【中直社台北5月13日电】（直销世纪报道）蓝海策略的有限性

蓝海策略被公认为企业异军突起的重要基石。然而，蓝海策略通常可遇而不可求，许多看似蓝海的机会，其实只是另外一片红海的假象；而真正的蓝海，也常常引来竞争者而变成红海。

哥伦布在人们竞相东航的时候冒险西航、发现美洲；但不久后，葡萄牙、意大利、法国、英国就快速瓜分了美洲这块蓝海宝藏。

贾伯斯创造了行动装置的蓝海奇迹，但三星、宏达电、亚马逊、小米以及超过二十家大陆智能型装置厂商很快的把肥肉抢走。

经得起考验的支撑策略

显然的，蓝海策略可以帮助企业创下阶段性的传奇，但绝不是不败的保证。

擘划一个正确的支撑策略，有时更胜于数个蓝海策略。因此，目前名列前矛的全球顶尖直销企业，多数或许来自美国，但也同样的多数最主要的市场已经不是美国。无疑的，美国直销主要企业的成功，借力支撑策略远远多于借力蓝海策略，正确而落实的支撑策略，甚至可以把已经在某个市场的红海策略变成另外一个市场的蓝海策略，进而赢得长虹的全球整体佳绩。

台湾直销企业者的宿命

台湾直销发展至今已有二十余年，许许多多气势磅礡直逼美商的本土直销公司，在过程中不断掀起风云，但是，其中多数的风云企业最终却都摆脱不了大起大落的宿命，有部份更已沦为历史的烟尘。

对照美国领导性直销企业的屹立不摇，台湾曾经叱咤一时的直销企业之所以不能摆脱已成往事的宿命，无疑的最欠缺的就是支撑策略这一环。二十多年来，能够成功拓展第二市场的台湾直销企业并不多见，能够长期发展多个海外市场的企业更属凤毛麟角。于是乎，台湾的任何市场变量都有可能成为企业一蹶不振的致命风险。

大南海策略的无穷价值

走出去，寻找第二市场、第三市场的支撑点，无疑是台湾直销企业摆脱宿命、迈向长青的最佳选择。唯有做出正确的支撑策略，透过不同市场的发展，保守而言可以彼此支撑，乐观而言则可能遍地开花，台湾直销企业未尝不能挥去大起大落的宿命，台湾直销企业更未尝不能成为一家领先型的跨国直销企业。

然而，台湾的跨国市场应该从哪里起步，又要如何拓展呢？

在过去很长一段时间，多数台湾直销企业都把中国大陆市场列为首要考虑。不过，大陆直销法规已经打破十三亿市场美梦，但是，在此同时，却也是大南海（东协十国）六亿市场起飞之际。

其中，马来西亚有着十年成长五倍，年产值从二百亿台币翻升到一千亿台币的惊人表现；未来八年间，马来西亚直销更计划挑战一年两千亿台币的新纪录；印度尼西亚在连年飙升的经济成长背后，创造了两亿四千万人口无可匹敌的消费新势力；泰国更在世人不解与讶异的眼中创下直销传奇；缅甸的开放政策为全球直销处女地开启了一扇大门；新加坡正以其国际化的优势形塑一个崭新的直销全球化战略门户的地位…

显然的，大南海市场不只有着人口商机，大南海市场是一个具有多元优势的璀璨宝石，大南海市场也是台湾直销企业追求长青基业不能忽视的沃土。

大南海策略，无疑是台湾直销企业探索已久的最佳策略。

三十年首见的一场大南海策略飨宴

为了更深入探索大南海市场的优势，掌握大南海市场的契机，直销世纪特别筹划了一场《大南海策略万隆会议》，邀集马来西亚、印度尼西亚、新加坡及台湾五位企业菁英，共同分享东南亚市场拓展经营策略。以在地的智慧、敏锐观察、精辟份析、无私分享，描绘东南亚庞大市场轮廓、披露六亿人口商机；以共享未来荣景的胸怀，提供台湾直销企业制定大南海策略，踏出放眼全球市场第一步的第一手宝贵信息。

论坛后，与会者并将参访CNI、康立、KKI、天狮、康柏等印度尼西亚杰出直销企业，藉由观摩交流，汲取深刻的经验，以便不久的将来，能够在航向大南海、深耕东南亚的行动中，踏出实力雄厚的第一步。

活动议程介绍

第一天讲题

融入本土走向国际 ---- CNI创办人颜祖耀

CNI发展廿余年，颜祖耀一直是一个市场蓝图描绘者与新市场的擘画者，至今，他仍就肩负着这一个不变的使命，领导CNI进军中国市场，更为把企业的核心价值播种到全球的心愿而奋斗不懈。

