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电影O2O驶入团购迷途 满座网推逆向O2O营销

时间:2015-03-13 09:55来源:中国网 作者:中国网 点击:
观众买到超低价的电影票,影院的上座率提高,电商平台愿意为差价买单。业内主流推崇的在线选座“电影+O2O”模式貌似创造了皆大欢喜的局面,但事实上,低价在线选座的O2O模式正在

【直报网3月13日讯】(中国网)观众买到超低价的电影票,影院的上座率提高,电商平台愿意为差价买单。业内主流推崇的在线选座“电影+O2O”模式貌似创造了皆大欢喜的局面,但事实上,低价在线选座的O2O模式正在将电影O2O推入团购式深渊。满座网相关负责人表示,电影O2O市场同样需要理性归回,寻找O2O在营销价值上的突破。

打着O2O的旗号的电商平台将在线选座营销模式推向电影行业。花样不断的促销手段层出不穷,9.9元、19.9元超低票价让人心动。电商们促销和低价激发了消费者的热情不可否认,但对中国票房的正向作用有多少却需要打一个问号。越来越多的消费者从售票窗转向网络售票,越来越多的消费者逃离影院的会员制营销,越来越多的消费者跨过周边产品和零食直接走入影院,这些现象正在让业内人士感到恐慌。

某院线经理对电商痛批到,“电商疯狂的低价票活动属于不正当竞争行为”。他认为,目前电商的低票价违背市场规律,全靠巨额补贴运行,美其名曰是补贴,实则确是彻彻底底的烧钱。电商“盆满钵满”赚得了用户和流量,却把整个行业给坑了。混乱的低价格战,短时间内能提升客户量,看起来很繁荣,但打乱了影院的正常经营,对整个电影市场的发展并不是好事。在采访中,对于低价在线选座O2O模式的表示忧心忡忡的人士并不少见。

“以O2O之名,行低票价乱售,实际上是变相的团购形式”,一位业内人士直言不讳道。先烧钱圈地,依靠流量资源再探索商业模式的案例在中国互联网圈并不鲜见——团购正是这样一个活生生的例子。经历过快速爆发、群雄四起、资本爆红,再至今日盈利困难、洗牌不断、市场冷淡的局面,电影O2O如果走上了团购的老路,那么未来的结局可以窥见一斑。

当下电影O2O重走团购老路,本质上是对O2O的误读。O2O模式需将线上与线下相互打通,在这一链条中,应实现多场景、多平台相互打通转化,最终实现用户群体及需求增量的增长。满座网提出的逆向O2O正在将线下客流量与线上流量相互转化,为电影片方持续的提供票房增量市场,而非押宝大片、名片做漂亮数字。

满座网正在将双向O2O模式渗透入电影营销中,而非在票务销售中套用单向O2O模式。自2014年初满座网被苏宁集团收购后,满座网背靠苏宁集团资源,可以综合利用苏宁易购、红孩子、苏宁电器实体店等多元平台资源,实现线上to线下、线下to线上多向导流。

与猫眼等网票平台不同的是,满座网具有线下“落脚”的基础。除了可以满足线上支付转化的功能,满座网可在全国1600家苏宁实体店及线上多平台中实现多元化营销,并有能力将线下客流转化为电影消费者,实现增量市场上涨。而这也是国内很多院线尤为看重的。

此外,O2O的多向打通,为提升营销的创意能力和转化能力提供可能。一方面,通过苏宁实体门店等平台,影片可以通过平面展示、多媒体展示、创新性展示等形式,实现多样化展示互动。另一方面,双向O2O多向打通,让线下体验和线上支付结合得更加紧密,在扩大了线上的销售之外,利用多平台联动营销能力,让庞大的“看得见、抓的着”客户资源成为影片的价值客户。可以看到,O2O的宣发模式将比传统广告投放等方式,更精准、转化效率更高。

此外,满座网平台的团购属性还可兼顾电影用户的吃喝玩乐需求。在推动电影票销售的同时,向目标客户推荐与电影活动的关联性消费:带动影院小食销售,甚至带动影院周边的餐饮、娱乐消费。

电影O2O市场,BAT等巨头纷至沓来。满座网作为国内唯一一家具有传统家电背景的本地生活服务O2O企业也觊觎于此。不难预见,2015年影票O2O领域将是硝烟四起的一年,但在群雄之战才刚刚拉开,O2O模式之争仍未有定论。▲

(原标题:电影O2O驶入团购迷途 满座网推逆向O2O营销)

责任编辑:小申

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