此外，美国直销行业也有着和我们同样所焦虑的年轻化转型问题。至2025年，75%的劳动力都来自于千禧一代，同时75%的直销从业人都是女性。千禧一代有4个特点：数字化、年轻化、体验化和全球化。其中，全球化并非企业的全球化，而是个人方面有着全球化的视野，他们希望周游世界，寻求来自世界各地的讯息，因此这也指出了直销企业未来转型的方向。

所以对于国际化发展而言，从“心”出发，我们要不拘泥形式，与时俱进。在此，我想提出以下4点建议：

第一点，我认为亚洲市场是中国直销企业选择国际化发展的主体和首选。此前我们对58家内资企业进行了调研， 17个热门国家和地区的直销市场中，亚洲就占了9个。民族文化相对更容易的融合，会使得亚洲地区成为我们的首选。

此外，欧洲市场也值得去尝试，因为这里的市场已经形成了高度的规范化，同时我们也有着许多优质的合伙人资源，会根据各国的法律法规提出建立市场的各种意见。此外，借助互联网，我们可以在欧盟框架内进行跨境经营，不必登陆每一个国家。

第3个建议是及时搭建公共关系体系，企业在面临全球化发展的时期，建立有效的公共关系显得非常重要，运用企业的公共关系资源营造良好的公共关系氛围，为企业发展提供有力的支撑。

最后对于从“心”出发而言，是指是回归初心，由以前仅仅是以事业、机会导向为主的状态回归至以消费者为主的理性状态。

在直销企业全球化经营方式方面，我想为在座各位提出4种方式以供参考：

第一种是海外市场当地设立分公司，许多直销企业采用了这一策略，在尼日利亚、澳大利亚、俄罗斯等国注册海外分公司。不过需要注意的是，在海外注册不代表就一定能在海外做得很好，我们需要找到一个适合企业目标的市场，同时也要遵守当地的相关法律法规。

第2种是建立合资公司。目前，许多进入中国市场的外资企业都采用了这样的方式，海外和国内的结合现在是很不错的，因此对于中国企业走出去是一个很好的参考，我们可以用过国际公司已有的渠道，将企业和产品走向海外。

第三就是跨境电商，通过连接全球的消费者、开拓全球代理商,形成一种跨境电商创新模式，这种方式也值得我们去关注。

最后一种是特区辐射。例如中国香港和美国盐湖城，以此商业战略要地作为重要的平台和有效的媒介, 广泛海外业务。

接下来为在座的各位分享一下索益然咨询机构，伴随着直销行业的转型，索益然咨询机构也扩大了业务的范围，将电商和新零售包容其中。同时，我们也与全球直销资源合作机构以及优秀的直销合伙人保持着密切的合作关系，助力直销企业缓解竞争压力，优化产业结构，并开拓国际发展空间。

最后，我想用以下3点对今天的演讲进行总结：第一，坚持以消费者为导向，回归直销发展的本源，这是直销未来的大势所趋；第二，坚持以创新优化为导向，深度融合新零售模式；最后，坚持以国家政策为导向，建立规范的直销行业。

谢谢大家！

（原标题：孙海峰：全球视野，从“心”出发）

责编：小美

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