新华网:想要改变这种现状,包括直销行业提高美誉度还需要做什么?需要从哪些环节来发力? 高勇:改变现在劣币淘汰良币的现象,首先就是打击资金盘,先把资金盘的气焰打下去,因为他的销售额可能是产品盘的十倍以上。然而很多诈骗的形式是跟合法的形式相类似,普通老百姓根本分辨不出来。第二,支持我们真正发力做产品的企业,也就是物有所值的企业,但现在我觉得直销立法上对于直销企业的规范过于严格。 新华网:当前人们往往容易将直销和传销联系在一起,包括整个直销行业都有一些负面评价,除了打击资金盘,您认为大家在提升美誉度方面还需要做些什么? 高勇:美誉度方面,就要在产品和服务上下工夫,产品不能严重脱离市场的实际价格和价值,价格和价值要有一个相符。比如说一瓶洗头水,一般在超市里面正常中档的品牌卖到30左右的话,你卖到300显然是不合适的。包括保健品,也包括各类的商品,我觉得还是要价值和价格相符。 但是有些直销企业,甚至是拿牌的直销企业,可能在这方面做得还不够,就是价格脱离了价值,有虚高的成分。所以消费者认为买了这个东西,就是亲戚在骗我,有时候可能会给你面子,但内心深处是反感的。真正改变直销在人心目中的形象,我觉得就是服务的价值和产品的价值和价格要有一个对等,而不是虚高。 新华网:那么您认为比较理想的直销应该是什么样子的? 高勇:还是要从产品上多下工夫,就像今天下午的主题一样,有工匠精神,能把产品真正做出特色、做出亮点来,差异化营销。现在保健食品、护肤品、日用品在国内的数量相当多,在这方面要做出特点来还是有一定的难度,但一定还是要在产品的科技含量和价格上有所突破。▲ (原标题:铸源高勇:发扬“工匠精神”规范直销业发展) 责任编辑:小青 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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