【直报网8月24日讯】（中国网）翻开今年暑期档电影的发行、营销名单，猫眼电影等电商赫然在列。时至今日，电商的角色早已不再局限于搬运电影票上线，而是和电影业传统玩家展开深层合作，成为集发行、营销、票务于一体的综合平台。

今年7月三部现象级国产片都与电商进行了不同程度的合作：猫眼成为《捉妖记》、《煎饼侠》的首席互联网营销平台，大众点评网成为《煎饼侠》的发行方，微影时代(微票儿)则成为《西游记之大圣归来》的联合出品、联合发行方。自去年国庆档《心花路放》牵手猫眼取得当年票房冠军以来，电商和电影行业的结合已经从试水成为标配。

电商从电影票务进入发行、营销环节，和国内电影产业的发展需求密不可分。

在中国经济发展、政策利好的驱动之下，中国电影投资、票房迎来井喷式增长。但环顾整个电影产业链，其效率仍与好莱坞为代表的成熟工业体系有明显差距。在发行、营销层面，网生代观众崛起，三四线票房占比高速增长，而行业内对新的消费人群缺少认识，无法制定差异化的推广策略。一方面，电影无法找到核心观众，另一方面，观众也难以找到喜欢的电影。

面对这一系列痛点，电影行业和互联网公司看到了合作双赢的可能。电影行业可以借助电商扩大观影人群，发展以用户为核心的产品模式。而猫眼们也依托数据积累，通过和电影发行、营销的深度合作，聚焦精准用户，实现线上APP向线下影院导流的高效连接。

2014年国庆档，猫眼与《心花路放》一起，开创了超前独家预售电影票的新玩法。猫眼在9月30日该片上映前，已经为该片预售了1.1亿元票房。这让《心花路放》在竞争激烈的国庆档赢在了起跑线上，首日排片获得了全国超过三分之一的银幕占比，并一举拿下了超过一亿的首日票房，这些成绩与长达15天的互联网超前预售关系密切。现在看起来，这是互联网发行的雏形。

如果说影片质量决定了电影能飞多远，发行和营销则决定了电影能飞多高。中国互联网的快速发展，为国内电影业提供了一双追赶好莱坞的翅膀。

在帮助电影业振翅高飞的因素中，电商营销的高转化率不容忽视。

几年前，广告、海报、预告片几乎就是一部国产影片营销的全部内容。如今，新媒体话题互动、商品植入及资源置换、在线优惠购票等新形式的出现，使营销方式愈发多元。营销界有一句名言，“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”电影营销同样如此。

根据艺恩咨询的研究，在整个2014年中，电影营销费用达36亿元，占到了当年总票房的12%。而在这部分营销预算中，线上、线下的硬广投放占绝大部分。但硬广只能记录曝光量，无转化率可言，并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。

电商平台则不相同，用户在电商平台看到海报、预告片、话题讨论、病毒视频的同时，旁边总是有购票按钮提示，很容易引导用户购买。正是看到电商平台的转化潜力，越来越多的剧组在入驻微博等口碑媒介的同时，也开始入驻猫眼的讨论区。《煎饼侠》上映前一天，大鹏入驻猫眼电影并发表影评，随后影片想看数立刻增加了4万。截至7月30日，大鹏单条影评已收获2.3万多点赞和3400多条评论，《煎饼侠》更收获20万条影评。与互动数据对应的是，《煎饼侠》的首日和首周票房节节攀升。