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康宝莱台湾经销商吴世娟 用17年红到海外

时间:2013-08-23 17:34来源:联合报 作者:联合报 点击:
 【直报网8月14日讯】专攻南投乡间以“婆婆妈妈”为主要客群的直销市场,业绩却能和北市等五都顶尖营销员平分秋色,吴世娟花了17年,从负债1500万元(约合人民币306.7

 

【直报网8月14日讯】专攻南投乡间以“婆婆妈妈”为主要客群的直销市场,业绩却能和北市等五都顶尖营销员平分秋色,吴世娟花了17年,从负债1500万元(约合人民币306.72万元),现今已在南投置产逾2千坪土地,同时开设民宿,送给当初反对她进入直销业的父亲经营。

据联合报报道,她的发迹比成绩更令人印象深刻,第一天上工,就挺着大肚子、扛着磅秤做起。原是家庭主妇的吴世娟说,当初为了清还先生经商失败的巨额债款,踏进直销业,当时她正好怀第二胎,她的起步是“挺着大肚子、牵着小孩、扛着磅秤、走在南投乡间挨家挨户拜访”。

“我土法炼钢慢慢摸索”,现年47岁的吴世娟,受访时就像是当年那个憨厚的妈妈,讲话不若业务般犀利,断断续续拼凑出当年的景象。

“当时只想帮先生还清1500万元(约合人民币306.72万元),”她说,怀着大肚子不能做粗活,适逢移居美国的朋友介绍才踏进直销业,不过起初成绩不理想,平均拜访10个客户,要吃9次闭门羹。直到生下二女儿后,她决定改变策略,先“瘦身”下来,把自己当作“活广告”。

吴世娟花了一个月,控制饮食搭配直销食品,减重9公斤,她先生则半年减重25公斤。当时她们村内妇女以“丰腴”体态居多,此举果真在村内造成话题。

于是吴世娟每天一早,就推着娃娃车、扛着磅秤到菜市场出入口,和买菜的婆婆妈妈聊天,以“瘦身经验传承”取代“口头推销产品”。

“我没有体重机,就带着大磅秤去拜访客户,”吴世娟说,当客户看到自己体重下降时,比任何推销话术更具效果;其实要客户站上磅秤那瞬间相当“残酷”,女性大多爱美,没有人愿意这个月体重会比上月“超额”,“恐惧营销”让她快速打开乡间直销市场。

此时,吴世娟大幅调整营销对象,绝不做“一次性销售”,硬推销产品给客人,在乡下很容易打坏名声,因此改为专攻“死忠客户”。

“信者恒信,不信者恒不信”,她说与其花精力在排斥直销的人身上,不如把精神专攻10%死忠客户,培养出她的直销下线。

“人家说直销业没有朋友,我反倒是朋友更多”,吴世娟带出来的下线成绩均佳,一度吸引远在澳洲、纽西兰的同业拜访,“他们一到都看傻了,能媲美都会区直销成绩的吴世娟,大本营居然是人口不足城市半数的山间乡村”,消息传回纽澳华人圈,吴世娟暴增许多“海外下线”,至今累积下线逾2千人。▲

(原标题:康宝莱台湾经销商吴世娟17年红到海外)

责任编辑:杨意

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