【直报网8月4日讯】（当代直销）在每一阶段成功后，都能居安思危，这也许是康婷能够不断前进的动力，实则也是优秀企业以及企业领导人所应该具备的思想。

2011年在康婷美容连锁事业如火如荼的时候，刘小兵开始思考在同行业竞争中，如何最大限度地留住美容师，锁定美容院的终端客户。他发现也许把美容院和直销“嫁接”是个不错的选择。“我对直销行业非常感兴趣，最主要的原因是直销的平台适合产品分享，通过分享，使公司品牌和产品效果得到更大的推广。”刘小兵看到了直销模式人际传播的优势。

2013年3月20日，康婷公司获得了商务部发布的允许其从事直销的批复，2013年4月18日，康婷获得了直销经营许可。

获牌后的康婷没有急于开拓市场，而是强调打好基础。这其中让刘小兵最为自信的是康婷旗下的产品。“康婷是一家生物工程公司，重点是生物技术的研究。我们的核心技术就是利用微生物发酵法来生产透明质酸。我们把公司生产的透明质酸足量添加到产品中去，效果非常好。消费者在使用我们的产品时也感觉效果非常明显。”刘小兵说。“通过直销牌照这个支点，集合产品、人才、模式、品牌、文化等为杠杆，一定能撬动直销大市场。”刘小兵对康婷的未来直销市场充满信心。他认为，公司从成立之初起就立足于研发和生产，不管采用什么销售模式，主要目的是把产品销售出去。所以康婷通过直销来做销售，是希望直销能够更便于产品的推广和分享。

众所周知，有着学者和科研背景的刘小兵一直重视生物医学领域的发展，尤其认为在干细胞研究方面有重要意义。他告诉记者，康婷从事干细胞研究主要有三个意义。第一，社会意义。作为企业来讲，把时间、精力、资金，投入到能够为人类带来健康、幸福、快乐的事业中去，是康婷的社会责任。第二，品牌意义。干细胞研究已经占据了全球科技的顶尖位置。美国的《科学》杂志，已经对全世界的十大科技研究项目，做了一个排序，他们把“干细胞研究”项目排在了第一位。因此，研究干细胞可以很好地提升企业的品牌文化。第三，经济意义。用德鲁克的话说，好的公司满足需求，伟大的公司创造需求，要想开发出具有创造需求的产品，必须依托先进、科学、有希望的专业研究领域；干细胞的研究，不仅是科学，而且是一门艺术，康婷通过对这门艺术的研究，希望能从中开发出具有创造力的产品，来为全人类服务，解除他们的疾苦。

刘小兵表示，康婷可以为研究机构源源不断地提供资金支持，让技术人员一门心思地做研究工作。他说：“如果想打造我们的品牌，最关键、最重要的就是保证产品的质量。”

【刘小兵档案】1981年就职于天津医科大学泌尿外科研究所，专职医学实验、医学杂志编辑，1996年成立天津康婷生物工程有限公司，现任公司董事长、天津市西青区政协委员、天津美容化妆品商会副会长、天津西青经济开发区商会会长。▲

（原标题：康婷刘小兵: 品牌打造的关键在于产品质量）

责任编辑：婉婉