【直报网北京9月22日讯】（为谁风露立中宵）首先，我要对中国直销立法后的发展阶段提出三个时期的看法。直销立法后直至2014年前这一段时期，中国直销行业的发展，都是一贯的，稳定的，或缓慢的，试探式的，循序渐进式的，我把这段相对稳定的时期称为直销立法后的试运营期。2014年底到2016年，随着国家整体经济大环境的变化，以及国家相关宏观政策的出台，商务部直销牌照申请的审批发放速度明显加快，大异于2014年前的试运营期，我把这一段短暂的时期称为调整期。国家相关部门为了应大环境而适度调整政策，中国直销行业也随着大环境及国家政策的微调而表现异常，我认为这是一种不稳定的调整状态，是特殊时期的特殊状态，而非常态。而从2017年开始，中国直销行业正在进入新常态。

我为什么要这样区分三个时期？

我们知道，直销毕竟只是一种销售方式，是经济时代的产物，它离不开普遍的社会经济规律。中国经济前三十年因为开放化程度较低，整体的社会成本都较低，故而前三十年基本上是以出口为主带动整体经济飞速发展。进入2010年代后，中国劳动力主体从过去的6070后过度到7080后，很大一部分新生代人都是计划生育之后出生的，故人口急速下降，而经济经过了前面几十年的高速发展，导致社会整体劳动力供不应求，再加上劳动合同法的推动，更进一步加剧了社会成本的提升。于是到2010年代后，中国经济呈现出一个分水岭。成本的提升，使外销优势快速地失去，为去库存减少压力稳定经济，国家提倡“拉动内需”，但因为社会福利的限制以及生活成本的快速提升，内需无法拉动，于是中国经济快速滑落。到2014年时，已形成了人所共知的严重经济危机。

为了缓解危机，国家一方面积极推动国际大战略“一带一路”，另一方面积极推动国内大战略“大众创业，万众创新”，同时要求企业“供改侧”“去库存”转型升级。正是在这一大环境下，商务部顺势加快了直销牌照的审批发放速度，国家三部委对直销的管理也做了适度的调整。这一时期，中国直销界，也因为当前的经济大环境状况，以及国家相关政策的微调而鼓动起来，躁动不已。因此我把这一段时期称为调整期，而把2014年以前的这段时期称为直销立法后的试运营期。

为何我说2016年后中国直销正在进入新常态呢？那是因为从现在开始，中国直销会整体明朗起来，呈现出有别于以前的几大特点，而且这些特点在一段时期内都将是持续性的，相对稳定的，故此我把它定为中国直销新常态。直销新常态将会具有这样一些特点：

一、直销从业人数呈波状，至2017年后会略有回落，之后会进入较长一段稳定期。

前直销时代（即合法传销时代）中国从业人数是最高的，那是特定的历史时期，即中国经济相对落后，民众相对贫穷正拼命想着挣钱，那时社会主体人口是6070后，正是我国建国后生育高峰期出生的人口，而当时传销进入中国后尚在观察期，因此从业人数是最多的。但那个高峰时代随着人口结构的变动，随着国家直销政策的变动，已一去不复返了，之后中国直销从业人数直线跌入低谷。从直销立法起到2014年前的这一个立法后试运营时期，从事直销的人数又从低谷开始逐渐回升，并随着当前中国经济状况的影响，人数还将进一步攀升而阶段性地达到直销立法后的最高值。但预计在2017年以后，从事直销的人数在持续稳定一段时间后即将略有回落，之后会进入稳定期，即我说的新常态时期。

这是因为随着2016年与2017年一些传统企业转型加入，直销人数会适度攀升，但随着直销竞争激烈，至少会有相当一部分经销商因为赚不到钱而被迫退出行业。另外，7080后的人即将成为家庭顶梁柱，为了一家人的生计，男人通常不敢冒险去从事收入并不稳定的直销行业，新生代的90后与00后在总人数上显然比7080后少很多，且90后正值恋爱与买房及工作上升期，00后基本上还在读书，都不大可能从事直销。另外，因父辈们的辛苦打拼，这一代人通常家庭状况比父辈当年要好，他们已不太可能还如父辈们当年拼命去打工或做直销。因此在这新常态时期，中国直销行业的主体从业人员，应当还是以6070后为主，且总人数还会略有回落。