直销协会力助企业发展 从教育入手改变直销人心态

记者了解到，目前马来西亚虽然有几百家优秀的直销企业，但是他们在面临进入中国市场、拿到正式经营牌照的时候，却遇到不少困难。吴会长认为，实际上中国政府的相关部门对于直销企业进入中国有一些具体的要求和条件，如果满足这些条件，所谓的困难其实并不算什么，主要是因为很多马来西亚企业对于中国的国情和市场了解不够深入，无法拿出一个具体的发展计划，才会有现在想进而进不来的尴尬。而马来西亚直销协会现在要做的是帮助企业去了解中国，以及申请执照所需的资料和文件。

吴会长向记者介绍说，马来西亚直销协会（DSAM）成立于1978年，是一个全国性的产业协会，旨在促进直销同业的发展并作为本行业唯一的发声桶。其成立30年后，马来西亚直销协会的标志在2008年首度改变，反映出了行业发展的成熟以及一种活力。而今，马来西亚直销协会拥有65+3位成员公司，约五成本土/外资公司。吴晋安会长说，马来西亚直销协会的架构分为理事会、独立秘书处、守则行政官员、（技术与监管、会员管理、媒体与公关、政府公关）委员会、会员成员等。“为了专门和政府对接，我们安排有一个专人来做此事，其他的人员大多是兼职的。” 协会对于直销行业的帮助不仅是在与政府的对接和提升对政策的了解，更在于对直销人素质的提升。吴会长告诉记者，他从事直销行业相关工作已经20多年了。这二十多年间，他一直在不断强调，做直销要有一种自重的态度，不要有暴发户的心态，只有人做好了，别人才会关心你做的是什么。“所以我们的教育系统是非常注重这样的一个，就告诉他好好地、认认真真地当一个人，尊重自己的、被别人尊重的直销人！”吴会长补充说道。

图为中国网•中国人物频道总编辑张雨拜会马来西亚直销协会会长吴晋安先生

中国直销业发展仍有阻力 循序渐进切勿急功近利在谈到中国政府对于直销行业开放程度方面，吴会长打了一个很有趣的比方，他把1993年的马来西亚直销法令比作紧箍咒，你稍微越界一些，政府就要念咒，头就会痛。他觉得开放程度大小势必是一个漫长的过程，不可急功近利。而对于开放直销的范围，他认为现今中国电商的快速发展必将促使中国的直销市场扩大化、普及化。“电子商务和传统直销行业将会是一个完美的结合，在业务的拓展上真的能够达到方便两个字。在网络还不是很发达的年代，直销商和公司之间，和它的组织网要沟通其实是相当的难，而且是要花很多时间的，所以那个年代就是你只有聚在一起，才能够把资讯放出去。” 吴会长认为，直销业在某种程度上其实是在领航一些消费品的方向，如果商品本身没有独特性和占有先机的优势，是不容易进行经营的，与时俱进是商品的关键。

吴会长对于中国的微商经营模式也有所了解，对于微商也抱有积极的态度：“这个趋势已经越来越平民化了，这些都是有利于直销的发展，当然直销业者本身如果对这一方面不够敏感的话，他可能会远远地被抛在后头。”对于目前中国微商行业鱼龙混杂的局面，他认为这本身就是在进行一次大浪淘沙，经历过一次去伪存真，才能把好的东西留下来。改革开放30多年来，随着我国经济的快速发展，市场经济中的商业模式在不断革新、丰富，直销业在我国也开起了跨越式发展的新篇章。国外的优秀直销企业期待进入中国市场，中国市场也需要优秀的企业带来成熟而正统的运营模式。拥有全球直销行业领军水平的马来西亚直销业迫切希望与中国市场的结缘，我们也有理由相信，在马来西亚直销行业协会的带领和帮助下，会有越来越多的优质马来西亚直销企业和成熟的运营模式、运营理念进入中国，中国的直销企业和直销市场会在中国政府的指导下，循序渐进地完成新的跨越！▲

（专访马来西亚直销协会会长吴晋安：以自律心迎接挑战 用价值观拥抱商机）

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