案例2：双胞胎让利亿元活动之一石三鸟

2013年生猪市场处于水产火热之中，不仅仅是散户就连规模猪场也在大呼受不了。饲料行业满篇的新闻都是猪料跌破多少，养殖户卖一头猪亏损多少。这些不是今天咱们要谈论的主题，主题是双胞胎在4月8日左右提出的一个让利亿元，同养殖户共度难关的活动。看到这个消息，静书头脑中首先反映出的是2013年上半年由于鱼粉等原料涨价，水产料企业分别上调价格。双胞胎此时提出这个活动，在这个物价飞涨的年代，给人一种逆势而动的感觉。但是，稍加分析我们就能看出来。这个活动对于双胞胎来讲，会达到一石三鸟的效果。

1.既然是针对养殖户的活动，那么首先收益的便是广大的养殖户。截至静书截稿，没有见到关于双胞胎此次活动的具体方案。但我们可以预见的是，处于亏损状态的养殖户在看到这个消息的时候，一定是相当关注的。锦上添花总是没有雪中送炭来的更为珍贵。人在困境的时候，得到别人的帮助会显得尤为感恩。如果双胞胎这次活动确实能为养殖户带来实惠的话，毫无疑问双胞胎集团也会通过这个活动，加深、巩固与养殖户的关系。

2.优惠让利，站在其他饲料厂的角度上来看，就不是那么欢欣鼓舞的事情了。对大型饲料企业来讲，如果不采取任何表示或者行动的话，不做声响的看着双胞胎如此高调的优惠，在养殖户心里会有一定的印象区别。鲍洪星也说到，我们就是要给广大农民形成这样一个好印象。如果采取某种行动的话，采取何种方式回应也是值得考虑的。在短期内，并不会因为这个活动而改变当下分割的饲料市场份额，然而就企业的长远来看，一点一滴才能铸就未来企业的辉煌。

3.对中小型饲料企业来讲，莫过于一场灾难。本身大型饲料企业在原料采购、资金、技术方面已经占据先机，一旦大型企业进行优惠活动，而中小型饲料企业无动于衷的话，是很难保持或者扩大市场的。况且鲍洪星也承认，优惠让利，这一刀砍下去，对养户帮助很大的，对一些小企业来说是一个大打击。通过大企业的优惠让利，压缩利润空间，让一些唯利是图的小企业受到打击甚至是逼其退出市场，以此来对饲料企业进行一次重新洗牌。

至此，我们可以这么认为，在宣传这条道路上，双胞胎总是能把握相对恰当的时机，运用颇为新颖的手法，使得我们眼前一亮。因此，双胞胎相比其他企业看来，颇显得有些高调。这个年代，已然不是“酒香不怕巷子深”的光景了。本文中的探讨并没有涉及双胞胎饲料的质量，单独拿出其市场营销手段来说事儿。当然，并非双胞胎的每一次营销手段都能得到认可。但我们不能否认的是，双胞胎正在以其独特的市场营销手段将其产品推得越来越广。▲

(原标题：畜牧企业最热营销手段 捆绑热播电视剧)

责任编辑：王昆伟