断崖式下滑？直销业遭遇的危与机

珍奥双迪的二十年，见证了中国保健品直销业从萌发到混战直至茁壮的二十年，在此期间，舞台中央“走马换将”，上演了一幕幕波澜起伏的行业大戏。回顾中国直销业的二十年，陈玉松如此断代：前十年是直销业的灰色时期，国内48家企业“逐鹿中原”，其间，有的企业轰然倒下，有的企业艰难求存，有的企业涅槃重生；后十年，随着国家直销立法的出台，令合规企业拥有了合法的经营牌照，行业重新焕发生机与活力，但部分企业和从业者价值观扭曲，一夜暴富的心态令行业乱象丛生。

2016年，对于中国直销业更是一个不同寻常的年份，在陈玉松看来，国内国际的直销行业均面临着前所未有的挑战，各个企业都面临不同的困境，用“断崖式下滑”来形容毫不为过。即便是直销业年销售额超过400亿美元的美国，一个超过两千万人从业、70万家企业参与直销的成熟市场，也面临着行业前景不乐观的尴尬，根据权威行业机构IBISWORLD的分析报告预测，未来五年，美国直销行业的增长率仅为0.2%，缓慢的增长预期令行业前景黯淡；报告同时指出，直销行业正处于衰退期，进入行业的门槛较低，行业竞争极其惨烈。

一个世界性的直销难题，中国的直销行业该如何应对？危与机中，困顿中的直销企业该如何抉择？面临全行业的“盛世危局”，陈玉松亮出了他的“辩证法”：倘若不去改变、创新、颠覆现有的直销模式，前景不容乐观；然而，缓慢增长恰恰孕育着改革的希望，短暂的下滑是在为更猛烈的上涨蓄能。

既然旧有的直销模式已经不能指导行业前行，危机中的直销行业应该进行怎样彻底的转型？陈玉松认为，整个中国直销业正迎来一个全关系营销时代，领军企业应以产品为基础，以文化为核心，以消费为导向，以利益为纽带，以服务为保障，构建“新直销时代”的全关系网络，形成了人与人，人与社会、自然之间和谐相融的全关系过程中的商业模式，唯有如此，才能从根本上解决行业面临的诸多困境，并在中国乃至世界直销行业中发挥重要作用。

而双迪的“全关系战略”定位于大健康产业，将对中国大健康产业进行彻底的优质资源整合，即双迪的“三圈”目标：第一个圈是智造健康微环境圈；第二个圈是构建精准健康管理大平台；第三个圈是打造与全球五亿人互动的健康生态圈，最终解决吃、喝、睡、养、吸等与人类生活密切相关的健康生态环境。