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颜志荣:安利抢先布局 以体验制胜赢取未来(2)

时间:2016-11-07 11:32来源:徐州日报 作者:徐州日报 点击:
颜志荣:一个企业要走下坡路是很容易的,当它不做出任何改变,不抓住年轻人,而只是跟着自己的忠诚消费者一起变老,它也就开始走下坡路了。所以,

颜志荣:一个企业要走下坡路是很容易的,当它不做出任何改变,不抓住年轻人,而只是跟着自己的忠诚消费者一起变老,它也就开始走下坡路了。所以,年轻化是所有企业都需要考虑的问题。

今天的年轻人,特别是三十来岁、二十来岁以及更年轻的群体,他们成长在信息大爆炸的时代,生活在网络时代,他们的沟通方式是完全不同的。他们是明天的主流消费群。年轻人很喜欢熬夜,他的需求不一样,你要怎么样跟他沟通?这些都要考虑到。只有走年轻化路线,抓住市场主流群体,这才能保证一个品牌永远适合市场的需求。

现在是大众创业、万众创新的时代,创业成为前所未有的热潮,年轻人尤其有很高的创业热情,但在现实中,由于资金和经验不足、技术壁垒、政策等问题,他们的创业热情往往受到影响。把年轻人培养成能够独当一面的骨干,企业有源源不断的新鲜力量加入,市场根基才会更加稳健、可持续,真正做到基业长青。

年轻人创业首先要脚踏实地。当你迈入这个社会,工作也好,创业也好,都要脚踏实地。等你进入一家公司,你要将自己想象为一个创业者,假如这个公司是我的,我要怎么样对待它,我要怎样做决策,这是一个创业者应有的态度。其次还要不断地学习,当一个人想要创业的时候,首先想到的是“我能不能行,能力上、知识上、背景上是否具备”,这就需要你不断地拓展自己的知识结构。在不断学习的同时还需要去分享,愿意与别人分享学来的东西,这才是正确的学习心态。第三点就是要一视同仁。如果你对人的态度不一致,你就没办法真心打动对方,因为他可能是你的潜在顾客,他也可能是你未来的一个帮你创业的对象,所以我觉得在创业的道路上,一定要一视同仁,这是成就一个成功创业者的前提。

抢先布局 以“体验制胜”赢取未来

记者:目前我们进入了一个全新的体验式消费时代,除了产品体验以外,“体验营销”还会在哪些方面体现?它将对人们的消费观念带来怎样的影响?

颜志荣:线下体验是未来的发展趋势。调查显示,有三分之二的消费者要在亲身体验产品和服务后才会购买。所以现在很多互联网企业也在投入线下实体体验店的建设。

面对全新的市场环境和新生代消费者,“体验制胜”是企业赢取未来的核心战略,通过提供优质而富有价值的体验,建立起人们对公司、品牌和事业机会的认可与喜爱,以及彼此之间富有意义的情感联结。

一个设计完善的体验馆能够自己讲故事。拿安利体验馆来说,在舒适明亮的咖啡广场,你可以来一杯咖啡蛋白饮,约上三五知己在竹影婆娑中谈生意聊人生;在宽敞洁净的皇后锅专区,你可以与亲友们切磋厨艺、创意美食,享受居家的温馨;在高大上的雅姿化妆体验区,你可以与专业人士分享美容秘笈,并进行专业的皮肤测试;在纽崔莱产品体验区,充满着绿色的有机种植,处处显示着与自然和谐相处的生产理念……体验馆承载着安利体验战略的全部精髓,顾客可以一站式、浸入体验安利产品及其倡导的品质生活,增强生活融入感。与过往单纯靠产品宣传或直销员介绍相比,顾客能够更加全面、准确、直观地了解到自己需要的各方面信息,从而为购买决策提供更为具体可靠的判断和参考。

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