稳健加持续。

《直销》：在传统行业中十多年，春芝堂如今转作直销，是基于怎样的考虑?传统的经营为直销留下了哪些宝贵积淀?

王爱庭：作直销的决定源自于对自身条件的信赖和对企业未来的憧憬。

首先，我们对春芝堂以“中华三宝”为核心的产品充满信心。我们通过提取中草药中的精华成分，再结合现代医药高科技，将理论科学落实到实际工作中。无论是单个产品的功效，还是整个产品组合的系统性和协调互补性，春芝堂的产品都立足于长远持久，十多年来我们从没停止过对产品的升级，以专业的专家组和研究团队做后盾，质检工作的标准比选美还要严格。这是一个企业长远发展的基础，我们正在并将永远在这条路上走下去。

其次，在发展的过程中，我们意识到原有模式由于自身的局限性，规模做不大。所以为了自身的长远未来，也为全民健康的伟大事业梦想，从“小志向”到“大道理”，都要求我们要跳出传统的圈子。而将眼光放之高远来看，从传统到直销，也正是春芝堂循序发展的一个表现。

再有，虽说目前的直销行业还没有形成一定的规范，但是混乱也就意味着商机的存在。有坚实的品牌做后盾，春芝堂完全有理由去梦想自己成为这个行业的航空母舰。经过十四年的行业沉淀，我们进军直销的行为所表达的是对这个行业的信任。昔日创办和经营企业的经验值得今日借鉴，春芝堂本着继承和发扬十四年创业精神的原则，以这样的姿态做着直销的准备工作，也以这样的姿态憧憬着未来。