【直报网北京5月19日讯】(直销道道网)在直销道道网推出的第19期《直销论道》话题讨论当中，围绕主题《“大直销”时代之下 微商转型直销发展前景如何?》，湖南炎帝生物董事CEO钟建和发表了自己的见解。关于微商转型直销，钟建和先生认为，直销相对于微商有很多优势，所以微商转型直销是一个好的选择，但并不是唯一出路，而该不该转型、转型能否成功主要还是建立在对自身优劣的清醒认识之上，找到平衡、规律，才有可能发展。具体观点如下：

微商转型直销的原因在于，直销是一个新的发展趋势潮流，如今，直销已经进入中国30年，模式相对成熟，并且有国家政策大力支持。而微商是一个创新性模式，无法长远发展，需要寻求发展的根源，而直销具有许多优势，有系统培训、互联网互动、产品分享，认同感高，所以，微商转型直销是一个很好的选择，但不能说是唯一的出路。

微商是一种兴起的潮流趋势，但潮起潮落，潮流总会退去，因此，需要掌握发展趋势。直销是落地的人对人的传播模式，在培训上有一定的套路，在中国政策法规上，有相对完善的条例规范，而微商是摸着石头过河，还欠缺很多东西，模式上也受到很多质疑，如涉嫌传销、金融诈骗等。所以，微商的转型，是寻求合法性保护的一种选择。

而对我个人而言，互联网只是一个工具，可以借助和利用，但不能以互联网为根本，互联网平台不是万能的，到目前为止，也没有哪家企业是依靠互联网起家的，而一直在微商领域相对较活跃的某些企业，也并不见得发展得很好。工具会跟着时代不断更新进步，不断被淘汰，而只有人才是根本，只有依靠人，把市场团队建立好、把服务和产品落实好，才是长久发展的关键。

微商的发展前景或者转型成功与否都无法预测，任何有生命力的东西，都有它的发展规律，生命力不同所得到的结果也不一样，而只有清楚自身的优势和劣势，去寻找一个平衡点，才有发展的可能。▲

（原标题：钟建和：微商要认清自身优劣势，寻找一个平衡点才有发展可能）

责任编辑：小申

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