【直报网北京8页7日讯】（直销人网）在直销行业中，王卫兵的名字相信很多人都不陌生。他曾经是嘉康利中国的第一位经销商第一位全球最高级别总裁董事，他创造了非常多的直销奇迹，帮助许多人走上成功之路。他就是这样一位有20年直销经验的人，至今他依旧不忘初心，始终坚持自己的梦想，坚持为直销行业贡献自己的一份力量。到底是一种什么样的原因，让他坚持不懈，又是一种什么样的吸引力，让他对复星自然阳光公司产生了极大的兴趣呢？记者带着好奇走进了有着直销行业传奇色彩的王卫兵先生。

记者：您为什么会选择加入自然阳光？自然阳光究竟是什么样的一个机遇？

王卫兵：我觉得中国的内资直企，需外资直销培训的导入。内资直企在直销模式上是非常创新的，但是教育培训这块仍旧相对薄弱。所以我觉得如果外资的文化和内资的模式结合，一定会更完美。外资直企缺少内资直企的创新的人性化的经营模式，内资直企缺少外资直企的文化沉淀。很多人很难做出选择。此时，自然阳光来了，我觉得自然阳光就是外资的文化和内资的模式（互联网+直销）的完美结合。在中国，外资直企的产品品质非常受国人的欢迎，很多离开外资公司的人最后都变成了顾客。他们喜欢用外资的产品，并且外资的产品标准和文化氛围要好于内资直企。但对于中国的国情来说，外资直企的销售模式远远不如内资直企优越。而自然阳光刚好就是一个具有美资的血统和产品以及制造标准，同时又有内资的消费模式中西结合的公司。我觉得它能够符合一些在内资直企很难找到归属感，在外资直企很难有成就感的人。此外，复星药业这样的主流企业也选择了收购自然阳光，以前我们做直销总是很介意直销的社会地位，而随着复星药业的注资入股，这个问题就迎刃而解了。所以我看好自然阳光，也毫不犹豫地选择加入它，希望能借助这个平台为中国直销的发展注入新的力量。

记者：您认为内资直企和外资直企还有其他差异吗？

王卫兵：还有一个很大的差异就是管理。内资直企管理上不稳定，容易变制度，容易换职业经理人。而外资直企相对来说更注重稳定性和永续经营，所以它在制定政策时是比较严谨的。虽然外资直企在操作和模式上不如内资直企，但诚信度和稳定性方面，要比内资直企更好些。但自然阳光是中西方的结合，不存在这个问题。我们既是外资，又是内资，很完美的解决了差异问题，并且还能将二者的优点完美结合。现在中国人的观念已经发生改变，中国人要利用全世界的资源去拓展全球化的市场，给所有需要健康的人提供健康，给需要创业的人提供机会，自然阳光正好就为我们提供了这样的一个平台。

记者：您能否介绍一下您是如何组建阳光·爱国际系统的？

王卫兵：鲁迅先生说过：世界上本没有路，走的人多了，自然就成了路。在中国直销行业里，一般都是用销售的模式去组建系统，强调销售技能。而现在互联网时代到了，人们更注重消费时的快乐感觉。如果把消费者当经营者来培训，用招商会的形式去把消费者当人才引进，那这个定位本身就有偏差。那如果我们通过互联网以及微信分享去建立一支消费者队伍，消费者在业余时间来兼职，在工作之外获得一份收入，当他们的收入达到一定水平后，他们可能就会有更多的时间来服务顾客。然后我们把这些有一定收入的人，组织起来，一起开研讨会，所谓的研讨会是不完全培训，注重在旅游中享受放松快乐，然后可以一起分享，一起学习。直销已经过了疯狂的洗脑阶段，人们更注重的是内心的感受和使用产品的心得，以及分享一些对未来的美好愿景。所以我们会不定期地组织一些活动，让大家有机会通过分享提升自我。和几个有梦想有相同价值观的朋友一起组建阳光·爱国际系统，就是为了给大家提供一个这样的环境氛围，同时我希望一些相对成功的伙伴，能够拿出一部分收入去帮助弱势群体，回馈社会。我们会成立阳光·爱基金，去帮助社会上需要帮助的弱势群体。这就是成立阳光·爱的初衷，帮助别人，分享快乐、分享价值同时成就自己。

