断崖式下滑？直销业遭遇的危与机

珍奥双迪的二十年，见证了中国保健品直销业从萌发到混战直至茁壮的二十年，在此期间，舞台中央“走马换将”，上演了一幕幕波澜起伏的行业大戏。回顾中国直销业的二十年，陈玉松如此断代：前十年是直销业的灰色时期，国内48家企业“逐鹿中原”，其间，有的企业轰然倒下，有的企业艰难求存，有的企业涅槃重生；后十年，随着国家直销立法的出台，令合规企业拥有了合法的经营牌照，行业重新焕发生机与活力，但部分企业和从业者价值观扭曲，一夜暴富的心态令行业乱象丛生。

2016年，对于中国直销业更是一个不同寻常的年份，在陈玉松看来，国内国际的直销行业均面临着前所未有的挑战，各个企业都面临不同的困境，用“断崖式下滑”来形容毫不为过。即便是直销业年销售额超过400亿美元的美国，一个超过两千万人从业、70万家企业参与直销的成熟市场，也面临着行业前景不乐观的尴尬，根据权威行业机构IBISWORLD的分析报告预测，未来五年，美国直销行业的增长率仅为0.2%，缓慢的增长预期令行业前景黯淡；报告同时指出，直销行业正处于衰退期，进入行业的门槛较低，行业竞争极其惨烈。

一个世界性的直销难题，中国的直销行业该如何应对？危与机中，困顿中的直销企业该如何抉择？面临全行业的“盛世危局”，陈玉松亮出了他的“辩证法”：倘若不去改变、创新、颠覆现有的直销模式，前景不容乐观；然而，缓慢增长恰恰孕育着改革的希望，短暂的下滑是在为更猛烈的上涨蓄能。

既然旧有的直销模式已经不能指导行业前行，危机中的直销行业应该进行怎样彻底的转型？陈玉松认为，整个中国直销业正迎来一个全关系营销时代，领军企业应以产品为基础，以文化为核心，以消费为导向，以利益为纽带，以服务为保障，构建“新直销时代”的全关系网络，形成了人与人，人与社会、自然之间和谐相融的全关系过程中的商业模式，唯有如此，才能从根本上解决行业面临的诸多困境，并在中国乃至世界直销行业中发挥重要作用。

而双迪的“全关系战略”定位于大健康产业，将对中国大健康产业进行彻底的优质资源整合，即双迪的“三圈”目标：第一个圈是智造健康微环境圈；第二个圈是构建精准健康管理大平台；第三个圈是打造与全球五亿人互动的健康生态圈，最终解决吃、喝、睡、养、吸等与人类生活密切相关的健康生态环境。

不拿你蘸酱，你还是一棵葱吗？

中国直销业将拥有一个怎样的明天？陈玉松认为首要之举是还行业尊严与人格，企业选对人，人选准团队。陈玉松建议直销人要向大葱学习。“提到大葱就不能不提大酱，在北方，大葱蘸大酱可是一道名菜，北方人就算是什么炒菜也没有，只要有大葱蘸大酱就满足了。”在陈玉松看来，人生就像这大葱和大酱，小到企业运营管理的方方面面，大到社会圈层的良性构建，也很像这大葱和大酱的关系。

“你觉得你是一棵葱，不拿你蘸酱，你还是一棵葱吗？”陈玉松很信奉这句话，认为最言之有物，而且深刻至理，“这句话当中所说的大葱很好理解，就是我们自己。大酱就是我们的工作、岗位以及我们所从事的事业。”这些话，陈玉松曾在珍奥最重要的大会上讲过，大葱没有人拿它蘸酱，枉为大葱，同样，人才如果没人拿他当人才，他也就不是人才，是有人在正确的时间把他放在了正确的地方，他才成为了人才。在陈玉松看来，“就是珍奥也没有什么了不起，如果消费者不需要你的亲情服务和产品，你纵然是一棵极好的葱，也是白搭。”

陈玉松认为，直销人如果能真正体悟出“大葱蘸大酱”的深意，就会努力地使自己成为一棵葱，蘸好酱，蘸得出色，蘸得超群，努力达到葱的境界，最终超越葱的境界。做到有人拿我们蘸酱，我们就与酱好好配合，成为一道美味；没有人拿我们蘸酱时，我们就努力做好准备，准备成为一棵能让人拿来蘸酱的葱。

而就在今年，陈玉松所创办的珍奥双迪新事业平台以广招天下英才的胸怀，以孝商文化、超然品位、领先科技、创新模式、品牌资质等优势资源，面向国内外招募创业精英和优秀的团队系统领导人，从消费、消费者、消费商到合伙人，构建一个面向大健康产业、服务于分享经济的全关系产业链条。▲

责任编辑：小申

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