【直报网北京7月17日讯】（当代直销）当前的直销环境较2018年前有所恶劣，其表现有三方面：第一，权健事件后后遗症发酵，媒体聚光灯关注和不良经销商的碰瓷现象频发，从而导致各直销公司紧缩增员；第二，政府严管态势下，各直销公司都抱审慎态度，百日行动后多省又进行为期半年的监管行动，尤其是市场监管总局点名十大城市也在积极表现；第三，因权健事件而浮现出“多层次”的梗显现出来后也非常谨慎，多家有上市背书的直销公司部分有意退出直销，给其它公司也带来了阴影，大家纷纷寻求多渠道突破，又岂知突围也非一朝一夕，试水阶段业绩下降也就成为必然。

那么，未来直销业的存量市场有多大？各种口径差异很大，但我认为，其整体发展空间是有的，只不过需要有耐心。不同的是，增量市场随着人口红利的见顶其实也已经见顶，在看的见的未来是明显下滑的趋势，而存量市场会越来越大，越成熟的市场就越会是主流。

关于直销公司未来的出路问题，我认为在国家层面没有解决法规之前应从以下几点着手：首先，真正有效的消费人群和中坚力量趋向80、90后，而他们的思维方式和消费观念与60、70后有较大区别，从而企业要迎合引导重构消费场，把卖产品变成卖生活方式，从而改变消费模式---从纯线下转向线上、线下相结合；其次，打造爆品、精品甚至圣品是当前市场的趋势，这需要各家企业采用一系列的手法才能达到。所谓“圣品”就是赋予产品灵魂，赋予经销商使命的产品；第三，直销企业应该与时俱进，采用新观念，新工具，新营销，给直销方式做加法，各个直销企业肯定都要有自己战略的中远期规划，单纯直销行业会随着时间的推移有衰减，其他多元化的产业互补一定要提前孵化，要考虑相对较长的孵化周期；最后，供给侧改革变化后，导致从保护企业向保护消费者偏重，重“消”而不是重“销”，以消费为导向正是说明人们的消费心理已基本成熟，这也是一种倒逼。直销企业一定要创造一个别人对你的需要。体现在两个方面：为消费者创造一个体验价值；为经销商创造一个增值未来。

直销也需要拥抱平台，长远的目标也是在于数据之间的打通，我们不仅做直销+，而且我们在尝试着各个不同模式的融合，因为不同的模式发展是有很大不同的，只是单纯的去做一类产品，不能满足业态之间的调整，所以需要更丰富的业态储备。未来，各个直销企业要学会发现更适合与直销业协同的业态，比如健康监测、健康医疗等，都是适合直销企业做战略发展高度的方向。

（原标题：百人纵论之绿之韵集团易园翔）

责编：小美

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