【直报网北京7月8日讯】（候普传媒）

演讲者：孙海峰

世界直销品牌节委员会副主席

索益然咨询管理有限公司总裁

CWTO直销研究专业委员会副秘书长

6月27日，2019第12届世界直销品牌节围绕“固本守心，向阳生长”的主题，相继展开了多场专业论坛。来自马来西亚和韩国的直销协会代表与国内直销企业代表和国际运营专家共聚国际化战略论坛，分享各国直销市场的制度与特点，探寻海外发展新蓝海。世界直销品牌节委员会副主席、索益然咨询管理有限公司总裁、CWTO直销研究专业委员会副秘书长孙海峰发表了《全球视野 从“心”出发》的主题演讲。

以下是演讲整理。

本次论坛的主题为“心”出发，之所以选择这个主题，是因为我在走访客户过程中，发现许多企业都有国际化战略的计划，然而真正实施这一战略的只有少数企业。或许这与在心中自我设下的门口有关——例如，乘飞机分别前往海南和日本，或许都要花费3个小时，然而前者在国内，后者则属于国外，在心理上的距离是完全不同的。所以，我认为实施国际化战略，无论走进哪个国家，最重要的还是从“心”出发，认为这个国家和自己在国内的地区一样，都是自己的市场，如此才能心神合一。

首先所展示的，是2018年全球直销行业业绩情况。数据显示，2018年直销行业整体业绩为1929亿美元，相比去年有小幅增长。而直销行业最为重要的从业者人数在去年达到了1.184亿，比前年增长了1.6。值得一提的是，全职投入直销行业的独立代表人数在去年达到了5300万人。

从区域销售额的统计数据来看，位列第3的韩国和第10的中国台湾值得关注。这两个直销市场所处的国家和地区人口相对较少，但仍然取得了不俗的业绩数据。

我曾在上个月前往韩国直销市场进行考察，也有幸与今天出席论坛的金泰吾先生进行过交流。目前的韩国市场非常成熟，但曾经也遭遇过中国直销市场目前所面临的同样问题，但他告诉我，经过了严格的监管之后，整个直销市场不但没有萎缩，反而得到了更好的发展。而韩国直销企业，也纷纷开始了国际化发展的道路。

接下来所展示的是2018年全球直销各大区域业绩分布及从业人员占比。目前，亚太地区占据了总业绩的46%，同时女性直销人占据了近70%的比例。