坚持大剧营销

开年以来，天津卫视播出的电视剧均为几家联播，但收视都较其他平台靠前，关键原因在于天津卫视的大剧营销。很多电视台不注重电视剧的营销，觉得不能给自己树立品牌，投入还很大，天津卫视迎难而上，坚持下来。

天津卫视坚持大剧营销不玩同一模式，每次都为剧量身定制。《打狗棍》播出前，天津卫视总编室两个团队相互竞争，各自拿出一个提案，提案细致到确定怎样的主题、运用怎样的衍生节目、需要几轮宣传、哪个需要有爆点、做几版宣传片、第一版宣传片什么时候放出。

在大剧营销方面，天津卫视运用了各种手段，包括开播当天做开播倒计时的特别节目、开播盛典、十版片花，还做过赵宝刚从艺30年的作品展播，所有手段都运用到极致。王屹遗憾天津卫视不能把所有强剧收归己有，他说“有的剧如果让我们来做宣传，收视一定比现在更好。”跟天津卫视合作过的导演、演员对天津卫视都有特殊的感情。赵本山连续多年在天津卫视做“乡村爱情系列”的开播特别节目，这样的景象并没有出现在其他播出平台。

对赌协议

电视剧收视压力大，购剧人员责任重大，天津卫视的购剧战略发生很大变化，分工更细，责任明确，奖励和收视挂钩。在这种变化下，购剧人员与影视公司的沟通更积极主动。

目前在天津卫视播出的几乎所有剧都是在前期就介入了项目，参与剧本修改、演员选择等环节，对电视剧的掌控更主动，为此，天津卫视储备了大量剧本人才。

《一代枭雄》作为孙红雷回归小荧屏之作，各家卫视虎视眈眈。该剧在筹备阶段，天津卫视就参与其中，给片方提出各种建议，购剧时有了很大优势。“我们做这么多年，对收视元素的了解和把握更甚于公司。”对合作中的很多影视公司来说，天津卫视的先期介入，对他们来说对项目更有信心，有的公司甚至会主动征询意见。“现在很多台买剧都追着天津卫视，我们买了他们才买。”郭彦说。

前期早介入，后期的工作却并不会少，对郭彦和其他购剧人员来说，成片还是要认真过一遍，看是否注水，是否有硬伤需要修改。天津卫视有一套完备的看成片体系。业务人员各有分工，负责跟不同公司保持顺畅的沟通。影视公司一旦有新片出炉，负责与之接洽的业务人员自己先打个分，通过的项目交由选片小组初审。整个购剧团队每周抽两天时间集体审片打分。天津卫视11楼的会议室只有周一是空的，剩下的日子，全都被用来看片。对于内部意见不统一的剧，引入社区打分，在社区选择四五十岁的家庭妇女，这类人是收视主要群体，每次三十到四十人，根据她们的反应，再判断要不要购买，重点剧目要去两个社区。

天津卫视在购剧时，跟部分影视公司签了协议，风险共担，“也是一种对赌吧”郭彦说。如果剧集的收视能基本达到天津卫视要求的排名，就按之前商谈好的价格付款；如果剧集播得不好，天津卫视将扣除一部分购剧款。“不是为了扣钱，而是为了督促剧情更优，收视更好。”王屹补充道。▲

（原标题：“正能量”和“大剧营销”并举——天津卫视2014电视剧战略）

责任编辑：王鹏娟