【直报网4月8日讯】（工商时报）近年营运屡创传奇的葡众，去年营收已跻身台湾传销排行榜第3名，仅次于安利、美乐家两大外商，坐稳本土第一大宝座。由于近年不少传销公司陆续陷入老鼠会疑云，也让葡众何以能永续经营，维持高成长力道备受瞩目。

据元大证券等法人评估，葡众能以目前仅有22种产品，加上今年将推出包括康贝儿健字号、猴头菇、脂肪肝乳酸菌等新产品，也不过25种产品，却能屹立不摇，主要是葡众产品〝平价〞，且会员本身就是产品的使用者，加上会员能获优于一般传销公司奖励，让会员向心力强劲，配合母公司葡萄王品牌形象，是让葡众在传销业中脱颖而出的最大原因。

法人指出，一般〝金字塔传销〞（老鼠会）的传销模式，招揽的会员往往不是产品的爱用者，而是为了赚取中间的差额奖金。为此，产品定价通常过高，藉此将从中获得的超额获利，拨予中间会员做为招揽新会员的奖励，因此，新会员支付过高的价格，不是在产品本身，不是因为对产品有需求，而是为了所谓的〝事业机会〞，希望有朝一日阶级升等，分享利润。由于此种模式欠缺消费端的支持，很难持久，一旦市场缺乏成长空间，就很容易崩溃，这是导致很多传销业的成长瓶颈。

反观葡众或葡萄王，由于产品从研发、生产到通路，几乎是一条龙式整合，成本相对可控制下，让产品价格极具竞争力。以葡众最热销的乳酸菌康贝儿为例，每包容量90克，会员价格约19.6元（约合人民币4元），而市面上不少畅销产品， 每包约30克、市售价格都在25元（约合人民币5.1元）以上，葡众产品并未高于同等级产品，而且葡众的会员很多是因想吃康贝儿才加入成为会员，以享受较优惠的价格。

葡众总经理曾美菁表示，葡众产品利润有53.3％是反馈给会员，相较于一般传销业的奖励约30-35％，他们愿意多给会员奖励，主要是希望会员吃了健康也能赚钱，这也是公司永续发展的宗旨。

落实企业社会责任 不能只看奇檬子

员工平均年薪20个月、满1年的高中生年薪就从40万元（约合人民币8.18万元）起跳，葡萄王被认为是最幸福的企业，董事长曾水照深信，让员工专心工作，身心平衡，是企业的责任。

曾水照认为，企业永续发展和文化的传承，不能只看〝奇檬子（心情）〞。实际上，从早期只是捐款，到现在员工齐力投入敦亲睦邻或公益，以及结合子公司葡众要成立的科技人文发展基金会，兴建可容纳300个座位的音乐厅，葡萄王集团正用他们的软实力，重返当年康贝特的荣耀。以下是专访纪要：

待遇薪情好 激发向心力

问：对照现在22k年轻人的薪资，葡萄王已是年轻人最喜欢的公司，董事长如何看待员工薪资待遇？

答：我们是很传统的产业，许多员工和股东都是和我一起打拚过来的，我们曾经因康贝特风光很多年；但也曾因为赴大陆投资，加上葡众刚开始几年的经营不顺，资本额一度快赔光。

那时葡萄王的股价是个位数，所幸因大家的支持和齐心努力，业绩才会蒸蒸日上，因此，给大家合理的回报是应该的。