记者：那您能否介绍一下阳光·爱的经营模式？有什么独特之处？

王卫兵：我们会通过微信群不定期举行健康讲座分享。然后还有一些关爱生命，关爱他人的课题。我们会邀请健康营养专业的人士及医生为大家讲健康知识，还会分享旅游研讨会中的点点滴滴。我希望能有更多的人在业余时间，来到阳光·爱国际系统，感受生活的另一番乐趣。阳光·爱理念就是让大家在快乐中变得富有。我常常对阳光·爱的家人说，与人分享的越多，我们的价值越大，所以分享是阳光·爱经营的核心模式。

记者：您能否谈下你对中国目前的直销模式的见解以及您认为的中国未来的一个直销趋势？

王卫兵：中国的直销模式目前大致分四种。一种是安利这种纯美资的模式，销售+服务，带着新人进会场，学习成长。这种是销售型的传统直销模式，现在依旧占主流，也便于更规范的管理。第二种是“直销＋互联网”的形式，安利等主流直销公司目前也推出app了，人们借助互联网会更加便捷轻松分享，这相当于是直销插上了互联网的翅膀。第三种模式是纯互联网的模式，比如纯境外购商业消费模式，也是未来的一个趋势。但是当下在中国，如果没有直销牌照，就去组建人脉网络，即使是消费网络，当人数和业绩达到一定程度时，政府还是会出来监管。他们本质虽然是电商，但有人脉网，容易涉嫌传销。第四种模式，是自然阳光的这种，是“互联网＋直销”，不是“直销＋互联网”。没有在店里刷卡提货，全是在网络上进行购买。就是消费者花钱买自己的东西给自己用。所有人的价钱都是统一的。这种是通过互联网创造的纯消费的分享模式。当然，为了不引起同行业不正当的竞争以及规避涉嫌传销的嫌疑，必须去申请直销牌照。自然阳光的美国源头就是直销+互联网，所以我们的定位也是互联网＋地面服务消费者。“互联网＋直销”的模式可能会成为中国直销一道新的风景，吸引更多顾客进来，一起分享一起使用。而这种模式的优势就在于，有顾客就可以了，顾客轻松达分享24小时在线订购。此外还有一个大的优势，就是自然阳光的代谢产品是最顶级的。而复星药业也是用制药的标准来选择自然阳光的，所以相对来说自然阳光产品的功效性、安全性、原材料的天然性，是非常有保证的。不管什么模式最终还是要回到产品基石上，因此直销产品必须是一流的，再加上用创新的模式才能走得更远。我们透过阳光.爱国际系统把创业的成功经验分享给更多的人，为更多人带去健康、走向成功。这就是我为什么会选择自然阳光，也是我们创建阳光·爱国际系统的初衷。

记者：您做了20年的直销，最大的感受是什么？

王卫兵：做直销，成功的概率很低。销售模式对人的要求很高，一般人很难做到财富自由，他们会很累，大多数人会在中途就放弃掉了。但是消费者不存在放弃，他们只有会选择用或者不用产品。我们阳光·爱国际系统不会让加入的伙伴为了做直销而把工作辞掉，把原有的生活打破。消费是一种循序渐进的，比如西方每个人都会有三张五张直销卡，很多人办直销卡是为了消费产品。所以我们选择用平常心去分享，把直销融入生活。销售型的模式最终将被消费型的模式所替代，纯直销的模式将被互联网＋直销的模式所替代。这是历史发展的必然规律。

记者：您的直销经验对于直销新人来说非常宝贵，您能给直销新人提出一些建议吗？

王卫兵：首先定位很重要。选择一家公司，一定要认可这家公司的产品和文化，此外，最重要的是进入这家公司的时机点。如果想成功，那第一批进入的人成功的概率会高很多。老的直销公司本身已有百亿业绩，再加入也很难实现自己的目标。还有就是创业模式是否简单、合理、人性化。

记者：对中国直销未来的，您能否谈下您的看法？

王卫兵：在苹果的2s还没有出来时，就被苹果3替代掉了。中国20年的直销，还没有得到主流社会的认同。互联网时代到了，这一切将会重新洗牌整合。未来是互联网的时代，直销只是一个基础，加速度主要是路，而不是只是车。所以直销的未来，必须依托互联网才能走出更广阔的前景。▲

（原标题：王卫兵：互联网＋直销将会成为一道新风景）

责任编辑：晨枫

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