企业文化是直销企业命脉 ---- 长春集团创办人曾荣兴

曾荣兴本是台湾人，前往马来西亚打拼后，创立长春集团。由于曾荣兴从创业伊始，即有清晰的企业文化轮廓，卓绝的意志，以十七年的时间建构了具有高度文化魅力的长春集团。长春集团的成功，一方面证明文化是企业最高价值，另一方面则说明了企业领导者在型塑文化过程中的关键性。

领导魂管理心缔造辉煌 ---- 如新马来西亚新加坡汶来总裁陈铭国

陈铭国也是来自台湾，过去不仅没有国际经验，甚至没有直销经营管理经验，然而，这一位从异业转战直销、从台湾转战马来西亚、新加坡、文莱市场，却一点也不必直销老将逊色。这十分谦冲的企业管理奇才，五年间以带领如新东南以市场成长了六倍。

经营企图心直销国际化 ----全美世界创办人范文瑂博士

范文瑂兼具历史与企管素养，对于武则天有独到评价，并以企管专也与开拓精神，将武则天开创历史的企图心落实于全美企业的经营发展上面。范文瑂热爱直销、深信直销、实践直销，从创业初期以直销服务新加坡市场到目前服务十多个市场，无疑是华人直销企业跨国经营重要成功典范。

支持系统确保直销企业长青 ---- KKI创办人拿督何书忠博士

KK印度尼西亚（联合推动）董事长何书忠出身媒体记者，但他却在偶然间从马来西亚前往印度尼西亚创立直销公司，并且成为一家凝聚力极高、表现优异的优质直销企业。何书忠认为，相对于开放性的直销系统，单一系统具有易教、易学、易推广种种优势，显然更容易实现复制倍增组织直销发展境界。

直销组织第二代培育系统 ----正足创办人暨产品研发人谢进兴博士

正足创办人谢进兴丰富的阅历使他对于推动世代传承更为积极，透过从杰出直销商子女培养新世代战将的作法，正足公司已突破了多数直销同业无法吸引年轻人的困境。部分新世代直销商在父母的近身引导与同侪的相互勉励之下，已展现出无比的威力，新世代直销商己陆续开发出了一批上一代直销商用两三倍力量都开发不出来的新族群。

第二天参访

CNI长青公司

CNI长青公司创办人高程祖是一个视野辽阔、规划完整并且兼具落实力的企业家。因此，长青公司自创立以来，每一步都走得非常经典，参访过程中，长青公司不论硬件办公环境、厂房设备、物流设计或者软件的企业文化、员工特质及乃至一个接待流程，处处都可以窥见长青公司从每个企业环节落实迈向永远长青百年企业的决心。长青公司很早就是一家成就非凡的企业。但是，长青公司却也是一家永远热爱学习的企业。因此，在长青总部许多地方，每每能够看到由其他杰出企业学习而来的新元素。学习，似乎正是一家经典企业之能够不断再创新经典最宝贵的精神。

康立全球

在市场版图中，康立全球开始时是以东南亚作为发展基地，在与经销商的互动下，快速的将版图扩展至亚太各国。至今，康立全球成功开发的国家市场除了新加坡、文莱、泰国、印度、菲律宾、印度尼西亚、台湾、香港、澳洲及巴林外，也成功地开启了欧洲等40共余个国家的市场，而且数目不断地在增长。

KK Indonesia

KK Indonesia 创立于1991.01.08，时逢97/98 东亚金融风暴及印度尼西亚发生流血暴动事件后。多名在印度尼西亚的直销朋友，因公司遭受经济风暴浩劫，无法继续经营，而邀约何书忠开创“新船”拯救他们。何书忠被诚意感动，并坚信“危机就是机会”，而毅然全力以赴，开创新公司。从一座西层楼租用店屋开始，发展到今日印度尼西亚前10大直销公司，拥有520名员工，43家分行及分销中心，直销人员逾50万，业绩逾一亿马币。▲

天狮集团

天狮集团自1995年成立以来，创办人李金元先生以『健康人类，服务社会』、『进军世界５００大企业』之经营理念及目标，于美国成立直销营运指挥总部，致力于发掘中国传统医学及养生文化精髓，在全球开发了包括保健食品、个人护理、家居用品、美容化妆、保健仪器在内的五大类近200种产品。天狮集团是少数中国直销企业能够成功跨足全球市场，并且多有斩获的代表公司。天狮印度尼西亚分公司更是天狮集团海外分公司的杰出楷模，同时也是印度尼西亚直销市场的领先者之一。■

责任编辑：王鹏娟